家居建材(活动)如何做营销策划？

任何推广活动都是有成本的，大投入肯定会面临产出的压力。一个活动的成败，一方面是计划，一方面是执行，另一个核心在于池塘里有没有鱼！所以我们必须做市场调查:

1，房产调查；2.消费者研究；3.市场研究；4.竞争对手研究。

厂家的计划只是一个总的政策，是针对全国的。它适合我们的市场吗？它的主打产品和我的日常产品有冲突吗，那么它给出的价格和策略是针对竞争对手的，我们有吸引力吗？当我们得到制造商的计划时，我们应该根据当地市场进行微调。

二，广告组合的正确布局

目前因为信息碎片越来越多，传统单一广告很难达到预期效果，主流消费群体正在向80后、90后转移，所以广告推广效果不是单一渠道投入就能达到的，而是利用传统媒体配合新媒体打出一整套组合拳。

传统媒体可以通过效果导向、势头导向、关系导向来平衡。

效果导向就是以广告效果为基础考虑是否投放广告；造势的导向是这类广告形式所创造的噱头是否是当前市场所需要的，比如树立商家的信心，扩大活动的声势，增强市场权威等。关系型投放包括电视台、报纸、电台等。年度定向投放可以改善与相关部门的关系，在处理投诉等公关危机时优化合作伙伴的待遇。

每个地方的消费群体有不同的消费习惯、区域环境和市场定位，所以广告投放需要因地制宜:首先，结合对当地市场消费者的深入分析，找到几种符合商场定位和主要覆盖群体的广告形式；其次，多签订有利于广告资源交换或交换的低成本、快速的广告形式，为活动广告和商家支持做准备。最后，要及时分析这个商场的自然客流，判断客户群主要以什么广告形式来商场，进一步优化广告组合。

经过以上分析，在做广告组合结构时，新媒体宣传的比例被无形中放大了:户外大广告、社区广告、报纸、广播电视等传统媒体广告占65%，微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告占35%。

第三，分析商家的客户情况

营销策划人员要对商场的商户结构、经营理念、综合实力有清晰的了解，建立完整的商户档案。

比如通过个别访谈，加深对商家的了解，总结出哪些人可以成为商场的忠实支持者，建立几个权威商家作为商场平台，解决部分商家在具体执行中的问题。

第四，选择合适的品牌推广组合

家居建材专业营销策划及活动策划机构牛郎星叶芝认为，品牌推广应以提升品牌知名度、美誉度、服务为核心，排除纯商业的品牌推广，不定期给品牌加分。这一部分往往被很多商场忽略，但恰恰是这一部分的推广，可以加速品牌在消费者心目中与竞争店的区隔。

动词 （verb的缩写）制造节日

现在，市场上的商场之间经常有各种形式的“人造节日”，如“家装节”、“陶伟节”等等。其表现形式一般包括:

1，按类别轮换开始

一般根据季节、行业规律和消费者需求，全年可以轮换启动不同的品类。比如三月是第一波家装。一般可以举办陶伟节，灯具节可以在7、8月份，家装节可以在9月份。

2、从展览中学习。

比如3月份家博会比较多，家博会到xx(我们自己的城市)的新品，可以选择在4、5月份做一个展销会或者家具节；或者“顺势而为”做活动，比如xx地区首届家博会，然后开展各品牌联盟的相关活动和新品展示，对提升企业形象很有帮助。

七八月份是家居基材行业的淡季，这个时候可以举办一场狂欢。夏夜可以吃饭纳凉，家具展厅也是开放的。把店面分成不同的展区进行活动，非常大。

经销商要认清自己的优势，发扬光大；或者在某些方面比较薄弱，尝试寻找突破方向并克服，是一个很好的尝试。

随着近年来家居建材市场的快速发展，法律法规也在不断更新和监管。以往“吹瞎”方式的广告标语，越来越受到法律法规的限制。因此，牛郎星叶芝认为，家居建材的营销策划人员必须加强对新知识的研究，有必要及时规避新定义的风险词汇和手段，以避免给我们带来不必要的损失。