服装营销毕业论文范例
服装营销毕业论文范例1
论服装营销中的消费心理特征
摘要:服装消费在中国市场消费中占有很大比重，因此服装营销也成为营销中的重点内容。本文首先概述了服装营销的发展，阐述了服装营销中探索消费心理特征的意义，然后分析了服装营销中的消费心理特征，最后根据这些心理特征给出了一些营销策略和营销手段的建议，希望本文能对服装营销的发展有所帮助。
关键词:服装销售；营销；消费者心理学
在市场经济的发展中，促进消费已经成为企业和商家实现自身利益的必要手段，而营销是企业实现自身利益的主要途径。服装是人们日常生活中的消耗品，服装市场的发展也验证了人们生活水平的发展。当今社会，如何在服装营销中进一步促进企业销售目标的达成，已经成为每个销售人员必须思考的问题。
1.服装营销发展概述
1.1服装营销理论
服装营销的理论基础和广义营销是一样的，就是实现产品、价格、场所的统一，通过适当的方法销售给尽可能多的顾客，实现销售行为的经济价值。但是服装营销理论有其独特的特点，那就是服装市场？客户需求？不一定来自顾客，就是时尚引领者可能引导顾客的需求；此外，客户的需求具有非常明显的群体特征。
1.2服装营销策略
与其他产品营销策略不同的是，服装营销可以很容易地通过逼真的展示来达到其营销目的，包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。可以说，服装营销的产品展示是服装营销的主要策略，也是最有效的策略。也正是服装展示的过程，让消费者对服装产生了相应的兴趣和需求。所以不同的服装展示方式带来的销售结果也是不一样的。
1.3论消费者心理特征在服装营销中的意义
消费心理是指人们在消费过程中的心理特征和活动，除了消费时产生的心理状态外，还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质。消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度，成为？买？用什么？不买？钥匙。如今服装市场已经进入白热化阶段，消费者购买时的心理状态完全决定了服装销售的成功与否。因此，探讨服装营销中的消费心理特征，对于服装营销的发展和销售策略的选择都是非常重要的。
2.服装营销中的消费者心理特征
2.1消费心理的年龄特征非常明显。
年龄不是心理特征的要素之一，但它决定了一个人的价值观、世界观和审美观。因此，年龄也决定了消费者对服装消费的态度，这是服装营销中消费心理的重要特征之一。不同年龄段的人对服装消费有完全不同的理解和解释，这在中国的大众消费者中尤为明显。60年代出生的人，因为小时候没有非常丰富的物质资源，所以必须节俭，那么这个年龄段的群众关于服装消费的基本心理是什么？够了，好吗？这些消费者对服装的材质要求很高，因为结实耐用的服装材料可以减少他们在服装上的支出；对于七八十年代出生的人来说，服装不仅仅是衣服，更是他们社会地位和职业的象征。所以，这个年龄段的人对于服装消费的基本心理是怎样的？符合我的社会形象？他们很难接受标新立异的衣服，对他们有很高的审美要求。
2.2从众和非常规心理
服装消费者的个人性格特征、教育程度和审美理解决定了消费者购买时的基本态度。其中，有两个非常明显的心理特征值得我们探讨，那就是从众和新奇。从众心理是大众心理学的主要研究方向，研究的主要目的是找出人们为什么要从众以及从众心理的社会反映。在服装营销中，一件衣服或一条裤子卖得好，实际上反映了消费者的从众行为。大多数消费者认为？大家买的东西一定有它的价值？因此，他们倾向于购买那些带有？卖的好吗？服装的特点，即它符合消费行为的消费趋势；其他客户比较烦？卖的好吗？他们的衣服，他们在穿着搭配上力求标新立异，以彰显自己独特的生活品味或审美观点。其实无论是从众心理还是新奇心理，都是消费者在穿衣、穿着过程中追求潮流的一种象征。前者代表什么？没有错误？审美标准，象征着什么？求新求异？潮流的趋势。
2.3极简主义和时尚心理学
消费者的基本消费观念决定了购买方向和过程，因此消费观念成为最具特色的消费心理之一。在服装营销中，有两种消费观念值得我们关注。在现代社会，服装不仅是人们遮盖身体的工具，也是人们展示社会身份的一种方式。以衣分人，已经成为现代人人际交往的手段之一。很多消费者努力通过穿着服装来突出自己独特的审美或艺术风格，即追求时尚，这是服装消费中非常普遍的心理特征。具有这种心理特征的消费者，会根据自己的穿着风格随时选购衣服，并不在意衣服的质量，只要求价格和款式满足穿着需求。而另一种消费者在日常消费中呢？环保？然后呢。简单？中心化，也就是现代社会所提倡的？极简主义？风格。这些消费者对服装的要求不仅仅是满足自身的审美需求，还要满足简约、环保的要求。他们购买衣服往往是有目标的，对衣服的质量和款式要求极高，但对衣服的价格要求不高。
3.服装营销中迎合消费心理特征的营销手段。
3.1重视品牌形象的塑造
对于服装营销来说，品牌形象相当于服装设计和销售所针对的人群。因此，在营销过程中要特别注意品牌形象的塑造。以大学生服装消费为例，企业要定期调查他们对产品的意见和建议，虚心接受他们的合理诉求，为服装品牌树立良好形象。大学生的特点是追求快、新、奇。只要我们抓住他们的心理，让他们觉得品牌文化符合他们的个性化需求，他们就会增加对品牌的忠诚度。米？邦威的目标客户是20-25岁的年轻人，品牌的形象代言人是一群深受大学生喜爱的公众人物，主要是周杰伦、潘玮柏等港台明星。所以这个服装品牌也获得了大学生消费群体的高度认可。3.2注重多渠道宣传，带动潮流。
现在是信息社会，大量的媒体广告每天充斥在人们的生活中，让人下意识的对品牌产生印象，甚至直接产生忠诚度。同样，对流行趋势的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬服装的流行色酒红色和深绿色为例。这些是服装和时尚杂志上的服装主色调，也是公交车和地铁广告上的服装主色调。人家已经默认这两种颜色属于秋装了？趋势？，进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费者经常接触的广告网络进行服装宣传，为自己的企业设计服装？造势？在消费者眼中？趋势？满足消费者的消费心理，扩大营销影响力。
3.3区分不同风格，满足不同人群的消费心理需求。
考虑到消费者的消费态度导致的消费行为的不同，在服装营销中需要区分不同的款式，让每种款式的爱好者都能在店里找到适合自己的衣服，这也是利用消费者对服装消费的不同理解来促进消费的一种营销方式。企业在服装店设立服装销售区时，可以在不同楼层设立服装销售区，每个区域的装修风格可以有很大的不同。不同的配饰可以搭配不同风格的衣服。另外，一个大品牌可以细分成不同的子品牌，每个子品牌都有不同的风格，以适应不同的人群。比如艾格的女装分为三个部分:Etam周末、Etam和Es，艾格周末和ES更适合以极简主义为消费理念的人。
标签
综上所述，当前服装市场的发展需要企业把握消费者的消费心理，才能赢得营销战役。在服装营销中，消费者的心理具有非常明显的特征。不同的消费心理特征使消费者对服装购买形成完全不同的观念，表现出完全不同的消费需求，进而对服装形成不同的消费模式。在把握消费者心理特征的基础上，可以从品牌形象塑造、潮流驱动、同一品牌不同风格产品的划分三个方面进行服装营销，以达到更明显的营销效果。
参考资料:
刘昱杉。基于大学生服装消费心理的营销对策研究[J].艺术文学，2014(2):115-117
[2]王绣。基于女性消费者心理的中国服装营销策略分析[J].对外贸易经济合作，2014 (2): 225-227
[3]张峥。消费者心理学视角与营销管理[J].现代经济信息，2014(4):108-120
[4]孙兆伦。消费者心理认同对营销效率的影响[J].商业时报，2013 (1): 330-332。
[5]乔良。基于消费者心理和行为的营销策略分析[J].企业技术开发，2012(12):116-118。
[6]刘·。服装营销策划-时装模特表演商务活动策划[J].中国商贸，2012(11):211-213。
服装营销毕业论文范例2
中国牛仔服装企业的国际营销策略
2008年以来，全球金融危机和欧债危机对全球经济造成了非常不利的影响，导致国际市场消费需求和投资需求大幅下降，中国大部分牛仔服装企业都出现了不同程度的亏损。人民币持续升值，国内劳动力成本和融资成本上升，都成为企业出口的障碍。这些企业的唯一出路是用新的思路和方法开拓国际市场。
牛仔服装企业；国际市场；市场战略
全球金融危机和欧债危机导致国际市场消费需求和投资需求大幅下降，中国大部分牛仔服装企业出现不同程度的亏损。由于长期单一依赖国际市场，忽视国内市场的开发和管理，这些企业在短时间内开拓国内市场相当困难。再加上人民币不断升值，国内劳动力成本和融资成本的上升让这些企业面临？内忧外患？形势。目前，这些企业的唯一出路是用新的思路和方法开拓国际市场。本文认为，应该从以下几个方面着手:
一、不断提高出口产品质量
中国产品在国际市场上具有竞争优势，主要是因为我们的产品质优价廉。物美价廉？这是中国产品在国际市场上的最大卖点。中国出口企业必须不断提高出口商品的质量，以确保这一传统优势得以延续。虽然出口贸易的利润远高于国内贸易，但国外进口商对商品质量的要求远高于国内经销商。因此，必须尽快建立健全企业内部质量监督体系，完善产品质量监督管理体系，依靠规范、合理、完善的规章制度管理企业，不断提高出口产品质量。
第二，塑造出口产品的自主品牌
目前，大部分牛仔服装生产企业的出口产品约有60%属于国外进口商，拥有自主品牌的企业所拥有的产品出口数量较少，仅占企业全部出口产品的40%左右。企业主要是为国外进口商做定牌生产，所以出口产品利润低。从目前国际牛仔市场的分析可以得出，为国外进口商做名牌生产，可以紧跟国际牛仔市场的潮流和时尚，快速消化吸收国外先进的生产技术和设计理念，进而快速提高企业的设计和生产水平。但从长远来看，企业对国际市场的开发不能止步于此。主要原因如下:一是国际牛仔服装市场波动较大。如果企业专注于为国外进口商做名牌生产，而不是打造自己的品牌，在国际市场上建立自己的销售渠道，就容易受到国际市场波动的影响，进而影响企业的持续健康发展。全球金融危机和欧债危机对中国出口企业的影响就是一个典型的例子。第二，长期为国外进口商授权生产而不注重打造自己的品牌，会导致企业始终处于国际牛仔服装市场的产业链下游，大部分产品利润会被国外进口商拿走。企业只能赚取微薄的加工费，企业很难有大的发展。因此，中国的牛仔服装企业必须重视塑造自己的出口产品品牌。
第三，加强国际市场销售渠道建设
加强国际市场销售渠道建设最重要的措施是执行？出门？策略，直接在国外设立办事处或销售分公司，建立企业自己的国际市场销售渠道。
实现？出门？战略是党中央、国务院从我国经济发展全局出发作出的重大战略决策，对我国企业快速发展、拓展国民经济发展空间具有重要意义。它不仅可以补充中国需要的资源，促进商品和服务的出口，还可以在中国培育跨国公司和知名品牌。实施这场战争有两个目的:一是通过在国外设立分公司或办事处，可以直接面对更多的国外进口商，从而拓宽在国际市场的销售渠道；其次，我国实行汇改以来，人民币对世界主要货币一直在升值，这对我国企业的出口非常不利，因为人民币升值严重挤压了我国出口企业的利润空间，使得出口商品利润不断下降，甚至低于生产成本。面对人民币升值趋势，中国大部分出口企业只能是？哑巴吃黄连，说不出有多苦。想不出什么解决办法。但是，通过实施？出门？策略上，直接在国外设立分支机构可以更好的解决这个问题。我们可以用出售出口商品获得的本币直接购买国内需要的商品，然后将商品运回国内销售。这样做既可以减少人民币升值对出口企业的不利影响，又可以通过在国内销售进口商品为企业带来额外利润，可谓一举两得。
你在积极实施吗？出门？同时，也要广泛参加国内外各种大型、专业性展会，如中国进出口商品交易会、中国-东盟博览会、中国国际服装博览会等。如果资金条件允许，还可以直接出国参加国际知名展会。通过参加这些展会，可以认识更多的国外客户，拓宽企业出口渠道，增加出口量。为保证这一目标的顺利实现，应加强企业外贸部门的力量，成立国际贸易部，招聘专业人才。通过提高相关专业人员的工资待遇，改善他们的工作和生活条件，才能保证这些人的引进和保留。同时，要充分信任他们，给他们足够的权限和发展空间，让他们的专长派上用场，以保证企业国际市场销售渠道的顺利建设。
参考资料:
[1]菲利普？科特勒，加里？阿姆斯特朗郭国庆译。营销原理[M]。清华大学出版社，2007。
[2]徐定亚。市场营销[M]。复旦大学出版社. 2011
[3]郑瑞红，赵志江。分销渠道管理[M]。大连理工大学出版社. 2009
[4]菲利普？科特勒·赵萌萌。营销原理[M]。机械工业出版社. 2012。
[5]马丁？林斯特·朗。感官品牌[M]。天津教育出版社. 2011。
[6]菲利普？科特勒。营销革命3.0[M]。机械工业出版社，2011。
[7]杨·。营销策划[M]。上海财经大学出版社，2010。
[8]李永萍。国际营销管理[M]。中国人民大学出版社，2010
猜你喜欢:
1.服装营销毕业论文
2.浅谈服装营销范文
3.浅谈服装销售毕业论文范文
4.服装营销策略范文