饮料营销策划方案
随着经济的发展，生活水平显著提高，对饮料的需求也随之增加。以下是我收集的一份饮料营销策划方案样本，供大家参考。
一.总结
现代人担心大鱼大肉会导致高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜瓶装果汁就是其中之一。虽然市面上大部分果汁只有10%-30%，但还是有很大的市场。
二、规划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色消费的追求。目前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业竞争非常激烈。康师傅还推出了酸梅汤、枣汁、茉莉花茶等。而此次推出的冰糖雪梨汁饮料，具有清热祛燥、润肺滋补的功效，适合夏季饮用。因此，我们应该抓住这一特点作为重点，以促进冰糖雪梨产品和品牌形象。避开其他竞争，利用代代相传的新饮品概念进行一系列促销，提升销售业绩和品牌知名度。
第三，分析当前的营销环境
1，政治环境什么是食品饮料行业？十二五规划？作为规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为餐饮行业的发展带来巨大机遇。
2.社会经济环境随着GDP的不断增长，人均收入水平也不断提高，消费者的购买力也相应提高。
3.文化环境中高素质的教育人才越来越多。果汁市场的快速崛起，离不开消费者健康意识的增强。因此，健康美味的果汁成为吸引消费者的主要原因。
4.技术环境康师傅是一线饮料品牌，口味丰富，有自己的品牌特色，技术好，不断开发新的饮料产品。
5.行业背景近年来，果汁市场竞争日趋激烈，果汁产品也呈现出分化趋势。果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长率超过了瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料。广阔的市场前景吸引了中外企业加入果汁饮料生产的行列。
6.综合考察竞争对手情况目前国内果汁饮料市场是有台湾省背景的统一企业，以包装创新和口味取胜；一类是包括汇源、娃哈哈在内的国内知名企业；还有可口可乐、百事可乐等跨国公司。
第四，影响产品市场的因素
分析在中国国内市场，冰糖雪梨的同类产品还有相当大的市场缺口。康师傅冰糖雪梨2011自9月上市以来，备受消费者青睐。目标市场分为常州居民和大学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学。
产品相关信息1。核心产品:冰糖雪梨(1)功能:清热祛燥，润肺滋补。
(2)价格:冰糖雪梨汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2。表单产品:
(1)材料:纯净水、白糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装:瓶装3。产品分析:
(1)卖点:能养颜美容，润肺清热，生津止渴，美味健康！夏季防暑降温产品(2)市场生命周期:
发展期、导入期、成长期、成熟期、衰退期(3)销售阶段:成长期。
第六，SWOT
省略
七、营销目标
1，销量达到5万盒。2.品牌目标:通过加强宣传，康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
八、营销策略定价策略
1.目的:
争取市场份额，一年内达到30%。2.其他品牌:
(l)伊美小宝记:(2)统一果汁:(3)波密果园:
3.定价:
目标是拿下冰糖雪梨的市场份额，定价2.5元/450ml渠道策略？超市？快餐店？便利店平价中心？百货公司的美食广场？西点面包店？咖啡店？午餐盒承包商？酒馆？餐厅，餐厅？迪斯科？车站，机场？政府营里的福利站？学校福利社？小吃店？路边摊广告:
1.电台:icrt，中广流行网，青年网，音乐网2。电视:3。报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生新闻4。杂志:，薇薇，戴，时尚，天下，卓越5。列车内外。海报，DMM。
1.广告语:代代相传的新饮品，清热祛燥，润肺滋补。
2.免费品鉴可以在促销场所进行免费品鉴，让没有购买欲望的人在品鉴后产生购买行为。
买二送一促销，送三个戒指，如果瓶子在套装里，拿走。
3.用收集到的瓶盖换取奖品。只要领取康师傅冰糖雪梨六瓶瓶盖，即可再获得一瓶，并获得抽奖机会。每人限一次。
4.配合电视节目赠品:强攻，好彩，战无不胜，快乐传真，打55。赞助公益活动。放大批零价差，调动批发商和中间商的积极性。给予适当的折扣，鼓励更多的购买。
在学校安排具体方案人员(1)负责销售。
(2)一人负责抽奖和换瓶盖。
(3)一人负责兑换奖品，记录信息。
(4)一人负责免费品尝。
会场布置(1)销售点布置三张桌子和一些宣传册。
(2)在销售点写一个介绍产品的主题横幅和X框。
(3)免费品尝的桌子。
媒体在学校几个宿舍找了一个负责人，让他们给每个宿舍发传单，每个大概200份。在教师公寓和员工公寓附近发放传单，共计100份宣传报道:
所有的促销活动都可以写成新闻稿给新闻媒体。
九、规划成本预算
1，场地费用:5000元左右；2、人员成本:约1，000元；3、材料费:约1，000元；4、交通费用:5000元左右；5、传单费用:5000元左右；10、效果预测:中国软饮料行业近年来发展迅速，以健康饮品为代表。冰糖和雪梨的产品符合现代人崇尚自然、绿色消费的追求。学生们会更喜欢果汁饮料。相信通过我们的精心安排，这次活动一定会在校园里举办？康师傅果汁饮料？狂热。是的，设置？康师傅？品牌也会有很大的影响。
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