用户思维
?在产品设计领域,拥有用户思维是非常重要的。比如我的主业是做液晶屏。近年来,我们推出了笔记本防偷窥产品,防止信息泄露,保护个人隐私。我们将采访和模拟真实的使用场景。如果你是用户,你会喜欢这个味道吗?你会接受这样的产品规格吗?我的用户群在哪里?这样的产品会用在那些场景等等。通过一系列的研究和模拟真实场景,我们的产品卖得很好,引起同行的效仿。
?我也有一个很省心的养孩子的方法。大家都觉得试一试挺好的。孩子爱玩游戏吗?然后我就从他们的作业开始,我们基本达成了一致。作业写完了,我们就可以玩游戏了,越早写完越好。我们可以玩得更多。这种方法让我从来不陪孩子写作业。当然,大人一定要说话算数,不能布置协议之外的额外作业。我觉得是利用了孩子们贪玩的天性。
事实上,有用户思维是非常困难的,原因有以下两个:
1.知识的诅咒
?知识诅咒的概念来源于《政治经济学杂志》上的一篇论文,意思是一个人一旦获得了某种知识或经验,没有它就很难有感觉。因为他们太了解产品的细节,所以在使用中不会出现误解偏差和失误。
?马曾经说过“一个产品经理最重要的能力就是把自己变成一个傻瓜”,周也指出“一个好的产品经理一定是个傻逼”。
?当我们能够忘记自己长期积累的知识,随时将大脑从“专业模式、专家模式”切换到“用户模式”或“傻瓜模式”时,就是用户思维的体现。
2.人性因素
?我们应该深刻认识到,人们普遍缺乏耐心,更喜欢简单和方便。我们每个人每天都要接触大量的信息和产品,不可能对每一个都进行仔细的、反复的观察和研究。否则,在我们进入正题之前,我们的精力已经耗尽了。
?此前,绿影书院集团销售的裂变海报,如果用户参与购买过程,需要填写太多信息,就会不耐烦,直接放弃。正是因为不耐烦和方便,优化后,一下子成交率很高。
那么如何掌握用户的思维呢?
?分析了用户思维难以把握的原因后,应该如何把握用户的思维?
我们可以从以下几个方面着手:
1.心里时刻想着用户。
?首先,在内心深处,我们应该建立这样一个认知。无论我们多么有经验,多么老练,无论我们处于什么行业,什么职位,我们都应该时刻把用户放在心上。我们的思维和用户不一样,要对用户和用户的思维保持谨慎、警惕和敬畏。
2.面对现实世界中的现实问题,不断提升用户的思维。
?用户思维不是与生俱来的,也不是短时间就能完全掌握的。这不仅需要在日常工作中慢慢完善,还需要在日常生活中随时随地的观察和思考,仔细了解和分析一个产品和业务是否设计得当,是否体现了用户的思维。
?比如去过海底捞的朋友应该知道,海底捞是把业务和精力放在客户身上,真的是一站式服务。海底捞有美甲的服务,去的时候排长队。有些人会焦急地等待。别担心,小妹妹。如果你想做美甲打发时间,可以排队,同时做美甲。真正反对的是什么,而且美甲也不需要多长时间。有人带孩子去海底捞。大人吃饭的时候带孩子不太方便。这时候你可以请海底捞的服务人员来照顾你的孩子。这个服务真的很神奇。服务细节很多,与其说是服务,不如说更多的是从用户思维上提升更精准的用户服务。
?我们先提供服务价值,再谈交易。比如我们分三天小组分享,然后做最后的小组销售。我们先提供价值再说明是否付费购买,因为他有用户思维,站在别人的角度思考问题。因为如果你什么都不做,生硬的乞讨,大部分人都会拒绝。
?我们不仅设计产品,也经常使用,在各种真实场景中使用。大家都知道绿营学院的饭老师帮大家上摩托车课吧?前两期我也开始说要上课,但是煎熬了两个星期,发现写的东西很干巴巴的。为什么?我写的课程是虚构的。目前坚持日班,把每天分享的东西放到公共领域。我不急着上这门课。我来到真实的场景来检验我所想和所学。
?前段时间做了几十次一对一咨询。我以前是做时间管理的,但是在现实场景中,我发现很多人都是这样评价我的,所以大家自以为是的样子可能在别人眼里并不算什么,就像说自己的产品,叫别人打个招呼真的好。
?从上面很多案例可以看出,掌握用户的思维非常重要。用户思维不仅体现在产品设计和营销策划上,也贯穿于日常生活的方方面面。只有时刻设身处地为别人着想,你才能拥有幸福的生活。