服装销售技巧论文

技巧一:顾客进门，一开始不要只是介绍，要让他们先选择，自己看。你可以根据衣服和气质大致算出消费水平，哪些比较适合推荐。

小贴士2:不要一直站在门口，没事可做。如果人流量不多，可以先假装很忙，整理一下衣服，查看一下库存等。，调整自己的心态，以便提供更好的服务。

技巧三:向顾客介绍衣服时，要微笑，要乐观。注意不要做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰。正确的做法是自然耐心地介绍衣服，而不是区别对待不同的顾客。

技巧四:“看字看色”取决于不同人的理解。我的理解是，顾客在选择衣服的时候，假设他们是消费者，我会怎么想，我是否要买，如果要买我会表现出什么表情，哪些是我关心的问题等等。

技巧五:对于随行的同伴来说，首先要做的就是得到同伴的认可，比如对同伴说:“这件衣服适合他吗？”如果同伴同意，顾客会有兴趣购买。

技巧六:最好熟悉衣服的尺码。当顾客试穿时，他们可以拿出合适的尺寸。如果顾客想买，但找不到合适的尺寸，就会浪费机会，顾客就会离开。