年糕妈妈、凯叔讲故事、罗辑思维内容电商的未来发展！
一、内容电商兴起的原因
1.消费升级
消费升级简单来说就是居民收入的增加，消费心理的改变，社会生产从满足人的基本需求向满足人的心理需求过渡。CBNData发布的《中国互联网消费生态大数据报告》提到了居民消费理念的升级，包括三个升级理念:个性化消费的普及，从“价格导向”向“价值导向”的转变，追求更细分的品类。
2.流量增值
流量之前一直被平台牢牢把握。因为内容创业者的优秀内容和强大号召力，订阅用户逐渐开始从平台转向内容本身。内容创作者创造了大量的内容来吸引订阅者，并将其转化为消费者，而且是流动性很强的消费者。
3.人群结构
80后已经成为新消费的主力军，90后也是一股不可忽视的力量，这得益于80后、90后个性化的消费观念和强烈的消费意愿，以及对美好生化的追求和向往。
？4.增加客户获取成本
传统电商需要大流量的时代已经结束，获取流量的成本增加了，流量变现的成本也增加了，纯流量本身的变现欲望降低了。
？5.用户不相信广告
消费者逐渐不再相信简单的硬广告，传统广告本身没有互动性，消费者的触达率很低。
二、内容电子商务的现状及解决方案
内容电商产业链平台分为三类，即综合性社交平台主要是微信和微博。垂直社交平台主要是小红书和妈妈。垂直工具平台是美图秀秀和大一马。
三类内容电商的主流商业模式是供应链+运营+经纪人形成kol孵化运营最终实现变现的闭环。
每七个微信tubas中就有一个是做内容电商的，相对比例不是特别高，但值得注意的是它是服务于电商的，比如商务咨询、知识付费等。服务电商所有内容电商都会扩张。
大户型中产民生基数比较大，活跃度比较高，但是开店比例比较低。育儿、文化内容电商的店铺数量多，店铺占比高，是内容电商的一大品类。这也说明了上一篇文章融资的大部分是母婴护理内容电商。当然，儿童护理和母婴护理更适合做内容电商，因为消费群体对价格不敏感，对产品质量和知识的渴求程度高于其他产品。
针对内容电商商业模式发展中存在的问题，笔者分析了以下几点，并写了一个简单的方案。
？1.内容输出应该是高质量和可持续性的。
内容本身就是对内容团队创造力的考验。高质量的内容写作是内容电商的基础，更何况是持续的高质量内容输出。《年糕妈妈》的优质内容输出，主要依靠对国外先进优质育儿论文的重新理解和撰写。另外，内容抄袭也是大忌，可以说是碰不得的。
？2.内容电子商务的供应链管理。
内容电商产品需要具备以下六个特征:适合粉丝，内容可塑，非标，质量可靠，有品味，价值合格。其中，高质量是最重要的。16，10，微博中突然曝出“妈妈年糕”售假的消息。该消息引发众多粉丝对“年糕妈妈”的质疑，随后“年糕妈妈”发表声明，由于客服系统不完善，电商销量巨大，导致无法及时回复线上信息，导致大量粉丝不满情绪激增。这也提醒广大内容电商创业者提高供应链管理的重要性。
基于内容电商的六大特性，内容电商团队需要一个专业买手团队来筛选产品和实验产品。
3.粉丝消费习惯的培养。
内容电商主要是关于电商板块的变现。主要原因是消费者没有购买的主动性，更谈不上购买行为。因此，培养消费者购买成为广大内容电商创业者面临的主要问题。
主要原因是内容与产品的关联性弱，如民生、军事等。微信官方账号一般卖特产和农产品。消费者不能因为看了内容后觉得产品对自己有用就去买。
内容电商创业者没有创造好的购买场景和购买方式，没有开发微信的购买端口，而是从微信分流到淘宝。消费者当然不会买账。
4.场景营销。
所谓场景营销，是指在特定的现实场景中，针对消费者的心理状态或需求，从而有效实现企业目标的营销行为。
一般需要以下几个方面来实现场景营销。洞察消费者需求，场景设置，引导购买。以年糕妈妈为例。
第一，洞察消费者需求。
洞察消费需求，理解粉丝和妈妈不知道怎么陪孩子玩。
二、场景设置
？提供桌游场景和福利。
第三，引导购买
介绍完优点和美食后，发布购买链接。
三、内容电商的未来趋势
内容电商必须兼得，内容付费+内容电商双模式并行。
下面将介绍罗辑思维、年糕妈妈、凯叔评书的特点。
逻辑思维
为以罗辑思维为代表的知识付费，一方面在网上卖课程，一方面卖实体书和优质的相关产品，但罗辑思维的重点是他的知识付费。从app商城的版块可以看到高效的办公、体面的设备、商务礼品、亲子益智、艺术生活等等。
年糕妈妈
年糕妈妈也开始知识付费，她有做育儿和母婴知识付费领导者的野心。“电商已经不是年糕妈妈们关注的重点了。”李丹阳说，电子商务太难做了。目前重点是内容，努力做内容分发和课程付费。
付费课程平台年糕妈妈育儿大讲堂于去年5月1日上线。据说四个月做了1000万的销量，付费用户20万。目前已开设20多门课程，价格从9.9元到299元不等，主要包括儿童保健、智力开发、母亲美容瘦身等。
凯叔讲故事。
凯叔讲故事，以讲故事为出发点，成为儿童故事之王，家长育儿宝典。其中除了凯叔讲故事，还推出了大咖专栏，大家可以自己去微信官方账号查看。此外，他首选的商场与同类大型商场相似。