服装营销毕业论文范文
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浅谈服装营销
摘要:随着新世纪的到来和中国新经济的快速发展，中国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何让服装贸易满足日益增长的服装消费需求？服装营销知识和原理的应用将会发挥更重要的作用。为了与时俱进，服装企业必须树立自己的品牌效应。随着全球经济的全球化，国际竞争加剧。服装行业应该更加了解服装营销的环境。通过对企业营销环境的研究和分析，企业可以更好地了解自身所处的环境，不断调整营销策略以适应环境的变化，从而提高自身对环境的适应能力和应变能力，进一步提高在服装市场的竞争力。
[关键词]服装营销品牌效应营销策略
美国著名营销专家菲利普？科特勒指出:营销是一种企业职能，它识别未被满足的需求和欲望，定义和衡量它们的范围，确定一个最能服务于它们的目标市场，并决定服务于这个市场的合适的产品、服务和计划。因为营销是一个社会的需求与其行业反应之间的纽带？。根据这个概念，我们清楚地认识到营销的重要性。从宏观上看，营销是世界各国都在使用的，它有助于加强国家之间的联系，是增加国家和民族之间友谊的桥梁。从微观上看，市场营销的顺利开展直接关系到我们国家的命运。所以我们应该了解服装营销的概念、功能、用途和发展特点。
服装营销是指服装企业在服装营销中对服装生活方式的研究和构思，以满足服装的需求，以及服装产品的设计、生产、定价、销售和服务的全过程和全部活动，以实现服装产品的交换，获得劳动者的最大利润。
众所周知，服装营销也是以消费者需求为中心，从研究消费者开始，到实现和满足消费者需求结束。因此，我们必须了解消费者的心理需求和服装的流行趋势。只有这样，企业才能从根本上解决服装产品的销售问题。服装企业只有通过深入细致的研究，才能在激烈的市场和千变万化的服装营销环境中识别、分析、评估、选择和利用各种市场机会，紧紧围绕满足消费者对服装需求的变化趋势，才能及时做出应对变化的策略变化，努力创造更多的市场价值，为企业寻求利润而展开大规模的整体营销活动，从而达到服装营销的最终目的。
随着新世纪的到来和中国新经济的快速发展，中国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何让服装贸易满足日益增长的服装消费需求？服装营销知识和原理的应用将会发挥更重要的作用。随着新时期新产品的诞生和人类心理需求的变化，服装产品从设计师的构思设计到工人的生产再到销售推广的全过程，无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装行业的人应该对服装营销流程有深刻的理解。服装营销活动环环相扣，紧密相连。消费需求？这个核心概念推出了。作为一个服装企业的内部人员，一个优秀的设计师必须清楚的了解自己的产品会提供给哪些客户，消费者面对的心理需求是什么，需求是如何变化的，才能真正的为企业做贡献，展示自己的设计理念。同时，销售人员也要了解服装产品的特点、成本、交货期、售后服务方式，从而更准确地制定适合市场需求的产品方案和营销组合。当今服装市场，消费变化加快，需求多样化，模式复杂化等等。这些因素在服装市场上很难预测和正确描述。因此，在社会飞速发展的今天，探索服装市场规律是十分必要的，它是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握正确的方向，才能在探索服装的征途中不迷失，才能沿着我们的航标顺利起航。
没有人能决定营销在国企的价值。给你的时候不是自给自足，拿回来就是免费。企业以满足消费者需求为营销活动的中心，在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有着直接的影响。因此，作为服装企业，尤其是时尚企业，必须抓住市场机遇，发现不同的市场需求，重视产品的差异化管理。同时要合理衡量服装的商品价值、文化价值、社会价值，并完美结合，创造最大利润。
随着市场经济的建立和发展，中国的商品经济得到了空前的发展。为了与时俱进，服装企业必须树立自己的品牌效应。当今社会，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、所罗门、顺美、西玛、夏梦等西服品牌都是现代服装营销的成功典范。此外，现代生活的多样化也直接导致了新颖休闲装的流行。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式也在不断变化。有些人虽然来自同一个社会阶层，受同一种文化的影响，性格相似，但由于生活方式不同，他们的活动、兴趣、观点都不一样，对服装的选择也不一样。现代生活的主要特征是休闲时间的增加和内容的丰富，这使得人们的生活方式趋于多样化。他们有能力和闲暇时间自己娱乐、购物和穿衣。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大增，越来越多的人穿休闲装。所以，企业也有必要了解消费者的生活方式。并在此基础上，加强企业产品对消费者生活方式的影响，让消费者的生活更加文明、健康、舒适。
随着知识经济和全球经济一体化的到来，国际竞争加剧。尤其是服装行业作为所有时尚产品的先锋，更应该意识到服装营销的环境。通过对企业营销环境的研究和分析，企业可以更好地了解自身所处的环境，不断调整营销策略以适应环境的变化，从而提高自身的应变能力和对环境的适应能力，进一步提高在服装市场的竞争力，为今后更好的发展打下坚实的基础。比如说；惠玲优&时装有限公司；经过调查，我发现未来服装的流行趋势是简约、自然、个性。因此在设计中融入了简约的大都市风格，强调剪裁和用料的细节，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方法，衬托出女性独特而不凡的气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究营销环境加强了U &；我公司的能力使其在众多服装企业中脱颖而出。在我看来，任何企业如果能够把握住宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就可以避免不利环境因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供新的机遇，扩大企业的经营规模。可见，在当今瞬息万变的社会环境下，企业重视服装营销环境的研究势在必行。
我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有富强起来，还有很多困难，需要千千的千万壮士振兴起来。结合我国国情和企业特点，充分发挥服装营销在企业经营活动中的作用，从而在动荡激烈的市场竞争中站稳脚跟，进一步参与国际竞争环境，促进我国服装业的快速发展，使我国永远成为世界强国。
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浅谈网上服装营销的发展策略
摘要:随着互联网在服装行业的广泛应用，服装网上消费已经成为网络消费的重要组成部分，也成为很多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇，获得进一步发展，是当前网上服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析对网上服装市场进行了详细的分析，并对新兴阶段的网上服装营销策略提出了一些建议。
[关键词]网上服装市场SWOT分析战略建议
一，网上服装市场的SWOT分析
1.网上服装市场的优势
(1)网上服装市场实时、互动、便捷。
网络技术不仅可以及时传达最新时尚，更好地适应市场变化，使客户变被动为主动的网上销售，充分利用商家网站与客户网友的互动，使商家与消费者的联系更容易、更快捷，还可以节省生产厂家对零售商的投入、店铺租售、店铺装修以及运营中的管理费用，从而为服装企业节省更多的销售成本，更有效地利用资金。服装网上市场的前期投入只包括服装企业网站建设和产品图片制作的费用。在虚拟网络市场的运作中，绕过了层层经销商，在销售过程中节省了大量费用，所以网络市场的商品价格低于市场价，可以让商家和消费者都受益。
(2)网络服装市场在空间、时间、交易上都是无限的。
网络的巨大空间使商家能够摆脱业务空间的限制，提供更多的业务类型和信息。网上服装市场可以操作的服装款式有几百万种，世界上任何一家传统服装店都绝对不可能挂这么庞大数量的衣服。另外，互联网可以即时实现网上购物，即可以随时选择物品进行网上交易，互联网24小时开店，摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到世界各个角落，实现交易无国界。
2.在线服装市场的疲软
(1)网上服装试穿
网上服装是用成品的图片和尺寸、款式、面料的文字说明来代替传统的服装实物展示形式。人们无法像在传统服装店那样，通过亲自试穿来验证自己选择的衣服的款式和颜色是否适合自己，是否能更好地体现个人的气质和魅力。尤其是体型不标准，不确定自己适合什么样衣服的消费者，网购时心理压力和交易风险会更大。
(2)网上支付的安全性。
目前大部分网上交易都是通过网银支付，前提是消费者持有的银行信用卡已经申请了此类物品，并设置了电子账号和密码。这种支付方式虽然很方便，但也存在安全隐患。网络信息世界并不安全。各种计算机病毒每天都在不断攻击网站，不时窃取消费者银行电子账户和密码。这也使得很多消费者只在网上购买低价的服装产品，以规避意外和风险。相对高端的服装品牌不得不采用传统的实体店销售模式，放弃线上营销模式。
(3)网上服装市场的诚信。
网上的商品种类繁多，令人眼花缭乱。服装品牌正品、以次充好、混淆视听的现象也很严重。唯利是图的商家受金钱诱惑，利用互联网进行虚假宣传，误导和欺诈消费者，将钱装进口袋后在网上蒸发的现象屡见不鲜。消费者非常担心被骗。由于我国在这方面的制度并不完善，监管也没有跟上，最终导致消费者对服装网络市场的诚信产生质疑。
(4)网上服装市场退换货。
在网络营销中，从完成交易到收到货物需要一两天的时间。很多消费者在网上买衣服，因为尺码、颜色、质量等原因，手续比较复杂。国外很多服装销售网站都向消费者承诺无条件退换货，但国内很少有商家能真正给出这种承诺，导致很多消费者为了避免不必要的麻烦，选择了传统的购买方式。
3.在线服装市场的机遇
网上买衣服的人数急剧增加。据统计，2007年中国服装网购市场规模为75.2亿元，2007年6月网民规模为26543.8+0万，中国网购服装的人数达到2756万。2008年中国服装网购市场规模达到171.1亿元。2008年底，中国网民总数为2.98亿，2008年网购服装的人数接近5000万。2009年，中国服装网购市场规模为305.2亿元。2009年，中国网民总数为3.84亿。2009年6月，中国网上购买服装的人数为8788万。预计2011年服装网购用户规模将达到178万人，201年服装网购交易规模将达到703亿元，2012年中国服装网购市场规模将达到713亿。随着百度等新进入者进入市场，
4.在线服装市场的威胁
(1)价格竞争激烈
由于互联网的建立，网上服装店更难保持竞争优势。虽然网上直销渠道在降低成本、信息准确顺畅流动、控制现金流等方面具有绝对优势，但消费者可以用最少的时间和精力充分比较竞争商家的产品和服务，从而选择价格低、服务好的厂商，导致网上服装市场的价格竞争异常激烈。
(2)难以维持的客户忠诚度
在互联网的虚拟渠道中，消费者会因为缺乏像传统环境中那样真实的身体接触而觉得这种消费方式存在更高的风险，这使得他们在与运营商建立关系时更加谨慎。如果网商不能让消费者在购物过程中感到满意和信任，就无法让他们产生购物的下单意向，更谈不上获得他们的忠诚度。
(3)全球经济危机的影响
虽然经济危机给网络市场带来了一些机遇，但也伴随着挑战。经济危机导致全球经济明显下滑，市场需求明显减少，导致产能过剩、就业不足和贸易风险增加，严重威胁到服装市场，尤其是网上服装市场。
二，网络服装营销策略建议
1.加强政府部门的职能管理
政府部门应加强电子货币支付系统的开发和应用，提高其安全性和可靠性，并逐步使其成熟和规范，完善监管，完善相关法律和政策，促进银行的网络化发展，建立健全电子支付体系。政府有必要对电子交易支付结算手段制定相应的政策法规，让网上购物有法可依，让网上客户和消费者有法可依。
2.根据网上买家的特点确定营销方案。
网购衣服的消费者大多年龄较轻，受过高等教育，多为学生和企业员工，但收入水平无明显差异。网络零售企业应根据这些特点细分网络消费市场，确定目标市场，开展有针对性的营销活动。对于女性消费者，商家首先要把握女性瞻前顾后、四处打听、综合考虑的心理，在网页的产品品类设计和信息内容设置上提供最适合的实用信息，包括在FAQ版块设置明确的信用承诺，让她们对此更加肯定；其次，利用女性对网络社区的热情，商家要改变线上推广方式，积极推广？* * *明？效果，利用网络社区？意见领袖？促进它更受关注，更兴奋；最后，商家可以从女性的情感心理出发，在网络广告的制作上更加注重细节和情感诉求，根据她们的情感诉求点来设计网站，让她们更加感动。
3.提升网上服装市场的优势，让客户觉得踏实。
感觉网购服装经济实惠，对购买态度和购买意向有直接影响，是影响消费者接受网购服装的关键因素。消费者要转移购物渠道，只有购物网站提供的优势比传统购物渠道多，才会觉得有用。网店应充分利用网络优势，为网上消费者提供及时、准确、个性化、有价值、有趣的服装商品信息和服务。网店还可以通过独特的促销价格、服装搭配促销组合和赠品，以及线上线下同类服装的价格和产品属性对比等方式，为消费者提供高性价比的商品，让消费者在网上购买服装时享受到与其他渠道不同的待遇，有一种物超所值的感觉。只有这样，他们才能吸引顾客在网上购买服装。另外，在网上创业初期，可以有针对性地在一些网络社区进行宣传推广。对于创新低的消费者，首先要把他们引入网络的虚拟世界，可以采用的方法有？线上加入会员的礼物？诸如此类的促销活动，让没有用过网购的消费者去尝试，从而提升意向。
4.提高企业的诚信度，降低客户的感知风险。
服装作为一种感观很强的商品，无法通过线上渠道试穿和触摸，也会增加消费者对商品的感知风险。商家只有提高诚信，才能降低消费者对网购的感知风险。一方面，为了降低金融风险，建议商家建立良好可靠的支付和交易机制，加强公司编码和解码的技术，注意保护消费者数据，明确相关政策，缓解消费者的隐私担忧。通过设立公正、信誉良好的中介认证机构，可以有效降低买卖双方网上交易不可预知的风险。另一方面，为了降低功能风险，服装销售者应提供详细的服装产品特性信息，其质量可以通过已购买某一服装的消费者的反馈信息来说明；此外，我们还可以建立一个虚拟社区，为消费者提供一个相互交流的平台，利用口碑营销来建立消费者对网站所售服装的信任，让消费者放心购物，双方诚信交易，互惠互利。
5.尽量为网上消费提供便利。
网上买衣服的便利性也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家要处处为消费者着想，简化购物流程，包括方便访问网站、方便搜索商品信息、方便下单手续、方便实时订单状态查询、方便支付、方便取消手续等。，以减少消费者在购物上花费的时间和精力，提升购物便利性。服装销售网站应该为顾客提供浏览指南，帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设置了FAQ专栏。消费者在网上买衣服，尤其是第一次买，往往会遇到一些问题，需要和卖家沟通咨询。最好有在线客服人员通过即时通讯工具及时回复消费者的问题，或者对消费者可能遇到的问题进行分类并给出相应的答案，可以方便消费者尽快找到答案。
6.尽量满足消费者的购物习惯。
卖家在开展网上业务时，要尽量满足消费者的购物习惯。因为在网络环境下，消费者不能试穿，更不能测试，消费者对服装的颜色、尺寸、细节都有很大的不确定性。服装商要提供尽可能多的图片，展示服装的尺码、细节、颜色等信息，尽可能弥补消费者因为无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息，我们不仅要提供肩宽、胸围、衣长等一些基本尺寸，对于一些尺寸要求稍微高一点的衣服，比如牛仔裤、衬衫，比如裤子，我们还可以提供直长、大腿围、脚围等尺寸。另外，对于不同尺码的服装，要提供相应的尺码对照表，避免只用？平均尺寸？、?大号的？像这样的语言来描述商品的大小。而且提供的尺码也要说明是怎么测出来的，衣服是平展状态下测出来的还是穿着状态下测出来的，或者用人体身材图说明测量方法，或者设置网上试衣间功能。顾客只要输入自己的身高、体重和三维尺寸，网站就会变成一个虚拟的三维人体模型，点击选定的服装款式，就可以模拟出服装的试衣效果。
7.尽量让线上服装更适合市场需求。
市场经济强调速度和效率。谁更贴近消费者，谁对市场的反应更灵活，谁就不会被淘汰。服装是一种非常流行的商品，具有流行周期短、变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显，服装网络营销以消费者为导向，强调个性化管理，互动性强。企业可以通过在网站上设立留言板和电子邮箱来了解消费者对其产品的评论和反映，然后对这些数据进行整理，这对企业制定营销策略和改变营销政策有很大的帮助。企业还可以通过网站发布最新的商品信息和企业动态，让消费者更贴近企业。
服装网络市场作为一种全新的销售模式，已经被一部分人所接受，但就目前的网络普及率、在线用户的增长和在线用户的消费能力来看，仍是一个有待开发和拓展的巨大市场空间。网上服装市场快速、便捷、全天候的服务是其他传统市场无法比拟的。它突破了传统销售模式的障碍，对消费者、企业和市场都有巨大的吸引力和影响力，是新经济时期的理想模式。
参考资料:
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[2]张庭。服装网络营销利弊研究[J].总统，2009(3):43-44
[3]戴伟:服装网上消费行为市场调查与分析[J].贸易经济，2007，29(3):69-71
[4]孙海昌。企业网络营销策略研究[J].购物中心现代化，2006(19):203-204。
[5]孔·，许·。服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时报，2008(27):35-36
[6]孙晓菁，许景珍。利用电子商务促进我国服装企业的发展[J]。价值工程，2004，(9): 19-121
[7]叶文。影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商业大学学报，2001 (2): 25-28。
[8]鲁静:论网络市场及其特征和功能[J].山东经济战略研究，2005(1):101-102
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