市场营销与策划专业毕业论文开题报告

论文题目:XX太平洋车险续保计划。

学生姓名

学号20121007 XXX

专业与类12营销与策划类

授课老师往往是职称XX的副教授

公司XX太平洋财产保险股份有限公司(XX分公司)

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背景和意义

一、选题背景:针对XX太平洋车险续保客户的推广和需求，对比太平洋、PICC、平安等的强劲竞争。再加上XX目前汽车限购的现状，提出以下方案。

二、选题意义:为了促进公司业务发展，留住续贷客户，还必须加强客户培训，实现高质量的业务。打造我们公司的品牌，提升太平洋的服务，让客户认可太平洋，是提升公司的最好途径，从而促进公司的发展，促进保险公司的平衡。

设计的主要内容

一、营销策划背景:在销售领域，为提升续保客户做以下分析。

二、营销情况分析:保险公司竞争越来越激烈，每个公司的保单都不一样，但是客户越来越注重价格要求，这就意味着这个业务员续保的难度越来越大。

三、SWOT分析:车险续保业务质量好，承保成本低。是保险公司重要的客户资源和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、保持业务稳定发展的关键。此外，续保率的提高对利润的贡献也很大，尤其有助于稳定长期利润。

四、营销策划目标:提高公司的更新率和质量，为公司带来经济价值和效益。让续保客户在公司续保。为公司树立良好的品牌。

动词 （verb的缩写）营销战略战术:通过客户公司的品牌认可度和公司给予的相应政策，为客户提供培训，让客户更好的了解太平洋车险的优势。公司参与的话，每个季度都会举办活动，送礼品。

六、具体营销活动方案:活动主题是为了更好的提高续费率，更好的体现经济价值的实际价值。2015 65438+10月1至2015 3月31，只要在我公司购买过1000元以上商业保险的客户，微信注册关注太平洋网，即可获得价值XXX元的行车记录仪一台。各种活动等着你。欢迎来到太平洋保险公司。

七。营销费用预算:预计总费用为XXX万。

主要设计方法

1.调查分析方法:网上发放问卷，实地调查，同时对前来续保的客户进行咨询了解。

2.咨询分析法:咨询分析公司业务人员、管理人员、客户的意见。

3.资料收集方法:收集、阅读公司现有的营销方案和网络、书籍中的营销方案进行学习和研究。

4.征求意见:征求客户的意见是规划中最关键的一步。

以上是我为你整理的营销与策划专业毕业论文范文，希望对你有所帮助。

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