电子商务游戏实体经济论文

一、博弈模型的定量分析

模型假设:为了简化分析，我们将这个游戏涉及的主体简化为三个主体:电商卖家、实体卖家、产品生产商(以下简称电商、实体、生产商)。考虑到在实际经济发展过程中，电子商务有一个产生、发展、壮大、繁荣、衰落的变化过程。在模型中，我们通过区分电子商务和实体之间的数量比例的七种情况来简化模拟。在我们的讨论中，暂时只讨论电商和实体数量的变化，不考虑生产者数量的变化。

(1)市场上实体与电商的数量比为n: 1。

这种情况下，电商刚起步的时候，市场上只有一家电商，一部分市场被电商瓜分。很多实体互相竞争，也和唯一的电商竞争，电商在整个博弈过程中处于被动地位。但由于销售方式的显著不同，电商在网络销售上具有完全的垄断地位，所以一方面会增强自身优势，稳定市场份额，另一方面也会开拓新的市场，在一定程度上扩大市场份额。在博弈过程中，实体会有两种对策:一是实体担心电商占领更多市场份额，所以实体会联合起来，降低价格，把电商挤出市场。这时候的电商可能因为实力弱，无力抵抗。二是实体企业看到电子商务的发展前景，会拿出一部分资金研究电子商务的发展潜力，有可能试水电子商务。制造商和实体继续合作。鉴于电子商务的存在，制造商可能有两种对策。一方面，为了拓宽自己的销售渠道，提高销售额，看好电商的发展前景，会与电商紧密合作；另一方面认为电商没有发展前景，不会给自己的销售带来更多的利润，也是为了防止电商卖自己的商品，因为假货的存在，会对自己的品牌造成冲击，所以不会和那个电商合作。在这种情况下，博弈会产生两种结果:一是实体占领所有市场，实体间继续竞争。二是实体与电商并存，电商逐渐壮大。

(2)市场中实体和电子商务的数量(A: B)为A >；b & gt1的情况

在实体与电商博弈的第二阶段，电商数量大增，占据更大的市场份额，相互之间的竞争程度加大。在这个博弈过程中，实体在结合自身优势和劣势时会有三种行为选择:一是实体店保持自身优势，依然是实体；二是一些实体企业发现了电子商务的发展潜力，积极寻求与电子商务的合作；第三，还有一些实体店完全放弃实体经营，开始转型电商。相应的，电子商务的实力不断壮大，采取各种措施加大投入，不断创新发展模式，与实体企业争夺市场份额，在竞争的同时有选择地与实体店合作。此时，实体主动向厂家提高采购价格，想通过与厂家合作，切断电商货源，打压电商。如果厂家选择与实体合作，那么实体店在与厂家合作后，可能会以更高的价格向电商供应部分商品，以获取更大的私人利益，从而获得中间利润。但是，厂家可能不会简单的和实体店合作。他们会看各种因素，包括实体和电商的运营、发展和未来的市场占领情况，有选择地调配自己的货源，以求自己的利润最大化。在这种情况下，实体和电商并存，电商由于成本优势占据更多的市场份额，实体的市场份额在减少，电商的博弈优势在增加，两者在博弈中继续发展。

(3)市场上的实体和电商数量为A = B。

电子商务发展迅速，迅速挤出市场，与实体竞争。在越来越严酷的竞争环境下，经过优胜劣汰，只有一部分实体店能够保留自己的优势，保住市场份额，相互之间的竞争处于胶着状态。在这个博弈过程中，实体有三种对策:一些基础薄弱的实体店无法承受电商的冲击，被淘汰；一些有实力的企业还在坚持和寻求与电子商务的结合；其中一部分已经转型为具有成本优势的电商公司。电子商务发展迅速，迅速占据市场半壁江山，但其质量问题、信誉问题、售后服务问题等一些问题也逐渐暴露出来。要慢下来，提高自身素质。在拥有比较竞争优势的情况下，也在积极寻求与实体的整合。这时候对于厂家来说，如果电商和实体联合起来，就可以* * *降低供应商的价格* * *盈利；也有可能电商不跟实体合作，因为电商的成本比实体低，可以多给生产者钱，联合生产者削弱实体的实力。在这种情况下，一些电商与实体结合，并取得了可观的收益。那些还坚持做实体的会受到冲击但不会实质性受损，而电商在占领市场上还是有优势的，继续发展。

(4)市场内实体和电商数量为1

电商占据大部分市场份额，发展迅速，实体生存环境越来越差，为了谋求利润，继续与电商竞争。在这个博弈过程中，实体有三种对策:一般企业为减亏保本退出，全部转型电商；一些品牌企业为了与电商的结合，回笼部分资金；还有一些实体寻找电商不具备的特色，不断升级自己的品牌，注重用户体验服务，进而反制电商。电商不断扩大自己的市场，抢占更大的市场份额，不断打压实体。在自身发展的过程中，也在不断审视，提升服务质量，注重用户满意度。同时，电子商务还在寻求与实体的结合，以便更大程度地满足消费者需求和消费心理。在电商发展势头良好的情况下，需要充足的货源，厂家意识到实体店销量下滑，于是寻求与电商合作，将货源向电商倾斜，电商也会借此机会降低供货价格，电商获利更多。在这种情况下，市场竞争激烈，电商放缓，实体进一步弱化。

(5)市场上的实体和电商数量为1:n。

虽然电商占据绝对优势，但实体仍然占据一部分市场份额，两者继续博弈。在这个博弈过程中，实体采取会员制、与特定电商公司结合、寻求更大利益等一系列措施来生存和发挥自身优势。电商积极寻求与该实体合作；同时，由于电商数量众多，电商之间的竞争加剧，一些电商会采取各种手段实现自身利益的最大化，比如:拼价格、拼质量、求产品差异化等等。这个时候，厂商会选择与运营良好的电商合作，为他们提供更多的货源。一个实体为了获得更多的商品，扩大自身，可能会主动提高进货价格，与电商争夺商品。厂商会在实体和电商之间进行选择，实现自身利益最大化，调配自己的商品。在这种博弈形势下，一家实体店利用自身优势，在严酷的竞争环境中逐渐成长起来。

(6)第二种情况下市场上的实体和电商数量为1: n。

电商内部竞争加剧，利润降低。但是，实体店市场广，效益好。在压力之下，电商也意识到了实体店的利润空间和发展前景。一些经营状况不好的电商想转为实体，这个实体为了自己的利益会抵制电商的进入。在这个博弈过程中，实体会采取两种措施:抵制和接受。在抵制的情况下，实体店会优化服务，差异化产品，扩大实体店的品牌知名度，采用更优惠的价格，抢占市场，吸引顾客，发挥自身优势。同时，实体会提前和厂家谈判，签订合同，只能给这个实体供货，不能给新开的实体店供货，从而抵制电商变成实体。在接受的情况下，实体店会接受一些电商公司成为实体，进行实体整合。厂家意识到实体店逐渐壮大，此时实体也有很强的议价能力，所以供应商会降低供货价格，增加对实体的供货量，实体在反制电商方面也会变得更有优势。内部竞争有优势的电商，因为效益好，会保持优势，继续做电商。同时，他们将拓展销售渠道，创新销售模式，寻找新的突破口，以扩大市场份额。在内部竞争中处于劣势的电商，想减少电商内部竞争带来的损失，转为实体。对于这部分电商来说，当实体抵制时，进入实体的壁垒会增加，不仅面临成本增加的阻力，很大一部分还会面临厂商带来的压力，很可能面临转型不成功的风险。实体被接受，可能会获得新的盈利空间，发展得更好。在这种情况下，实体数量增加了，电子商务公司相对减少了。双方在实力提升的情况下，利润都有所提升。

(7)实体企业和电商企业退市数量为1

为了抢占更大的市场，电商在实体之间进行博弈，以抵制实体的进一步扩张，双方获得更大的利益。电商和实体的合作比较顺利。有些电商想转型做实体。当然，也有实体向电商转型的。实体抵制电商，电商也会抵制实体，这对双方都提高了转型的难度。这种情况下，电商进入实体存在壁垒，从实体转型电商成本更高。不仅如此，两者都发展到了更高的层次，处于相对稳定和饱和的市场状态，加剧了其转型的难度。电商和实体继续稳定市场，实现电商和实体的合作。市场进入均衡状态，两者在* * *中并驾齐驱。在两家公司不断提升自身能力，达到平衡的同时，厂商会逐渐倾向于以统一价格向双方提供商品，稳定盈利，只起到供应的作用。

二、结论

在厂商和供应商的不断协调下，电商不会完全取代实体，实体也不会完全压制电商，两者之间的相互转化也会得到遏制。电商和实体经过反复博弈，达到合作和平衡。在未来的发展中，实体店的数量会逐渐减少，但在体验服务和个性化服务方面的优势会不断增加。电商在不断完善自身服务的同时，也不断注重与实体店的结合，寻找消费者的完美体验，实现全面的信息享受。

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