IBM CEO:加速聚焦未来和增长的战略。

大家好！从担任首席执行官的第一天起，我就承诺要推动IBM的发展。我曾经说过，专注于开放的混合云平台和人工智能是实现这个目标的关键。我们日复一日地努力工作，专注于每个产品和每个项目——我们致力于帮助客户释放其中蕴含的巨大价值。

在Ginni打下的坚实基础上，我们专注于加速混合云的增长战略，专注于混合云市场，市场机会高达数万亿美元。

当我们朝着这个目标努力的时候，有两件事情变得越来越清晰。首先，我们看到客户对我们的能力和专业知识的需求急剧增加。其次，我们注意到客户对应用和基础设施服务的需求在不断分化。

因此，我们决定拆分全球信息技术服务(GTS)的基础设施管理服务，成为一家独立的新公司(NewCo)。我们预计新公司(NewCo)将于2021年底成立。IBM将专注于开发开放的混合云平台和人工智能。新公司将专注于提供基础设施管理服务。

我相信这是一个明智之举，将为我们创造一个更加光明的未来。拆分后，两家公司都可以发挥各自的优势，专攻自己最擅长的领域。所以我对公司的发展前景和即将释放的巨大价值感到非常兴奋。我们的客户、员工和股东都将从中受益，IBM和NewCo将沿着更清晰的发展轨道携手前进。

IBM:专注发展开放混合云平台和人工智能，积极推动增长。

为了促进增长，我们的战略必须立足于现状，把握客户的未来需求。

如今，混合云和人工智能正在迅速成为商业和交易的载体，随着时间的推移，它们也将成为计算本身的载体。这种变化背后的驱动力是不断变化的客户需求。他们发现，选择开放式混合云实现的价值是采用单一纯公共云实现的价值的2.5倍。

我们知道专注会创造巨大的价值。我们的目标是专注于对客户最重要的事情，并尽最大努力推动他们前进。拆分后，IBM将更加专注于推动创新，加快发展步伐，并为我们未来的业务发展注入更多的战略投资。

因此，IBM将通过这一重大变革，加速简化和优化我们的商业模式，以实现快速增长。这些措施带来的成本节约将使我们获得更大的财务灵活性，使我们能够投资于开放的混合云平台和人工智能，并加速向市场的创新。

全力以赴开发开放的混合云平台和人工智能解决方案，将为我们的客户、公司和股东创造更大的价值。这种变化将为IBM的加速增长创造最有利的条件。

目前，服务收入占IBM总收入的60%以上。新公司成为独立公司后，其大部分收入将来自其软件和解决方案组合。这意味着我们的商业模式将发生重大转变。红帽的成功收购让我们相信这种改变是明智之举。

我们的目标是抢占万亿美元的混合云市场，所以这个决定是合乎逻辑的。通过收购Red Hat，我们建立了一个开放、安全的混合云平台，该平台可以覆盖客户计算的任何位置，无论是本地、私有还是公共云环境。这是抓住这一机遇，巩固后续发展的关键第一步。

自从IBM和红帽携手走过之后，他们在市场上的地位有了明显的提升。客户对我们的开放式混合云平台的需求大幅增加。这背后的驱动力是客户发现了这种混合云架构所蕴含的巨大价值，这种架构基于开源创新，可以提供多种选择和控制功能。

自从红帽加入我们的产品组合，我们不仅推出了云Paks，还加强了我们的系统产品组合。为了满足金融服务行业最严格的要求，我们为他们构建了行业特定的云。此外，我们还通过收购两家公司(Spanugo和WDG自动化)增强了我们的混合云和人工智能能力。

我们的开放混合云平台的价值的一个重要部分在于我们提供的专业知识和服务，以帮助客户实现他们的转型之旅，无论是应用现代化，云原生应用建设，还是迁移到云。这占据了价值65，438+0万亿美元的大部分市场机会。

我们正在构建的庞大的合作伙伴生态系统为我们的开放混合云平台提供了不竭的动力，促进了平台的采用和推广。随着资源的释放，我们将继续发展更多的战略合作关系。例如，我们最近与Tech Mahindra、Adobe和Schlumberger建立了战略合作关系。

有一点是肯定的。确定重点只是这个旅程的开始。为了实现我们的抱负，我们应该坚持不懈地建立一种企业文化，鼓励学习、坦诚和好奇，并追求速度和创新-增长和创业思维。

NewCo:基础设施管理服务的全球领导者

作为一家独立公司，NewCo的未来值得期待。事实证明，新公司拥有卓越的专业知识和能力，能够为世界上最重要的企业管理复杂和关键的基础设施。NewCo将在成立之日成为基础设施管理服务领域的领导者，年营收将高达6543.8+09亿美元，是其最接近的竞争对手的两倍。

NewCo拥有超过4600家客户，包括超过75%的财富100公司。NewCo的业务覆盖全球115个国家/地区，拥有9万多名具有各行业专业背景的员工，负责重要而深入的技术工作。

作为一家独立的公司，新公司将能够建立更高效的运营模式，专注于提高服务交付质量，并为客户提供下一代基础设施管理服务。

新公司还将更加灵活地在基础设施管理服务领域建立更多的合作关系和发展联盟。这将为公司开辟一条新的发展道路。

两家公司将继续保持密切合作，因为NewCo在未来仍将是IBM首选的基础设施合作伙伴。同时，GTS部门的技术支持服务(TSS)业务部仍然是IBM不可或缺的一部分。

不变的方面

我们决定成立一家新公司是一项重要举措。这当然会带来改变，但对我来说解释什么不会改变也很重要。

也许两家公司在规划自己的道路和未来发展方向上最大的优势就是我们的企业使命。两家公司有着相同的基因，那就是深刻的理解——如何应用计算能力，如何解决复杂的问题，如何与客户合作开发适合其行业需求的解决方案。

最重要的是，IBM和NewCo将继续坚信，只有帮助我们的客户成功，我们才能成功。对于这两家公司来说，客户的成功仍然是他们的目标。在我们努力实现2021年底前成立两家独立公司的目标中，希望大家继续关注客户的成功。大家要永远记住，我们的使命是成就客户，我们要继续团结为“一个IBM”，为我们共同的目标而奋斗。

领导力不是与生俱来的。要保持领导地位，需要不断重塑，坚持创新，敢于挑战传统，朝着正确的方向大胆决策。今天，我们正在这样做。这也是IBM的内在精神。

为了更好地促进客户的发展，让他们不畏技术创新，跟上技术时代的步伐，IBM一直在转型。IBM的每一个重要历史时刻都没有偏离过这条线。从穿孔卡、真空管，到晶体管、大型机、个人电脑，再到今天的混合云和人工智能，IBM的发展历程很大程度上是一个公司对可持续转型的追求。

我对未来的发展感到非常兴奋，我坚信我们将在各个层面实现可持续增长。齐新齐心协力推动公司发展，努力追求个人发展，致力于提高服务客户的能力，并决心加强我们在世界上的影响力。

这是未来发展的重要转折点，我们的客户、员工和股东都将从中受益。希望大家都能立足新的专注领域，携手共创美好未来。