亚马逊卖家运营的一些技巧

在亚马逊，每个产品都有销售上限，可能是50个日出订单，也可能是100个日出订单。卖家只要储存一定量的产品，通过运营促进每个产品排名的上升，就有可能带动所有产品销量的提升。

同时，卖家要尽可能接近自己刚需的产品。刚需产品是指买家对产品功能的需求大于对产品外观元素的寻找。这类产品能够完成一个产品满足所有潜在消费者需求的意图，简单备货，简单促进产品销量的提升，这是选择产品时最关键的考虑。

当门店有了一定数量的刚性需求产品，就会有促进门店销量提升的运营基础。

第二，尽可能优化上市

就门店的运营而言，光有好的产品是远远不够的。只要包装得当，外表美，消费者就能一窥其内在爱好。人都是视觉动物，视觉的顶级体验决定了是否购买一个产品。所以对于卖家来说，列出图片、标题等元素非常重要。无论是内容还是出场的方法，都要慎重。只要上市优秀，消费者就会被吸引，订单就会下，店铺销量就会增加。

第三，对竞品做透彻的分析，取其精华，去其糟粕。

俗话说，知己知彼，百战不殆。在亚马逊，无论你没想到什么，没做什么，你的竞争对手都帮你想到了，做到了。亚马逊的运营永远是一个在动态中寻找平衡，在比较中寻求超越的过程。分析竞品，了解竞争对手及其一举一动后，才能让自己的销量稳步提升。上市概况、产品价格、促销活动、广告投入、点评等。都是我们要分析讨论的目标。只要吸取对手的精华，去其糟粕，就可以把对手碾压，留下来。记住，竞赛对手是你最好的老师。

第四，设定有竞争力的价格

亚马逊的消费者不再傻到钱多。卖家越来越多，竞争越来越强，消费者越来越会比价。只要产品价格有竞争力，就更容易获得更大的市场份额。

要想让价格有竞争力，首先要了解资本。合适的物流，性价比高的物流，合适的资本结构，在与竞争对手竞争时不会被动挨打。其次，在定价上，卖家可以选择亚马逊的第三方定价软件自动定价，及时监控竞争对手的价格动态，让价格更有竞争力！

动词 （verb的缩写）站内排水

亚马逊的站内CPC广告是引流卖家站内的有效方式如果卖家想要制造爆款，促进产品的销售，在亚马逊的广告是必不可少的。站内广告投放后，原本排名靠后的房源有机会展示靠前，现在靠前的房源有可能获得更多的展示位置。这些产品的展示会转化成流量，再演变成订单，提升销量。

六、站外排水

现在站外引流越来越流行，站外引流的方式方法得当，往往能起到意想不到的效果。站外引流渠道包括脸书、Youtube、各种Deals网站。具体怎么操作，“亚马逊站内引流怎么玩”。

七、鼓励和引导顾客留下评论。

在操作上，一个好的点评对提升销量有非常显著的作用。没有审核的房源，转化率会很低；而点评星差的房源，销量也会惨淡。

对于卖家来说，要千方百计促进审核的增加。当然，随着亚马逊不断推进点评算法，被删除点评甚至封号的风险也越来越高。如果想争抢讨论，卖家可以尝试通过售后服务卡、感谢信等方式，引导和鼓励顾客留下评论，对提高产品留下评论率，进一步提升销量起到一定的作用。