电商直播营销模式有什么特点？
电商直播和电视购物在视听信息和销售方式上没有明显区别。但在移动互联网时代，消费者有了选择权，产品营销也开始从夸张的说辞、低价促销上升到对消费者体验的研究，从“人与货”的连接上升到“人”的沟通。如今，电子商务直播营销模式有以下特点:
1.发挥意见领袖作用，建立消费者认同。
意见领袖在消费者和商品之间搭建了一个视觉窗口，他们本身也成为了商品的附加信息，可以剔除大量无效信息，帮助消费者在最短的时间内找到自己的商品。消费者基于主播的分享和推荐购买产品，即使没有实际购买需求，也会因为主播的推荐而购买产品。
2.场景设置，调动消费者的消费欲望
根据不同的消费需求，直播电商往往可以创造丰富的消费场景。主播代替用户走进世界各地的大型购物中心。一方面介绍商品细节，增加消费者的“亲身”体验感，激起他们对商品的兴趣。另一方面，消费者和主播之间的交流，可以看作是一个真实的购物服务过程。直播的形式拉近了他们之间的距离，消费者可以立即购买。
3，借助互动和社交，丰富消费体验。
直播电商的消费者对相同的直播内容感兴趣，整个互动过程中大家有相同的话题，很容易获得群体归属感。在此基础上，如果消费者通过社交媒体进行二次分发，将实现信息内容的裂变式传播，并对周边熟人群体产生深远影响。抖音短视频充分利用平台的社交功能，在加强智能分发的同时推进直播投放，有效促进商品信息的全球传播，挖掘更广泛的潜在消费者。
4.注重质量和低价吸引消费者的消费。
虽然推广可以在短时间内引入更高的用户流量，但如果低价成为直播电商的常态化机制，用户只会关心价格是否划算，会损害商家的忠诚度和品牌建设，很难提高产品的复购率，形成良性循环。
二、电商直播营销存在哪些问题？
1，直播内容重复，刺激手段单一。
直播在时间上的局限性，一场直播持续2小时，往往直播内容重复，刺激手段单一。
2.现场音视频效果很差。
电商直播相比电视直播销售的一大优势就是门槛低。这种体验不仅表现在对主播的要求低，还表现在对装备的要求上。基本上你只需要有手机或者电脑和网络就可以了。然而，它也带来了一些缺点。比如:视频图像模糊；声音刺耳嘈杂。即使在网络不稳定的情况下，也会有断断续续的直播。这极大地影响了用户的观看体验。
3.平台分层严重。
对于很多大卖家来说，他们都是单独或者通过自己的渠道被邀请的，他们已经知道自己的角色了。他们成就了自己的才华，与才华合作。他们中的很多人都很快建立了自己的新媒体团队，在直播上签约女主播，快速调配，然后组织了一大批人开始寻找好的合作人才。然而，平台上的小卖家却吃了苦头。如果他们想分享这部分流量，只能自己动手。
4.有不好的直播内容。
虽然有些类目是禁止直播的，但是在卖家运营淘宝直播的时候，由于参与直播的卖家实在太多，内容良莠不齐，难免会有一些不良的直播内容参与进来。