纸丢了就哭
招商广告媒体的选择受多种因素影响，如产品特性、产品定位、渠道选择、招商政策、价格政策，甚至产品包装。此外，媒体接触习惯、竞争状况、环境条件等不可控因素对媒体的选择也有很大影响，包括企业实力、广告预算等带来的限制。笔者认为，投资广告媒体的选择应从以下四个方面入手:
首先，根据频道选择找到媒体
根据产品流通渠道的不同，选择不同的媒体。目前，招商广告媒体渠道细分化趋势越来越明显。企业在选择媒体时，要根据不同的流通渠道，选择能够覆盖本渠道的媒体。比如超市流通的产品，可以考虑和超市周刊合作，针对性强，成功率高。
当然，渠道选择也需要组合创新，专注于某个渠道并不是唯一的选择。如果实力允许，媒体的组合优势更明显。这对于想要从不同渠道招募经销商的企业来说尤为重要。比如，要吸引现代墨盒的投资，企业想招募经营过保健品和医疗产品的经销商，除了在传统it经销商接触的媒体上继续做广告，还要在医疗媒体上投放广告。
不同媒体类型的组合通常会使广告到达率远高于单一媒体类型。比如一个具有保健特色的食品，除了销售管理、商业等传统营销媒体外，新食品、糖烟酒周刊等食品媒体，医药经济报、中国医药报等医学媒体都要考虑。
第二，根据比赛找媒体。
竞争对手的广告也会对媒体选择产生影响。如果你的产品是独一无二的，与众不同的，那就不用说了，不考虑竞争对手的情况下，最好选择一个同类产品有多个广告的媒体，方便经销商，直接把你的产品和竞争对手的产品进行对比，从而突出你的产品的特点，给经销商留下更深的印象。如果是为同质化的产品做广告，那么，在基本锁定目标的前提下，选择竞争对手较少的媒体投放，尽量减少与竞争对手的直接冲突。
第三，根据市场范围找媒体
在什么范围内招商引资，取决于企业对自身内部资源的清醒认识，而不是满怀豪情。大家都想扩大自己的销售区域，最好能招商到台湾省。据我所知，很多企业没有地域限制，随意选择招商广告的媒体。这种大面积撒网的做法，一般会带来这样的后果:即有的地区招商效果明显，有的地区效果不大，形成一个很大的“鸡肋市场”。不值得投资，不投资很可惜。最后的结果往往是不投资，市场得不到支持，导致大市场消亡。一旦市场烂了，未来要想东山再起，就要付出极高的代价。
某防脱发洗发水公司在招商时犯了这样一个典型的错误。在招商的广告媒体选择上并没有做相关的规划，并且做出了在市场支持力度很大的央视和地方电视台进行投资的承诺(加入了大量的招商信息)，在全国市场不分区域进行大规模的招商。原来的如意算盘是通过巨额投资的诱惑，在全国大面积招商，然后通过投资的回报，再进行投资。但随着经销商越来越精明，往往抱着先看后谈的心态，导致了上述大规模鸡肋市场的出现。但由于未能兑现当初对经销商的承诺，导致公司其他敲定区域的经销商对公司的信任度和推广产品的积极性大大降低，导致市场大面积“死气沉沉”，全国招商以失败告终。
如果这家公司先选择有针对性的媒体在小范围内招商，从而积累经验，充分了解一个区的市场，再一步一步、一个区一个区的招商，市场发展就完全不一样了。盲目招商，急功近利，只能让企业陷入市场的沼泽。
四、根据媒体的性质(分布、时间)查找媒体。
一般来说，实力强、口碑好的大企业需要尽量选择优秀的媒体类型。就像你想象不到，一个大型药企的广告放在那些乱七八糟的小报上，会损害企业形象，让经销商产生误解，对已经合作的经销商产生负面影响。但是，事情不能一概而论。如果大企业做的“小”产品需要经过中小经销商，甚至从零售商那里发展经销商，那么选择一些“低俗”的小媒体招商也是一个正确的选择。
大量新媒体的出现，媒体的过度细分，接触习惯的改变等。，增加了选择和组合用于投资促进的广告媒体的难度。招商广告的媒体组合要考虑目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本，尽可能选择覆盖面广、价格更便宜的媒体。不同的媒体应该互相补充，互相促进。在媒体组合方面，广告费可以集中在同一种媒体类型上，也可以分散到不同的媒体上。一般来说，在每一个特定的市场条件下，都不会有一个完美的媒体选择。只有综合考虑目标受众、目标市场、媒体和投资资金，才能制定出最有效的媒体选择组合。