论连锁企业的营销策略

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营销策略研究。报告分为两部分。第一部分是研究的背景、意义和方法，主要阐述了本文的选题背景、研究的理论和现实意义、问题分析、技术路线和研究结构；第二部分是论文的概述，包括论文各章节的标题。

题目:家用洗涤用品营销策略研究——研究背景、意义和方法家用洗涤用品包括洗发水、沐浴露、香皂、牙膏等人类护理清洁用品，以及洗衣粉、洗洁精等非人类护理清洁用品。虽然这些产品的用途差别很大，但从营销的角度来看，有很多相似之处:产品的营销特点相似，目标市场相似，消费心理相似。渠道差不多，推广方式也差不多，等等。因此，我们可以将这些产品作为一个群体来研究和讨论它们的营销策略。对于日用洗涤用品来说，属于快速消费品和体验式消费品。与普通消费品相比，营销思想和策略实践的应用更为突出。

目前国内日用洗涤用品市场虽然处于竞争态势，但以宝洁、日本资生堂为代表的外企军团已经形成压倒性优势。那么，在一个技术、资金、规模优势等进入壁垒并不明显的行业，中国企业为什么不能利用熟悉当地市场的优势来寻求产品营销的突破呢？壮大自己，与外企竞争。中国企业与跨国巨头在营销策略上的主要差距是什么？如何在这个行业更好的运用营销策略？这些问题值得我们思考和研究。我对营销策略在这个行业的运用很感兴趣，了解目前国内日用洗涤用品企业营销实践中存在的问题，在导师石友春教授的启发下，我选择了《日用洗涤用品营销策略研究》作为我的硕士论文。第一，通过对日用洗涤用品这一特定行业营销策略的研究和探讨，可以增进对这一行业营销规律的认识，弥补行业营销研究领域的空白，丰富行业营销规律。其次，通过大量的实证调查，了解有营销界西点军校之称的宝洁公司等跨国巨头卓越的品牌运营、严谨的研究方法、创新的营销思路和细致的分销管理，总结本行业营销策略的成功经验。第三，通过学习这些跨国公司的成功经验，为中国企业进入和扩大该行业提供实践和理论指导。从中总结出的成功或失败的经验，甚至可以为从事非日用洗涤用品生产和营销的企业提供通用的规则。此外，论文所涉及的营销理论和策略设计过程中所体现的思维模式和设计方法，将有助于企业如何有效地进行营销管理，以及如何进行行业分析。消费者行为分析和竞争对手研究对营销策略的设计具有很强的现实指导作用。为了便于讨论和研究，本文将话题分解为三大议题和一系列子议题。

问题:1。这是什么？概述了日用洗涤剂产品、行业和市场的基本情况。

可以进一步分解为:1，洗涤剂产品的定义和分类，虽然根据产品的特点有一些现成的分类标准，这里我们主要根据营销的特点重新分类描述；2.日用洗涤剂行业的竞争态势如何，包括品牌集中度、品牌竞争地位；3.描述本行业不同企业主要采用的营销策略。

第二，为什么，就是用营销理论来解释为什么现在的日化清洁用品行业的营销情况是这样的。有什么一般规律可循吗？如果有，又有什么相同？

是的，这个问题可以进一步分解为:1。根据市场营销学的基本原理和化工行业的基本特征，分析了化工行业市场营销的可能特征，如生产特征和市场需求特征；2、根据实证研究结果对它是什么以及可能的行业营销特征进行因果分析；3.结合营销理论和实证材料得出的基本结论，即为什么这个产品的品牌集中度是这样的，为什么这个品牌的市场竞争地位是这样的等等。3.应该是什么，也就是用基本的结论来指导企业的实践，本文将重点讨论国内企业应该采取什么。

问题可分为:1，国内主要企业的优劣势及资源分析；2.描述这些企业目前的品牌知名度和竞争地位，以及成功和失败的经验总结；3、应该

应该选择什么样的营销策略，比如市场、产品定位、广告策略等。

针对这一系列问题，本文将对日用洗涤用品的营销策略进行研究。在理论准备上，将需要整合各种营销理论并涉及经济学、管理学、心理学、行为科学等多门学科，系统地分析和探讨日用洗涤用品行业的营销问题，这就需要很强的学术性。其次，它将需要大量的实证研究和收集详细的信息。

丰富的信息，包括:行业宏观发展信息、各类企业信息、各类报刊杂志相关文章、各大超市百货销售等。，需要文献检索、调查、案例分析、访谈、因果分析、逻辑分析、归纳演绎等。本文的重点和难点将体现在为什么和应该是什么两大部分。当然，由于这个行业涉及的产品和企业种类繁多，不可能在一篇论文的篇幅内做详细的研究。这里只选取几个有代表性的产品和企业进行深入的探讨和研究。同样，我们也不可能在一篇论文的篇幅里对营销的方方面面做研究。我们将在进一步的数据收集、整理和分析过程中，找出对该行业市场竞争影响最大的一些因素。

本文的技术路线如下图所示:理论准备、实证研究、文献检索分析总结、调查访谈、案例研究、实验法等因果分析法、逻辑分析法、归纳演绎法、分类研究法、综合法等。什么应该是产品分类竞争战略总结分析、可能特征因果分析、得出结论、战略建议、经验总结、优劣势分析是基本结论。

本论文的研究结构如下:第二篇论文的大纲介绍。

1家用洗涤剂产品及行业基本情况

1.1家用洗涤剂产品的定义和分类

1.2国内外行业现状及发展趋势

2.日用洗涤剂产品市场基本情况

2.1家用洗涤用品市场情况汇总

2.2主要跨国企业的营销情况

2.3国内主要企业营销情况

3.家用洗涤剂产品营销策略分析

3.1营销基本原则概述

3.2日化产品行业特点的基本分析

3.3家用洗涤用品行业关键营销因素分析

3.4基于当前竞争形势的因果分析

3.5日用化工产品行业营销的一般规律

4对国内企业营销策略的建议

4.1国内企业优劣势分析

4.2成功与失败的经验总结

4.3营销策略选择的基本结论

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