求一篇关于会展营销的论文

美国一家基于美国公司参与的展览调查公司

统计表明，参与是一种有效的营销方法，因为参与

j怕“低成本接触合作客户”根据本次展会调查，

根据我们的研究，参展商在展会上接触到每一位参观者。

电话联系一个客户，平均费用177美元。

平均费用为295美元。展览“工作量少，质量高”。

根据展览调查公司的调查，一个合格的人在展览上被曝光。

客户之后，平均只需要给对方打0.8次电话。

J

成交。相比之下，通常的典型商业销售方法需要

需要打3.7个电话才能完成。特别是，调查显示，该展览

“手把手教顾客试用产品”的便利性更符合商品。

营销的特殊需要。

许多商品需要在现场提供给用户和经销商。

经营展示新产品的性能和技术，展览就是展览。

是厂商为潜在客户测试产品的好地方，也是制造业的参考。

展会比例和参展人数往往高于其他行业。

原因在哪里？展会已经成为一个新的企业和品牌开拓市场。

有效手段。比如中国国际缝制设备展览会，这几年一直在举办。

客商数量和展览面积激增，其中相当大的比例是新的。

参展企业约占参展企业总数的%!7.39%。通过展览。

多年的耕耘，让很多缝纫设备企业从曾经的名字中消失。

川逐渐发展成为业内知名品牌企业。

会展聚集买卖双方，会展营销是企业的拓展和销售。

销售渠道和促进销售的重要方法。就像美国公司一样。

业务联系代表说:“我们在中国的采购量非常大。

渴望找到更多的供应商，但许多国内生产企业没有。

知道通过什么渠道与我们联系，广交会为我们提供了

优秀的平台。“这是展览蓬勃发展的直接原因。

在现代营销中，独特的企业形象是展厅的整体

宣传、新品营销、专业信息收集等重要功能，得到了更多

多年来，得到了企业管理层和经营者的认可。因此，展览营

销售是重要的促销手段之一。与广告相比，它优于报纸，

杂志、广播和电视可以全方位展示产品。在展览中，

可以用声音、颜色、立体显示等方法，也可以用。

模特表演，产品使用演示，记者工厂采访，参与

展示群众对话等现场活动，还有礼品、样品等。

订单优惠的方法来达到促进销售的目的。

会展是一项极其复杂的系统工程，受到诸多因素的制约。

很多。从策划、市场调研、展位选择、展品收集和报告

海关运输、客户邀请、展览布置、广告、交易组织、

直到展品运回，形成了相互影响和制约。

机器作为一个整体，任何一个环节出现差错，都会直接影响到展览。

运动的效果。

从时间顺序分析，企业的会展营销首先要明确

确认展览的目的。各企业因自身情况参展。

目的也不同。在决定参加展会之前，企业必须设置参展。

展览目标。企业参展的目的一般是展示实力，树立产品。

品牌形象、推广产品、达成交易、寻找代理商或批发商。

或者合资伙伴，研究当地市场，开发新产品等。然后

选择展览。很多展会，企业都要有选择地参加。

增加某个展会时，选择展会主要考虑以下因素:会议

展会的目标市场、展会的规模、展会主办方的能力、会议

展览的历史和影响，展览的费用，展览举办的城市和展览。

亭子。三是安排展览的具体活动。会前活动包括公共服务

结束活动，并提前确定潜在客户，并向他们发送特别

邀请函您可以使用展会会刊、展前简讯和展前媒体。

宣传等手段扩大企业影响力，吸引更多目标。

客户。会议中的活动主要包括展位的选择、展位的布置、

展品的选择及其方法、展位的人员配备以及谈判环境

以及展览期间的相关活动。参展商也可以参加展览。

期间新品发布会、经销商年会、产品展示等。

套活动，也就是在稳定老客户的基础上发展新客户。

有效手段。此外，创造一个轻松愉快的谈判环境对提高非常重要

业务成功率也很有帮助。企业还应重视会后活动和营销策略的效果评估。根据这些统计数据，企业可以

根据自己的实际情况评估参加展会的效果，做出如下决定。

初步决定是否参加展览。此外，还有必要提一下

目的是重视网上展览的作用和发展前景。在线展览

会展已经成为会展业的一道新风景，被称为永不落幕。

展览。目前网上展览只是实物展览的补充和分发。

角度，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上

会展有望后来居上，成为现代会展业的主体。姓

与实体展会相比，网上展会有以下优势:一是成本。

更低，更快，更容易成功；第二，机会均等，不

论一个企业的实力，只要产品合适，就有可能找到合适的去买。

家；第三，可以减少中间商的盘剥，买家越来越多。

尽量直接从厂家购买产品。