冲突战略的内容简介

冲突策略内容介绍:谢林在《冲突策略》一书中发展的最重要的思想是关于可信承诺在冲突或谈判过程中的重要作用。这个想法源于他的论文《论谈判》(发表于《美国经济评论》1956期，后收录于《冲突策略》，成为第二章的内容)。其基本内涵是，如果博弈的一方能够以可信的、可观察的方式限制自己的部分选择自由，就会增强自己的谈判地位，同时赋予一方更多的相机决策权。这听起来不可能，因为更多的行动自由总是意味着更多的流动性。即使在最坏的情况下，你至少可以放弃移动性。留着它怎么会对你不好？众所周知的“死后重生”就是这方面最好的例子(谢林在他的书中也提到了这个例子):炸毁唯一的逃生桥，可以向你的敌人表明决一死战的决心，从而达到威慑敌人进攻的战略目的。在这里，炸毁桥梁是一个可信的承诺，永不撤退。它限制了你的行动空间，但有吓退敌人的作用。而如果留着，给自己留条后路，似乎就万无一失了。但问题是:这个时候，威胁敌人让你永远不撤退，并不是那么可信。敌人可能会推断你有罪，然后进攻。从这个意义上说，看似永远正确的“相机决策”和“因地制宜”的决策原则，在一定的游戏环境下，并不一定是最优的。