网络营销策划实施方案范文
网络营销策划实施方案范文一、方案实施过程
1.制定行动计划
为了有效地实施网络营销推广计划，有必要制定详细的行动计划，该计划应明确实施网络营销战略的关键决策和任务，还应包括具体的时间表，以确定行动的确切时间。
2.建立组织结构
企业的正式组织对网络营销的实施起着决定性的作用。组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，定义明确的权限边界和信息沟通渠道，协调企业内部的各种决策和行动。
3.设计决策和奖励系统
为了实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和奖励系统。就管理者工作的评价和奖励制度而言，如果以短期的经营利润为标准，管理者的行为就会趋于短期化，不会有为实现长期的准备目标而努力工作的积极性。
4.开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的员工来执行的，所以人力资源的开发非常重要。在评价和选拔管理者时，要注意把合适的工作分配给合适的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资福利和奖惩制度。
5.建设企业文化
企业文化是指企业全体员工所共有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业的经营思维和领导风格以及员工的工作态度和作风起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到员工的人生观和追求的目标，能起到团结全体员工的“粘合剂”作用。因此，塑造和强化企业文化是企业传记实施中不可忽视的环节。
二、对计划实施中容易出现的问题的分析
1.计划脱离实际
(1)方案策划者只考虑整体策略，在实施中忽略细节，使得网络营销方案过于笼统，流于形式。
(2)计划制定者往往不了解计划执行中的具体问题，制定的计划脱离实际。
(3)方案策划者和网络营销人员之间沟通不够，使得网络营销人员在实施过程中经常遇到困难，因为他们对需要他们实施的方案并不完全了解。
2.长期目标和短期目标是矛盾的。
网络营销策划方案中的战略规划通常着眼于企业的长远目标，涉及未来3-5年的经营活动。然而，实施这些策略的网络营销人员通常根据他们的短期工作表现进行评估和奖励。所以网络营销者往往选择短期行为。
3.有因循守旧的惯性
企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标。如果新的网络营销推广方案不符合企业的传统和习俗，就会遭到抵制。要实施与以往网络营销策划方案完全不同的新的网络营销推广方案，往往需要打破企业传统的组织结构。
4.缺乏具体明确的实施计划
有些网络营销推广计划因为策划者没有制定明确具体的实施方案而失败。很多企业都面临着一个困境，就是缺乏一个能让企业内所有相关部门一致行动的集体计划。
网络营销策划实施方案:范1，前言
人类正在步入网络经济时代，未来经济发展的一大特征是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，促进了网络经济的快速发展。特别是互联网的出现，深刻影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，借助网络把“天涯”变成了“近”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业进入全球化领域提供了商机，成为企业创造未来的强大竞争力和新的生活方式。网络营销是以客户需求为中心的营销模式，是营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终与流动的三大要素(信息流、资金流、物流)相结合并顺畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状
所谓网络营销，是指为了实现营销目标，借助于在线网络、计算机通讯和数字互动媒体而开展的营销活动。网络营销不仅仅是技术手段的革命，更是更深层次的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、面向客户营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和客户参与营销的结合。网络营销不同于其他传统营销，其最本质的特征是属于全球营销。如今，互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，给社会经济和人们的生活方式带来巨大的变化。从XX到20XX，从鲜为人知到风头正劲，中国B2B电子商务走过了十年。中国互联网协会发布的《Netguide20XX中国互联网调查报告》显示，20XX年中国B2B电子商务市场交易规模达到1250亿元。预计20XX年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约1620亿元，20XX年交易规模有望达到2130亿元。易观国际新媒体首席分析师傅兴华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，那么互联网的下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
3.网络营销的主要特征
1，跨时段营销模式
营销的最终目的是占领市场份额。因为互联网具有超越时空限制的信息交流特性，所以有可能达成不受时空限制的交易。企业可能有更多的时间和更大的空间进行营销，可以24小时随时随地提供全球营销服务。同时，消费者只需要根据自己的喜欢或需求，对比相应的信息，做出购买决定。这种轻松的选择不受时间和地点的限制。
2.互动营销
互联网为企业和消费者提供了一个双向沟通的渠道。企业可以通过互联网向消费者展示产品目录，链接数据库提供产品信息的查询，制作调查问卷收集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计和开发，真正以消费者为中心，设计出更符合消费者需求的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与度和积极性，反过来也提高了企业营销策略的针对性，有助于企业整体营销目标的实现。
3.定制营销
所谓定制，就是中小陶瓷企业利用网络优势，为消费者提供独特的、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是尽量满足单个消费者的特定消费要求，在处理好与每个消费者关系的基础上，注重互联网的独特优势，不断培养和提高消费者的忠诚度，保证销售额的持续增长。网络营销可以跟踪每个客户的消费习惯和喜好，及时推荐相关产品。
4、网络营销的主要方式
1，B2B电子商务平台推广产品
B2B是企业对企业的电子商务。除了网上交易和产品展示，B2B业务更重要的意义是通过B2B网站将内网与客户紧密结合，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。比如我们只能在麦当劳买可口可乐，因为麦当劳和商业伙伴的关系。商家建立商业伙伴关系是希望通过大家提供的东西形成互补的发展机会，大家的生意都能盈利。
在阿里巴巴、智能网、中国制造、各省市批发市场网络、各电器行业商业网络上发布产品信息，可以有效地让全国各地的经销商了解我们的产品。这种推广方式的优点是:1，在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量比较大；3.贴近国内客户的服务；4.商机发布交易机制比较直接，容易操作。
2、销售产品的B2C营销模式
B2C是一种企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，网上销售活动主要借助互联网进行。B2C是指企业通过互联网为消费者提供一种新的购物环境——网上商店，消费者通过互联网在线购物和支付。由于这种模式为客户和企业节省了时间和空间，大大提高了交易效率，特别是对于忙碌的上班族来说，这种模式可以节省宝贵的时间。
(1)开发产品销售网站，搭建网上商城系统。
(2)针对产品的搜索引擎优化(SEO)。
在百度、谷歌、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息，优化关键词，让更多网民浏览产品信息。
(3)投标排名指南(SEM)
在搜索联盟中进行竞价和关键词竞价。如果你在百度搜索一个洗菜机，你会立刻看到我们的产品。
④网站联盟广告(PPC)
在电器商网站购买广告位，让更多人看到我们的产品。
(5)建立在线交易联系人、24小时在线客服和在线支付处理团队。
3.使用电子邮件营销。
使用电子邮件公布集团软件中的所有广告。
4.使用博客营销。
利用博客群软件宣传所有广告。
5.论坛营销
利用论坛群软件宣传所有广告。
6.病毒式营销
开发恶意软件来宣传所有产品
5.在线推广
1，网上打折促销
折扣，也称折扣、优惠，是最常用的网上促销方式。目前网民对网购的热情远低于商场、超市等传统购物场所，因此网上商品的价格普遍低于传统方式销售时的价格，以吸引人们购买。由于网上销售的商品无法给人全面直观的印象，无法尝试和触摸，再加上配送成本和支付方式的复杂性，网购和订购的积极性有所下降。较大的折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并做出购买决定。目前，网上销售的大多数商品都有不同程度的价格折扣。
2.在线礼品促销
目前互联网上礼品推广的应用还不算太多。一般情况下，在新产品上市试用、产品更新换代、竞争品牌对抗、开拓新市场时，使用礼品促销可以取得较好的促销效果。礼品推广的优势:可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多优惠信息；能根据消费者对附加产品的热情，总结分析营销效果和产品本身的反应。
3.在线彩票促销
抽奖式推广是网络推广应用最广泛的形式之一，是大多数网站都愿意采用的推广方式。抽奖式促销是指由一个人或几个人获得超过参与活动成本的奖品来促销商品或服务。网络抽奖活动主要依附于调查、产品销售、扩大用户群体、庆典、推广一项活动。消费者或访客通过填写问卷、注册、购买产品或参与在线活动获得抽奖机会。
4、积分提升
积分推广在互联网上的应用比传统营销方式更简单，更容易操作。在线集成活动可以通过编程和数据库轻松实现，结果可靠性高，操作相对简单。一般来说，积分促销会设置更高价值的奖品，消费者通过多次购买或参与某项活动来增加积分，从而获得奖品。积分推广可以增加用户访问网站和参与某些活动的次数；可以增加网民对网站的忠诚度；它可以提高商业活动的受欢迎程度。
网络营销策划实施方案范文，前言
世界现在陷入了互联网的淘金热。如何从网上寻找商机？各行各业都尽力了，雅虎和亚马逊的成功可以证明互联网有无限的商机，虽然这个行业还没有赚钱。但是大量的访客和创造性的营销方式颠覆了传统的营销渠道。小而美的企业也可能是主角。也许你没有时间成为现有行业的重要品牌，但你绝对有机会成为互联网上的知名品牌。
互联网越来越多地改变了我们的生活，人们对电子商务的关注转移到如何将这些电子服务变成更加便捷、模块化、个性化和紧密集成的电子服务，并对流程进行定制，即实现从“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”的重大转变。网络资源的利用程度在很大程度上决定了一个企业的生存和发展。高赛尔公司虽然有自己的门户网站，但企业的网络营销刚刚起步，尚未形成完整的互联网营销战略方案。因此，必须根据网络市场的特点和企业资源，规划有效的网络营销方案，才能使传统销售和网络销售有机结合。
二、网络营销环境分析
营销环境是指对企业生存和发展有影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业管理的成败在于营销管理者能否适应瞬息万变的营销环境。公司的营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并与目标客户保持良好关系的各种因素和力量。营销环境既有机会也有威胁。一个成功的公司必须不断观察和适应变化的环境。
1，市场环境分析
中国的黄金销量从xx年的xx吨增加到目前的xx吨左右，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。按照这个增长速度，中国的黄金市场将会有惊人的发展。据有关部门统计，全球约有xx人拥有一家金店，而中国目前只有xx家金店。即使仅以发达地区X亿消费者计算，也只有xx个人会有一家金店。在大城市，只有xx%的居民拥有珠宝，而在中小城市，这一比例仅为xx%，在东部农村地区甚至更少，达到xx%。目前和未来，黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求、海外游客需求和礼品等。由于传统的影响，中国人特别喜欢黄金。除了买项链、戒指、耳环、手镯，一些磨砂或镂空的生肖饰品等纯金小摆设也很受欢迎。在销售方面，著名的金店和连锁店起主要作用，一些大商场也有专门的柜台。这些方法都是传统营销，在如今的e时代似乎有点过时了。随着中国加入WTO，黄金市场逐步开放，给黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行将黄金价格改为每周一次，使黄金价格更符合国际市场。
2、企业形象分析
1.我们公司的介绍
某金银公司是中国印钞造币总公司xx印钞公司与xx路股份有限公司合资成立的，也是中国人民银行系统内第一家合资企业。Xx印钞公司是一家集印钞、造纸、金银精炼加工为一体的大型综合性企业。其金银精炼加工能力在国内处于领先地位，是国家级金银精炼加工基地。Xx公司是一家从事有色金属和贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为高标准金条、创新生产金银制品、设计开发系列珍品、贵金属国际贸易的综合性企业。市场已遍布全国，欧美，印度，东南亚。
2.我们的概念
公司信奉“创造市场，与合作伙伴共享”的经营理念，坚持“以诚铸真金”的经营理念，与我们的股东、员工、客户、供应商齐新精诚合作，开拓市场，享受利益。
3.我们的团队
公司启动了“德才兼备、有才有用”的人才机制，xx%的管理人员拥有硕士和本科学历。引进优秀的留学管理人才，运用先进的管理体系，打造高效的营销团队。
4.我们的荣誉
一个金银公司，致力于为社会创造价值，真诚服务社会。凭借其优异的业绩和规范的运作，公司被评为成都市“优秀外商投资企业”、成都高新区“纳税大户”称号、成都市“双优”企业奖和出口创汇重点企业。由于公司坚持诚信经营的原则，在信用评级中被授予“AAA”级。
5、公司的前景
随着中国经济与世界经济的逐步融合和中国黄金市场的稳步发展，金银公司将在贵金属行业勇于创新、开拓进取、诚信经营，在发展黄金投资市场和加快西部地区经济发展中发挥积极的引领作用，积极开拓高赛尔品牌的金条市场和金银产品，为进入中国黄金企业十强而努力进取。
3、产品分析
公司的金条交易为西方黄金市场开辟了新的投资渠道；公司可以利用自己的路透资讯终端，第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
公司引进全套国际先进的电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料和技术，拥有国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品生产技术，工艺精湛。中国足协委托我公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，我公司制造的“四羊佛”“乐山大佛”等精品曾被国家部委作为国礼出访外国。
该金银产品制作精良，价格合理，信誉度高，可为客户提供全方位的企业文化形象宣传方案，并为客户量身定制、开发设计高档纯金纯银工艺品、礼品、纪念品、收藏品及企业形象宣传资料。
4.竞争分析
根据我们公司的实力，我们国内的竞争对手很少。然而，我们不应该粗心大意。一旦放松警惕，就可以让别人进来。让我们来看看竞争对手的信息:鲍忠钻石投资有限公司于1999年6月在上海证券交易所成功上市。2000年，通过国际资本运作，与全球k金王国的珠宝制造商联手，将著名品牌“OROP”引入中国市场，并在中国注册了“OROP”商标。鲍忠钻石获得了意大利珠宝企业在中国的唯一加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌、市场优势的结合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场；利用“OROP”品牌的设计优势和影响力，实现国际品牌在中国市场的成功，并根据国内巨大的市场需求，建立长期稳定的产品开发体系。鲍忠戴盟投资有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有高起点、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司走向国际市场、参与国际经济周期的战略工程。
网络营销策划实施方案范文一、公司简介
公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召人们热爱和保护自然。
公司主要生产绿色产品(包括绿色食品、绿色日用品和其他绿色系列产品)，成立于2000年6月。产品一经推出，就受到大众的欢迎。现在，公司已经建立了自己的品牌，产品畅销全国各地。
二、公司目标
1.财务目标:今年(20xx年)，力争实现销售收入X亿元，利润比上年翻一番(达到xx亿元)。
2.将营销目标市场覆盖范围扩展到国际市场，努力打造国际品牌。
第三，营销策略
1，目标市场高收入家庭。
2.产品定位品质最优，品种繁多，外包装采用国际绿色包装4r策略。
3.价格略高于同类传统产品。
4.销售渠道以大城市消费水平高的大商场为重点，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员招聘男女比例为X: X，要成立自己的培训中心，培训销售人员，采用全国客户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务流程标准化、网络化。
7.在广告前期开展大规模、高密度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品特色，突出企业形象，兼顾一定的医疗环保知识。
8.促销在网上推广产品，逢年过节提供价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法来督促销售人员大力促销。
9 .研究开发绿色资源，重点开发无污染和节约型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品改进方案。
第四，网络营销策略
经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网站，全面介绍了公司的销售产品、业务和服务，详细介绍了各类产品。然后逐渐在搜狐、雅虎等著名搜索引擎注册，以网络广告为主，报纸、电视、广播、平面广告为辅，扩大在全国的影响力，并结合网络传播，增加全国各地综合性网站的友情连接。
动词 （verb的缩写）网络营销的客户服务
通过实施互动营销策略，我们可以提供满意的客户服务。主要工具有电子邮件、电子论坛、常见问题解答等。
不及物动词管理
(一)、实施网络营销战略:
制定了好的发展战略，接下来就需要一个可行的推广计划来保证其实施。我们可以遵循以下步骤:
1.确定负责部门、人员、职能和营销预算；
网络营销属于营销工作，一般由市场部负责，在营销副总经理的领导下工作。一般要成立专门的部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使工作初期考虑精简，也要有专人负责。工作初期的调查、计划、协调、组织工作繁重，靠兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员的职责应该包括:
(1)综合公司各部门意见，制定网站建设方案，并牵头实施网站建设。
(2)网站的日常维护、监督和管理。
(3)网站推广计划的制定和实施。
(4)在线反馈信息管理。
(5)独立的网络营销活动。
(6)为公司其他部门实施在线营销支持。
(7)收集和管理网上信息资源，为公司网络资源的应用提供指导。
3.我们将确保最大可能地节省网络营销费用，但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算主要来自:
(1)人员工资
(2)硬件成本:如添置电脑。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发等。
(4)其他:上网费、网络广告费等。
(2)综合各部门意见，搭建网站互动平台。
公司网站作为网络营销的主要载体，直接影响着网络营销的水平。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理与文化建设、合作企业沟通等功能。只有广泛收集公司各方面的意见，才能逐步建立符合要求的网站平台。
在建设网站时，我们应该注意以下功能:
(1)信息量丰富:信息量少是目前公司网站的通病；
(2)美观与实用的适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果；
(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门的要求。
(4)网站的人性化:从客户的角度出发而不是以企业为中心。
(5)互动功能:努力增加参观者参与的机会，实现在线互动。
(3)制定并实施网站推广计划。
有一个好的网站平台，然后要实施网站推广。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。
1.制定网站推广计划时应该考虑的因素有:
(1)我们产品的潜在用户范围；
(2)识别我们产品的最终用户、购买决策者和购买影响者的特征，以及他们的上网习惯；
(3)应该主要提升谁？
(4)可以用什么方式推广？
(5)是否以及如何使用传统媒体；
(6)我们的竞争对手有什么促销手段？
(7)如何保持低宣传成本？
2.我们可以使用的手段:
(1)搜索引擎登录；
(2)网站之间交换链接；
(3)建立邮件列表，邮件推广；
(4)通过网络论坛、bbs进行宣传；
(5)通过新闻组进行宣传；
(6)在公司名片等对外材料中注明网址；
(7)公司所有对外广告增加网站宣传；
(8)借助传统媒体进行适当的宣传。
第六，网络营销效果的评估与改进
网站推广之后，我们的工作就完成了一个阶段，我们会得到更多的网上反馈，所以要对网络营销的效果做一个初步的评估，使我们的工作再上一个新台阶。
1.评估内容包括:
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足；
(2)网站推广是否有效；
(3)在线客户参与度如何？分析原因；
(4)潜在客户和现有客户如何接受我的网络营销？
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
(6)公司各部门是否高效配合网络营销。
2.评价指标主要包括:
网站访问量，访客来源，访问频率，停留时间，反馈信件数量，反馈内容，发表的评论等等。
网络营销的有效运用会对公司其他部门的运作产生积极的影响，也会影响公司的整体经营管理。作为网络信息条件管理模式的探索，将极大地推动公司迈向新经济的步伐。它将发挥以下作用:
推进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理质量和效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售模式、发展模式、管理模式等。，推动公司管理模式的战略转型。