营销100常识豆瓣

很多书！首先，既然是学营销的，就要好好看看营销。扎实的理论知识没有实际用处，但是对你的专业水平很重要。对你未来工作在系统专业知识、营销策划、商务谈判方面的保障要分开来看。找两本分开的书。你是学设计的，你应该读广告学，你以后应该留在广告行业。营销心理是重点。市场调研和预测也要知道营销。

知道就好:国际市场营销、管理学、经济法、经济统计原理、西方经济学、国际贸易和金融。暂时不需要看的书:理财(上了半年的课，根本不知道这是讲什么的，我觉得没必要看)、证券投资(相当于前者)、网络营销(懂！)还有商务英语，会计原理，知识面越广越好。但是，你要从你的专业入手，读一些暂时不需要读的书。

2.如何通过豆瓣做网络营销推广？

一、豆瓣日志以极高的权重推广豆瓣。百度对这些高权重的网站给予了特别的重视。

如果一篇文章同时发表在豆瓣和自己的网站上，豆瓣的排名往往高于自己的网站。1.写豆瓣日志时，请在标签处填写你的文章关键词，有助于排名；2，一个新账号在前两三个日志是非常容易被收录的，后面就慢了。

不过没关系，继续写，被收录只是时间问题；3、多准备账户，不要把鸡蛋放在一个篮子里，小心被K；4、日志可以改为回复，回复内容与文章内容相关，有助于排名；5.如果博客排名靠前，请将博客设置为不可恢复，否则成堆的消息和垃圾广告很容易被豆瓣监控甚至删除。二、豆瓣群推广豆瓣群推广三个层次，我们分开来说。

1，利用人气群体直接推广。像一些* * *群，同城各种* * *群的直接推广，商家，好友等的直接推广。，这种直接发帖推广可能经常会面临删帖和封号，但是效果确实不错。

2、发帖推广(针对搜索引擎)豆瓣群的帖子也很容易被搜索引擎收录，获得不错的排名。这其实和日志推广差不多。

不过在豆瓣群发帖获取排名有以下几个小技巧需要注意。答:既然是面向搜索引擎，那么防止有人删帖的最好办法就是成立一个群来发帖。

b:自组的群不能商业化，所以如果帖子流量大，很容易被同行举报，导致整个群解散。建议群叫生活文学，群里只有10%的帖子是你要推广的帖子。(之前博客建立的群里面有很多帖子，但是结果被同行举报，帖子和群都被删了。)C:请将群的权限设置为管理员批准后才能加入，否则如果你的帖子被排名，就会有人回复并打广告。没错，这就引出了豆瓣的第三种推广方式，群回复推广。

3、回复推广群回复推广是我们今天要重点介绍的一种推广方式。运营好的话，每天都有可能吸引豆瓣上千甚至上万的IP。(其实博客也可以回复推广，只是没有群发的可操作性强。)推广回复的时候，需要掌握的技巧和方法如下:A:推广回复的时候，需要很多账号，可以去TB买，很便宜。

好像是1元钱20个账户。或者找外包公司帮忙发布，比如本相科技。b:如果知道哪些帖子排名靠前，指数高，也可以用站长工具查询豆瓣的权重。

3.帮忙推荐几本关于营销的书。

销售的金钥匙

推荐理由:

对销售新手来说是一种简单、实用、低成本、快速、持续的流程和方法。循序渐进，快速入门，快速持续提升销售业绩。这套流程和方法揭示了各行业的共同规律，所以不局限于行业，可以普遍使用。

重点讲解销售新手快速入门应该具备的专业素质(心态、礼仪)，应该经历哪些阶段，比如定位客户、介绍产品、寻找客户、取得客户信任、接近客户、服务客户、让客户参考、使用常用词等等，并告诉你每一步该怎么走。各行业也有38个配套案例。

尤其是对于不善言谈，没有关系，不会搞关系，不想每天打电话发传单的人。这套流程和方法会把你的不足变成优势。如果你善于交谈和建立联系，你就会如鱼得水。

4.求有关销售知识的书籍名称。

1创造力——不仅仅是广告商的语言盛宴(双语版)(美国)詹姆斯·韦伯·杨

由此成为销售冠军的(美国)霍普金斯，由拉曼；翻译:杨

3营销力(一个品牌闪电拿下中国市场)刘杰克

4现代营销之父菲利普·科特勒经典翻译系列:营销[美]科特勒著，于立军译。

5牛子(美)高挺，史诺译

6游戏比你会说话(修订版):演讲、会议、训练和社交游戏大全(美)爱德华·斯坎内尔和约翰·纽斯特伦

7《销售的第一次实践:电话销售和成交技巧》(第4版)(美)谢尔曼、计燕等译。

8 360度品牌传播与管理(美)布莱尔·韦丁，胡波译。

9《财富》第5波[美]皮泽尔著，许译

10 100让你惊艳的营销案例黄主编。

11顾客为什么买(美)昂德希尔，刘译。

12 PR first-advertising second(beauty)作者Ries (A .)，Ries (L .)，罗韩和琪宇译。

13顾客也疯狂:打造革命性的全方位服务(美)布兰佳著，张春波、张江、李卫红译。

14区域经理实用手册:做一名优秀的区域经理黄坤主编。

15销售巨头:大企业(大订单)(美国)销售培训手册，拉克姆著，石晓军译。

16市场营销管理(第10版，新千年版)科特勒著，梅茹、梅庆浩、周译。

17汪中求营销人员的自我营销。

18竞争销售——简化企业销售的六个关键点(美)佩吉著，何勇译。

19产品列表——刘永菊《新产品快速切入市场的实用方法》

20二三线市场实战手册黄坤主编

21成长力(美)查兰著，孙贺营译，郑炼(美)多兰译等。，由董翻译。

23《服务质量》,单方雄著，包永华和方译

24营销战(修订版)(美国)杰克·特劳特艾·里斯

25市场竞争战略分析与最佳战略选择余世维讲座，时代光华图书编辑部。

5.有哪些有趣的营销常识？

偶然看到一篇文章，应该对题主有帮助。

作者:明俊来源:知乎理论学习容易误入歧途。以下是几年学习的心得，和常识一样重要，但很多人往往忽略了。1，理论框架是用来引导思维的，不是框架思维。

用数据和事实嵌入理论框架，只能得到无效的分析和规划方案。大学市场营销专业的学生只要做一个案例分析，就是SWOT，十个分析中有五个有相同的解决方案。

不会这样吧理论是帮助你整理信息，在复杂的事实面前为你提供思考方向。2.永远记住具体问题具体分析。

比如快消品领域，传统本土品牌保持“渠道为王”的扩张是有道理的，因为他们在与外资品牌的竞争中处于明显的劣势，所以他们走渠道市场(比如娃哈哈、康师傅的二三线产品)更有利可图，而外资品牌占领终端市场。现在由于互联网的冲击和城市化的进程，传统的“渠道为王”已经不再适用，甚至渠道的形式也发生了变化。传统的快速配送货物的方法可以应用吗？3、系统思考，避免片面看待问题。

几年前小米一炮而红的时候，饥饿营销正如火如荼。问小米为什么成功，答案是饥饿营销。

只要一学期做案例分析，就会有人说小米的成功是因为饥饿营销。这是非常片面的。仅仅靠紧缩出货量，市场供不应求，一个企业就能成功？饥饿营销只是其营销的一部分。虽然重要，但是靠一个饥饿营销，不去雕琢产品，不去培养核心极客，不去宣传品牌，真的有用。据说吃的少了会有食欲。吃的少了，就只有去别家吃了。

比如前几天看到一个问题“文案的价值是什么？几个口号就能赚那么多钱？”。以下回答都是关于文案的好处。

没错。好的文案确实有价值，但其价值是建立在产品和一系列营销活动的基础上的。文案的作用是画龙点睛，不是说说而已，不是搞siao。4.失败的案例远比成功的案例更有价值。分析失败的原因，避免复制成功的经验。最重要的是掌握规律。

大学里有一门课叫营销模拟，是计算机实验课。学生在一个模拟软件里成立自己的公司，设定产品、产量、价格、广告投入等。以利润和市场份额为指标与其他公司竞争。

在这个简化的市场里，规律很好找，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，销量多，投入少，销量少。虽然真实的业务要复杂得多，但道理是一样的。看成功或失败的案例，最重要的是找到规律。

但是法律是什么呢？“渠道为王”不是规则，而是把竞争对手挤出消费者的选择空间。

6.为了系统了解营销知识，想看什么书？请推荐一下。

下面是一些，看起来不错:在网络营销理论与实践管理学院信息管理系领导和老师的帮助和指导下，我吸收和借鉴了国内外网络营销著作和教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，将自己在网络营销领域的知识和理解，精心编制成这本教材。

本教材是专门为高校管理科学本科学生量身定制的，希望形成理论与实践相结合的新颖体系，适合本科学生上课或自学使用。锻造营销大师锻造营销大师管理专家精心撰写的营销战略论文。

全书分为21世纪营销、了解客户、竞争分析、品牌战略、广告与销售、市场进入决策与新技术、零售与直销、局部营销、营销新媒体、国际营销，其中有我比较熟悉且深感困扰的，比如定价、广告、品牌拓展等等。市场营销管理学科和部分经济类本科生作为教材。

此外，本书还可供管理学科和经济学领域的研究生、大学教师以及从事营销实践的各类人员使用。

市场营销概论-经典管理学概论教材(英文影印版)市场营销概论-经典管理学概论教材(英文影印版)本书提供了了解市场营销模式的基本信息，包括市场营销的概念、发展和现状、市场营销环境、市场细分、消费者行为、市场营销研究、市场营销工具和市场营销管理。本书采用以学生为中心的教学方式，清晰易懂地介绍营销概念，鼓励读者在学习本书的过程中应用所学概念。

大量的案例和实际应用活动使市场营销成为一个吸引人的话题。这本教科书适合于。

本科生，营销经理，企业经理等。在市场营销原理、管理学、会计学等相关学科。市场营销案例集(下)――新世纪高校经管类核心课程市场营销案例集――新世纪高校经管类核心课程――市场营销学教材。

本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容和章节顺序，用短小精悍的案例生动具体地描述了市场营销的原理和方法在实践中的应用。它的语言简洁流畅，轻松有趣，让人受益匪浅。

本案例集编者从国内外企业营销案例中选取成功和失败的典型事例。本文从市场营销原理管理的角度介绍了市场营销的基本概念和方法。

营销管理始于企业对市场的研究和分析，决定如何生产最好的产品，以及如何为销售产品开拓最佳市场。营销的作用延续到产品卖出后如何衡量消费者对购买产品的满意度，企业如何持续改进产品。本书增加了大量的样本解剖，插入了“营销窗口”，每章末尾附有案例讨论，重点训练。

市场营销概论市场营销是管理学科中最具活力的领域。市场营销学是一门以研究组织和个人的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学和现代管理学紧密结合的综合性应用学科。营销活动是在一定的经营理念指导下进行的，所以这本书不仅仅是一本教材，更是一本入门渠道。

这本书阐述了市场营销的基本原理。对管理学和管理科学的诸多方面进行了深入的反思和探讨，对战略管理、战略绩效评价、客户管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出了独到的见解。

书中的成功与安全启迪了MBA/MPA，典型的失败可以是殷鉴。本书具有创新性、前沿性和可读性，可以加深MBA/MPA学生对管理和管理科学的理解，提高安全分析能力。。

本文以销售管理和市场营销理论为基础，从销售经理的角度介绍了企业销售管理涉及的主要理论和实践，包括销售管理的计划、组织和控制职能，招聘、培训、奖励、激励和绩效考核等人力资源管理职能，以及商品管理、信用管理、客户管理和服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实践，注重学生的操作能力和实践能力。

参考资料:

/论坛.

7.营销考题(100分感谢)，请帮忙。

1、市场营销理论诞生于20世纪初的(a)。

a、美国b、法国c、日本d、英国

2.营销是为了(c)。

a、赚钱B、增加销量C、满足客户需求，实现企业自身目标。

3.市场=人口+(个)+购买欲望

a、购买力b、购买时间c、购买倾向d、购买方式

4、从市场营销的角度来看，市场是(b)。

A.购买地点b .交换关系的总和c .需求

我们应该统筹考虑企业、消费者和社会的利益。

5.福特公司的创始人亨利·福特曾说过“不管顾客需要什么，我的车都是黑色的”，这属于(c)的概念。

a、社会营销B、绿色营销C、生产营销D、大营销

6、风俗习惯、宗教信仰、价值观等因素属于(c)。

a、经济b、科技c、社会文化d、人口

7、营销理念的指导思想是(D)。

卖你生产的任何东西。生产你能卖的任何东西。

卖你生产的东西。d、生产客户需要的东西。

8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，还要保护或改善消费者和社会的长远利益，这是(b)的概念。

a、营销B、社交营销C、促销D、产品

9，生产者利用广告或者人员推销产品，至于消费者是否满意或者售后服务，完全不管。这是(c)的概念。

a、生产B、产品C、促销D、营销

10，销售理念就是(a)。

一、只要大力促进销售，消费者就会接受企业的产品。

b、只要产品质量好，就不担心产品卖不出去。

c、从消费者的需求出发生产产品是促销的基础。

11.以下哪个陈述(c)是正确的？

a、营销者可以通过营销活动创造需求。

b、需要是对一种产品的需求。

c、营销人员可以通过营销活动影响人的欲望，进而影响人的需求。

d、有了欲望，需求自然产生。

12，(c)指顾客在评价、获得和使用产品或服务时所支付的全部费用。

a、货币成本b、实物成本c、整体获客成本d、时间成本。

13.一些消费者希望通过购买行为学习科学知识，提高智力和劳动技能。这时，消费者的需求属于(a)。

a、发展需要B、享受需要C、生理需要D、精神需要

14，人们为了发挥自己的潜力，干出一番事业，渴望达到相应的业绩要求是

点(d)

a、物质需要B、生存需要C、生理需要D、成就需要

15，(b)指消费者心理反应快，情绪易冲动，易受广告影响的行为。

a、情绪购买行为B、冲动购买行为

C.习惯性购买行为d .可疑购买行为