工商管理开题报告
工商管理期初报表模型文本1
一、选题的依据
随着新世纪的到来，全球经济正朝着多元化和一体化的方向发展。在发展的大环境下，改革创新不断深化，竞争更加激烈。企业自身的营销理念被证明是生存的根本。关注市场营销，关注用户需求，关注与其他企业的协调发展，关注企业的整体形象和质量，已经成为企业在新世纪生存和发展的战略指导思想。
营销是企业管理的生命线，是企业参与市场竞争的重要砝码。现代企业的竞争是一场营销的“战争”，是一场以价格、渠道、媒体、促销为武器的战争。如何制定正确的营销策略和高效的运营能力是市场竞争力的核心问题。
营销适用于所有企业，但作为一个企业如何在激烈残酷的市场竞争中取胜，答案在于营销策略中有限资源的利用，挖掘最大潜力，创造无穷价值。只有深入研究，合理分析，市场才会掌握在自己手中，企业才会有长远发展。因此，制定合理的企业营销策略，增强企业再竞争实力，已成为每个企业的当务之急。
随着新经济的快速发展，出现了新的营销模式，如服务营销、网络营销、概念营销、整合营销等。新营销和传统营销既有区别又有联系。前者以消费者为导向，“以消费者为中心”，后者以生产为导向，“以生产为中心”。新的市场经济模式的创新，严重破坏了只注重眼前利益的传统营销模式，也为企业的发展带来了新的机遇。这一飞跃也使企业的营销理念从过去的以企业为中心转变为现在的以客户为中心的管理模式，从而形成了真正的以人为本的管理模式。通过对企业营销战略的研究和考察，可以不断总结营销模式的发展和演变，并根据其特点和规律制定市场运作规范，完善运行机制，着眼于发挥企业优势，激发营销团队的创造力，进行科学营销。
二、文献综述的内容
本文试图阐述市场营销策略及其在中国发展的历史和现状，并对其市场营销策略如市场调研、产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等进行研究。，并对企业营销战略进行简要评述，找出研究的不足之处。提出相关解决方案，提升企业竞争力。
关键词企业；营销策略；调查研究
1简介
随着经济的发展，全球经济的特征越来越明显。然而，唯一不变的活跃因素是营销。无论市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销思路和策略才是生存之本，决定一切，主导企业兴衰。注重营销战略的制定和实施，注重企业与企业整体形象和质量的协调发展，已成为企业在新世纪生存、发展和迎接新挑战的战略指导思想。随着新经济的快速发展，如何正确运用新的营销策略是获得强大市场竞争力的关键。要不断总结营销战略的发展演变，根据其特点和规律，把如何在新经济条件下创新企业营销作为当前的首要任务。
2营销战略的形成、发展和现状
2.1西方营销策略简介
营销思想在西方最早确立于20世纪。后来随着市场调研公司的建立，相关营销课程的开设，市场调研公司的成立，营销成为市场的重要组成部分。20世纪50年代，营销环境和市场研究成为热点，市场细分开始出现。20世纪60年代，市场研究加强了对消费者态度和使用的研究。20世纪70年代，服务营销促进并开辟了新的竞争领域。20世纪80年代，顾客满意和品牌资产开始流行。随着全球一体化的进程，西奥多·莱维特提出？全球营销？思想；后来舒尔茨提出了整合营销和关系营销；随着信息技术的发展，数据库营销再次出现。90年代，企业又出现了反思性营销活动，那么4？年代开始于4P？的挑战。
2.2国内营销策略描述
从1978-1982的入门阶段，开始对西方营销理论有了比较肤浅的了解；从1983-1985的传播阶段，市场营销在理论上已经遍布全国；1985-1992经济体制改革为市场营销的应用创造了条件；从1992到2002年，市场营销学的研究、教学和应用都取得了长足的进步。然而，由于缺乏对西方市场营销理论在实践中的应用的充分探索和与中国具体国情的有效结合，中国市场营销的发展仍存在许多问题。如何将国际成熟的营销理论和方法与中国的转型市场接轨，是当前营销学术界和企业界面临的一个重大课题。
3营销策略研究
3.1产品策略
在国内，我们非常重视产品研发和创新，并作为企业开展营销的起点，在营销组合中处于关键地位。在中国，海尔等品牌知名度较高的企业在全国城市品牌竞争力调查中以1996(李罗，1998)排名第一。在国外，我们更注重产品策略，无论是品牌和商标策略，产品生命周期策略，产品组合策略，包装决策，服务等等。日资集团电子书联盟联合65，438+000多家企业，投资9000多万元开发这一极具发展前景的产品(，王，，2006)。根据美国杜邦公司的研究，63%的消费者根据商品的包装做出购买决定(张艳萍，2006)。就像美国著名研究专家伊丽莎白？尼尔森说:？品牌就像一扇玻璃门，通过它消费者可以感受到公司的真正价值。？罗桂芳，2007。
3.1.2价格策略
国内价格策略存在明显缺陷。充分的自由竞争是均衡价格形成的前提，需要畅通的信息渠道、灵活的结构转换机制和自由的价格决策主体，而这些条件在我国目前并不完全具备，这就形成了价格策略的制约因素。目前，我国的价格形成明显增加了市场的作用，但行政手段仍有相当大的作用(刘才子，2002)。政府成为价格主体是计划经济的要求，并不反映供求和经济结构的变化趋势(刘才子，2002)。随着经济的发展，国际商战中的价格策略也从传统向新奇转变。比如从单纯打压价格到占领市场再到打压价格，稳扎稳打，太爱了；在确定价格时，会各行其是，朝着更多考虑消费者利益的方向发展；从以质取胜到以价取胜，价格成为促销成功的关键因素(牛海鹏，2006)。戴尔电脑公司采用灵活的定价策略，根据成本、竞争压力和客户需求的变化不断调整价格，不同市场的价格也不同(王赢，2003)。
3.1 .3营销渠道策略
企业满足消费者的市场需求，做出合适的渠道到达消费者，加强生产和流通企业与最终消费者之间的链接建设，即企业制定适合自己的营销渠道策略。在中国，改革开放以来，这一领域的营销方式也有了新的发展。首先，直销渠道发展迅速，网络营销在中国也发展迅速；其次，代理制已被普遍接受，并发展为独家代理、总代理、总代理和特约代理四种方式；第三，连锁经营走向标准化；最后，仓储式商店深受顾客喜爱(吴敏，2006。)
美国营销渠道策略的发展有目共睹，使得直接渠道和间接渠道策略、长渠道和短渠道策略、宽渠道和窄渠道策略以及中间商的营销决策。在北美，约17%的零售额是通过直销渠道创造的；在欧洲，约10%的零售额是通过直销渠道创造的；在美国，垂直一体化系统已经成为消费品市场的主要分销渠道，占整个市场的70% ~ 80%(张艳萍，2006)。
3.1.4促销策略
组织的促销活动从运作方向上可以分为推式策略和拉式策略。推策略在于谁走中间商，谁接受产品或服务，让产品或服务渗透到分销渠道，最终到达消费者手中。拉动策略通过广告吸引消费者，最终引导中间商向生产商购买商品。目前，我国无论是大中型超市、商场还是企业，在节假日都会定期或不定期地举办促销活动，并取得了良好的效果，大大提高了销售额和销售量(小李，2006)。目前在中国各地异军突起？宫廷热？清宫餐、补品、护肤品等。随处可见，这利用了人们的好奇心；此外，杜康酒和其他人也取得了巨大的成功(胡正明，2000)。在国外，推广策略的制定早就完善了，如营销信息沟通与推广组合策略、广告策略、人员推广策略、业务推广策略、公共* * *关系策略等等。例如，美国道尔顿图书公司在四年内为扫盲运动捐赠了300多万美元(纯狐，2005年)。雀巢咖啡的广告语？好吃吗？(网络)据世界广告协会统计，1983年，美国的广告支出占全球广告的1021亿美元，超过广告市场的一半。
4个简单的评论和问题
4.1简单评论
纵观国内外的研究文献，在市场营销领域还有很多有价值的理论著作可以做:
(1)需要进一步利用市场营销的专业知识，对不完全市场信息下的企业营销策略进行深入分析，并在分析中结合国内市场情况、实际应用问题和营销策略。
(2)在企业营销策略分析中，最大的困难在于如何描述什么样的营销策略可以用在一个合适的企业中，给企业带来良好的效益。因此，需要从多个层面和角度进一步分析相关利益主体的行为，也就是营销渠道的问题，从而发展企业的销量。
(3)国际经济在不断变化，营销策略的方式也在动态发展。企业如何用新形势下的营销策略来确定中国企业的发展轨迹？
(4)国内学者在研究中国企业的营销策略时，主要集中在价格、销售渠道、定价和产品上。但是，新的经济发展形势要求我们拓宽思路，发散思维，摆脱传统的束缚。
因此，企业营销战略的研究需要得到广泛的重视，并应作为当前企业发展的重点。有必要进一步运用市场和营销理论分析中国企业的经济，从发展战略、发展理念和竞争意识的角度系统研究中国企业的营销战略，以适应国内市场消费需求、中国加入WTO的形势和与国际市场接轨的需要。
4.2应进一步研究的几个问题
4.2.1产品策略中的品牌策略
4.2.2价格策略中的区域定价策略
4.2.3连锁经营策略的营销渠道策略
4.2.4推广策略中的公共* *关系策略
5结论
随着世界经济一体化和区域经济集团化的进程，在营销理论不断丰富和完善的同时，一些新的思想和理念也在不断涌现，如全球营销、大营销、服务营销、绿色营销、网络营销等。并结合营销实践进行了探索。这些新理论并不成熟，但开阔了我们的视野。营销的知识对我们来说不是太多，而是远远不够。随着我们实践的发展，关于营销的内容会越来越丰富。
参考
胡正明:市场营销，书号:ISBN7-5607-1550-8，山东大学出版社，第433页。2000
2.爱尔兰弗兰克？布拉德利，虞雯译:《战略营销》，书号:ISBN7-5080，华夏出版社，第171页。2005
3.小李:中国营销77个关键细节，书号:ISBN7-5028-9，地震出版社，第172页。2006
4.萝莉:《现代营销战略》，书号ISBN7-80028-415-8，现代出版社，第100页。
5.吴敏，刘金华:市场营销，书号:ISBN7-80207-664-1，经济管理出版社，第3页。2006
6.严:从戴尔直销看多元化营销模式？，参考号:CN22-1256\F，《现代营销》(2007 . 12号)，第58页。
7.近平:细节处处为客户着想，企业长期盈利？，参考号:CN22-1256\F，《现代营销》(2007 . 12号)，第56页。
8.飞利浦？科特勒，迪帕克？杰恩苏维。《科特勒营销新论》，书号:ISBN7-80073-519-2\F，中信出版社，第164页。
9.约翰？韦斯特伍德，如何策划营销方案，文献编号:ISBN7-80664-212-9\C，长春出版社，第91页。
10.纯狐:《营销渠道管理》，文献编号:ISBN7-81082-834-7，清华大学出版社，北交大出版社，第106页。
11.牛海鹏、尹成红、武文:《高新技术企业营销》，书号:ISBN 7-80147-141-5，企业管理出版社，第291页。
12.、王、:现代市场营销，书号:ISBN7-19654-6，机械工业出版社，第198页。
13.王赢和吴彦忠:21世纪中国企业营销的创新思维？集团经济研究(2007年第243期)，第110页。
14.于颖:？中国企业国际营销的战略选择？，市场营销，(2007年第5期)，第6页..15.王欢知识经济时代企业营销战略研究？()战略研究，(200年第232期)，第46页。
16.刘才子:《WTO管理创新手册》，书号:ISBN7-5418-1833-X，陕西旅游出版社，第306页。2002
17.罗桂芳:公益营销:品牌营销传播的新武器？，市场与营销，(2007年第7期)，第33页。
18.菲利普·科特勒、威廉·格雷戈和威廉·罗杰斯,《营销成年人的到来》,索兰管理评论，温特，1989，49-62
19.戴安娜·法雷尔。离岸外包[M]，波士顿哈佛商学院，2006，15-20
20.加里·阿姆斯特朗菲利普·科特勒马林原理(第十版)。北京:清华大学出版社，2005年，251
第三，研究计划
(一)主要研究内容
1)了解被调查企业的基本情况。
2)企业营销战略的理论基础。
3)被调查企业营销战略制定和实施的具体情况。
4)被调查企业营销策略存在的问题。
5)应采取哪些措施解决被调查企业营销策略中存在的问题？
(1)目标
本文在对企业营销战略的大量文献进行理论研究的基础上，结合被调查单位的具体情况，研究分析企业在营销战略的制定和实施中需要做哪些改进，营销战略才能以最低的成本获得最大的利润，在市场竞争中取胜。研究方法
(1)调查研究法
采访企业高层管理人员；面向企业所有员工的调查问卷；去图书馆、资料室、相关互联网网站查阅资料。
(2)比较分析方法
近十年企业营销策略与绩效的比较分析。
(3)进步
首先收集和研究国内外相关资料，然后选择合适的企业进行实地调研，采取访谈、问卷等方式初步了解企业营销策略的具体情况和存在的问题。最后，系统整理所有资料，进行深入分析，写一篇论文。
四、工艺方案
1、10?1，30收集相关资料进行理论分析，设计面试问题，调查问卷等。
2、1?2.18选择合适的企业作为考察对象，联系其负责人。
2、20?2.28进入选定的企业实习，对其营销策略的制定和实施进行实地考察，调整面试形式和问卷。
3、1?5.1利用适当的机会采访其管理层，并对员工进行问卷调查。
5、8?5.21对收集到的材料和数据进行系统整理和分析，写出论文初稿。
工商管理开题报告范文2
1.背景和意义
随着市场经济的深入，我国城市零售业有了长足的发展，而在人口占总人口绝大多数的农村，零售业的发展仍然滞后，存在一些不容忽视的问题。多年来，中央政府出台了许多解决办法？农业、农村和农民问题一，解释？解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会全局，必须始终作为全党工作的重中之重？,?坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，完善农村市场和农业服务体系？。在市场经济条件下，三农问题的解决离不开农村市场体系的建设，尤其是农村零售市场体系的建设。
中国农村零售业面临着强大的机遇和挑战，具有市场潜力大、竞争压力小、创业成本低、国家政策向农村倾斜等优势。同时面临着农民整体购买力低、农村融资难、农村零售业利润低等劣势。发展农村零售市场，特别是提高对发展农村零售的认识，采取切实可行的方法增加农民收入，制定科学的农村零售发展规划，创新农村零售业态，规范农村零售市场秩序等。因此，发展农村零售业不仅是提高农村居民生活水平的有效途径，也是缓解城市零售业激烈竞争的迫切需要，对实现建设社会主义新农村的目标具有现实意义。
2.文献评论
2.1主要内容
本文主要阐述了农村零售业的发展现状、问题及对策，参考文献在本文中起到了很大的作用。在市场经济条件下，发展农村经济势在必行，零售业是其中的一项主要任务。华中师范大学经济学院刘琼、张玉坤提出，大力开拓农村消费市场，发展农村零售业是扩大内需的重要环节。零售业是流通领域最古老的行业，也是流通领域发展变化最快的行业，更是发展中国农村市场的一把利剑。但是，现阶段我国零售业存在诸多问题，给农村现代市场体系建设造成了一定困难。并在扩大内需的条件下，探讨了零售业开拓农村市场的三种模式。重庆工商大学经贸学院张典教授在分析农村零售市场发展潜力的基础上，指出了我国农村零售市场存在的主要问题，并提出了相应的解决方案。中南财经政法大学工商管理学院贾教授分析了农村零售发展的重要方向。渭南师范学院政治经济系张
平分析了陕西省小城镇零售业竞争力的不足及促进其健康发展的措施。湖南农业大学商学院教授周军总结了当前我国农村零售企业发展的主要特点，探讨了我国农村零售市场存在的问题以及零售企业开拓农村市场的营销对策。
2.2摘要
看了这几篇文章，感触良多，也体会到了自己研究的深度，但并不是所有的参考文献都是完美的研究成果，还存在一些不足，所以要在前人研究的基础上，继续这种研究趋势。吸收前人的优点，一步一步提高和完善自己。
3.论文大纲
前言
一、农村零售业的发展
(一)农村零售业存在的问题
(二)农村零售业面临战略机遇
二、农村零售业的发展策略
(一)发展农村零售商业需要实施连锁经营。
(二)以消费品经营为主导的零售商业发展。
(3)农村消费者需要商品和消费知识？双服？
三、农村零售业的发展策略
(一)发展模式的战略分析
(二)企业发展战略分析
结论
参考
4.论文写作进展