2022年年终总结及2023年工作计划(精选5篇)
第一章:2022年年终总结和2023年工作计划一晃而过。回顾过去的一年，我不禁感慨良多...回顾过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的战绩，但却经历了不平凡的考验和磨炼。感谢公司给我提供了这个成长平台，让我在工作中不断学习进步，慢慢提升自己的素质和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中很重要的一个阶段，让我明白了很多。领导们的支持和关怀让我明白了人间的温暖。在此，向公司领导和全体同仁表示衷心的感谢。只有在你的帮助下，我的工作才能更加得心应手。因为你的帮助，我们可以使公司的发展更上一层楼。在工作中，要围绕公司的中心工作，按照相关标准严格要求自己，从而更好地完成各项任务。
在进公司之前，我是一个没有销售经验，缺乏专业知识的人。到公司后，我从零开始，学习产品知识，结合销售学习，通过不断的学习和努力，向同行收集信息，积累市场经验。转眼间，2022年过去了。不知不觉，我已经在这家公司做了快X年的领班和外包。
在此期间，在公司领导的关心和支持下，我以饱满的热情认真投入到工作中，虚心向其他同事学习，创新，努力，转变观念，积极付诸实践。非常感谢采购部的积极支持和领导的支持与关心。2022年以来的工作总结如下:
第一，缺乏存在:
1，对市场了解不够深入，主要是没有及时准备好冬装，没有认真关注天气的突变，引起了一系列反应，使表演位达到最佳状态。
2.一年来做了一些工作，但与领导的要求还有不少差距。专柜纪律管理不够，影响了整个买家的形象。
3.服装区没有信息的旧货处理问题没有得到妥善处理。有时候看的不够透彻就容易把问题理想化，可能会导致和实际情况有些偏差。
二、部门工作总结:
虽然存在一些客观因素，但工作中的其他做法也存在很大问题，主要表现在:
1，销售工作中最基本的会员信息维护，信息反馈，部分老会员积分未转新卡，导致很多客户无法及时获得一些优惠活动信息。门店经常接到顾客投诉，老积分没有转到新卡上。
2.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我们产品的情况，了解客户的真实想要和意图，无法对客户提出的一个建议做出快速的反应。老员工流失，新员工专业知识有待加强。
三。2023年工作计划:
1.建立相对稳定的销售团队，熟悉产品。人才是企业最宝贵的资源，所有的销售成绩都源于拥有一个好的销售人员，建立一个具有合作精神的销售团队。
2、完善会员制，建立一套明确的人事管理措施。
3.销售目标:将月度区域目标和日销售目标分配给每个销售人员，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。
我觉得公司明年的发展离不开员工的综合素质，离不开公司的指导方针和团队建设，离不开提升执行力的标准。
在新的一年里，我给自己定了一个新的目标，那就是加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态迎接新时期的挑战。2023年还会有更多的机会和比赛等着我，我也在暗暗鼓励自己。在竞争中站稳脚跟。脚踏实地，我们的目光不应该局限于身边的小圈子，而应该着眼于全局和未来的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，互相交流好的工作经验，共同进步。
第二章:2022年年终总结及2023年工作计划2022年匆匆而过，我们即将迎来新的一年。随着公司的改革调整，我于2022年2月调任xx采购部经理助理，主要负责配合采购经理完成相关工作，采购生产所需的原材料。在此期间，在公司领导的指导下，在生产部及其部门经理徐军伟的大力支持下，采购任务基本顺利完成，保证了生产的正常进行。我对今年工作的成绩和不足做了如下总结:
一、采购部的工作
1.基于我2022年相关采购工作的经验，对市场情况和供应商有很好的了解，在我被调任采购助理一职后，配合采购经理积极围绕成本控制开展工作，对原材料采购价格进行合理调整。
2.从2月底开始，我们加强了与供应商的联系和沟通，逐步将公司新的付款结算方式和相关通知文件落实到位。
3.处理紧急事务。
面对资金和原材料的短缺，在停产的情况下，我们会尽力联系新的客户，抓紧原材料的采购。其中供应商数量从原来的xx发展到现在的xx，增长率为106.25%。原材料采购量从65438年6月+2022年10月的xx吨，增加了134.98%。基本保证企业正常生产，确保原材料不足的恶劣局面得到缓解。
第二，工作中的缺点
由于我缺乏工作能力和文化，我不能尽我所能为公司工作。比如新供应商数量增加不多，宣传工作还没有到位；由于供应商资金缺口较大，部分供应商对公司信任度较低，但未能做好沟通工作，导致原材料外流严重，导致公司生产所需原材料短缺。
三。2023年工作计划
1.广泛宣传和增加新的供应商。
2.开发新的采购渠道，向xx地区发展。
3.为保证生产原料的采购需求，希望公司增加资金，提供有效措施，保证企业生产。
4.根据原材料质量多样化，严把材料验收关，想方设法为企业增收节支。
5.提高管理能力和与供应商的沟通能力，为公司的发展做出贡献。
第三章:2022年年终总结，2023年工作计划又过去了。我认为有必要对我的工作做一个总结。总结的目的是吸取教训，提高自己做得更好。我有信心和决心在明年做得更好。在领导和同事的关心和指导下，经过不懈的努力，这一年我在各方面都有了一定的进步。现将2022年工作情况汇报如下:
第一，通过日常工作积累我对工作的理解。
采购员的工作从来都是为生产服务的，其任务就是以最低的采购成本满足质量、数量、交货期三个条件。换句话说，生产是买方的客户，质量、数量、交货期是生产的要求。生产的三个要求就是对购买者的三个责任:买谁，买多少，什么时候买。
我作为采购员的最终价值是采购成本的控制，直接影响公司的收益。所以我一直坚持生产满意，货比三家，品控的原则，做好每一次采购，做到物有所值，用得其所。严格按照采购计划进行采购，做到及时适用，合理减少材料积压和采购成本。对于购买的商品，票单齐全，票单一致，报销及时。
二是明确工作职能，认真做好采购工作。
在“目标明确、勇于负责、积极配合、公司满意”的理念下，积极落实采购工作要点和月度采购计划的制定。在部门领导和同事的积极配合下，* * *完成了xx份临时采购，完成了xx、xx、xx月采购计划中的所有采购项目，总费用超过xx元，涉及办公用品、工业索具、码头辅助设施、厨房用品、常用材料等。上述工作开展良好，采购任务圆满完成。随着材料仓库的建立，从x开始办理入库手续。
完成处理合同文件X余份，* * *起草采购合同X份，涉及金额X万元，参与采购物资验收xx天，完成已执行合同档案的移交。
第三，根据公司的需求，选择优秀的供应商
选择供应商是采购工作中非常重要的一个环节，直接关系到所采购产品的质量、价格和服务，所以选择一个优秀的供应商对我的工作非常重要。我通过以下渠道进行选择:
1，公开征集方式:
通过公开招标寻找供应商，让合格的供应商有机会参与投标。但是，这种方法很少使用，因为这是一种被动寻找供应商的方法。换句话说，如果最合适的供应商不主动投标，恐怕就失去了公开征集的意义。
2、通过引进同行业:
所谓“同行为敌”，是指为争夺客户而互相欺骗的业务人员；相反，同行的采购人员是“姻亲”，因为他们可以共同采购或交换所需的货物。
3.市场搜索:
完成了xx多次采购询价和市场调查，交换了X多次传真和邮件，拜访了X家供应商，包括X家企业。经过选择，建立了X家长期合作单位供应商，包括X家工业索具制造商和X家日用材料供应商。
四、积极适应和遵守公司制度，进一步强化责任感。
今年以来，公司的规章制度进一步完善。我总是积极适应这种情况，基于公司的第一条规章制度和岗位职能强化自己的责任感，及时做好自己的工作，为公司尽心尽力。
动词 （verb的缩写）2023年工作计划
回顾过去，展望未来。在即将到来的2023年，我会继续发扬自己的优点，改进自己的缺点。并从以下几个方面开展工作:
1，认真按照文件提出的要求，给出具体的规划和操作。
2、为了理清工作思路，提高工作效率和效果，切实加强部门之间的合作与协作。
3.积极做好公司总仓的各项内务管理工作，勇于承担总仓的收、发、购、调、发的全部职责。
4.在管好、做好、认真完成总仓库各项工作的前提下，经常加强对各项目现场仓库的检查和对钢材等大宗物资采购的跟踪监督。
第四章:2022年年终总结及2023年工作计划回顾忙碌而充实的2022年，在公司领导的正确领导和关怀下，我部充分发挥专业知识和技能，在日常工作中坚持工作原则，圆满完成了2022年的各项任务。为全面总结过去一年的工作，积累经验，再创佳绩，更好地完成2023年各项工作目标，结合公司项目进展和本部门职责，现就2022年工作做如下简要汇报和回顾，并对2023年工作进行安排。
一、2022年工作总结
1，工程招标工作
我部自行组织招标工作，从招标文件的编制、报价依据和要求等方面严格审查相关资质，采取“多次报价、综合评价、择优录取”的方式。
鉴于之前项目的情况，我部以公平公正的态度寻找具有相关资质的单位，并进行抽查，确保参与投标的单位资质真实，有能力完成公司项目。
我部在编制招标文件时，严格按照有关部门的要求进行编制，完成了招标文件的发售、招标文件、开标、定标和中标通知书的发放，保证了工程的正常施工。
2.合同签订和管理
预算部的日常合同职责是负责各类工程相关合同的起草、谈判、签署、会签和监督执行，确保合同的合理性和规范性，严格执行公司制定的合同评审制度和会签流程，完成合同的签署。
我们日常的合同工作涉及现场道路、三通一平合同、临时围栏合同、售楼中心设计合同、售楼中心钢结构合同、售楼中心装修合同、监理合同等。，并及时对所有已签资料进行分类登记，做到底数清、情况明，为以后的工程结算和支付打下良好的基础。
截至目前，已签订各类工程合同XX份，正在会签合同X份，合同总金额约xxx万元。以上合同原件交行政部备案，我部整理留存复印件，并在电脑中做电子账和备份，以备日后检索和参考。
3、项目预算和成本管理。
预算部门的另一个重点是预算和结算。预算方面，我们收到施工图纸后立即安排检查存在的问题，与工程部协调解决，计算工程量，编制清单，调查当前材料价格，根据计价规则和相关费用文件，编制工程预算和费用；在结算方面，编制并审核用于结算的数据的完整性和准确性，认真计算，与相关单位核对，及时准确地完成结算。
从项目开始，我就经常去施工现场跟踪项目进度，随时掌控进度和施工情况。在工程施工过程中，及时进行工程签证现场核实，确保签证的准确性和真实性。工程完工后，我们将会同工程部和施工单位到现场测量工程量，力求工程量数据真实，确保公司利益。完成
销售中心钢结构、临时围栏工程、广告围挡工程、销售部、主体工程基础、主体工程预算。
截至目前，前期工程结算已完成，资料已归档。已完成***x份项目签证审查。
及时了解工程进度和工程款拨付情况，做好每月进度款的备案和核实工作，确保每一笔与工程有关的款项都清晰明了。
随着主体工程的施工，组织杨健和造价咨询公司对精品铺装的预算价格和工程量进行审核，审核确定精品铺装的预算价格。
根据工程进度和所需材料，到市场评估各种材料的市场价格，并与xx省和xx的价格信息进行对比，做好账目，根据市场波动价格及时调整成本，严格控制成本。
4.配合公司各部门完成的工作。
除了做好工作，本部门还配合其他部门完成相关工作，如:
(1)，配合市场部确定广告围挡工程的方案和比价，确定广告围挡施工单位；
(2)、配合市场部完成专卖店布局的销售面积计算；
(3)配合前期部门完成成本核算。
二。2023年工作计划
2023年新的一年，新的一年，我们会继续做好预算部门的工作，在2022年的基础上把工作做得更好。作为公司的预算部门，我们将以公司利益为前提，做好招投标、合同签订及管理、预结算、工程结算、工程造价控制等工作。今年计划完成的工作如下:
(1)，完成xx项目的招标、定标、合同签订；
(2)完成xx工程量的预结算；
(3)根据确定的基坑支护方案，询价土方价格，签订合同；
(4)、及时掌握省、市造价管理部门的相关政策文件，收集和分析建筑市场的人、材、机信息，掌握施工动态，根据施工(或竣工)图纸、图纸会审、设计变更、现场签证等相关资料，做好预结算和结算审核工作；
(5)不断丰富工作经验，提高工作技能，掌握充足的数字资料，为谈判提供切实可行的论据支持；
(6)学习和掌握项目成本控制的途径和方法，积极介入开发成本，努力降低项目成本支出；
(7)、积极开展市场调查，记录工程材料的价格信息，认真计算主要材料的现价和基价指数，以便准确调整材料；
(8)、配合其他部门完成相关工作；
(9)、积极完成项目预算工作和领导交办的各项事务。为了更好地适应快速发展的企业要求，计划要求本部门员工在不影响正常工作的情况下，于2023年经常到在建项目施工现场，实地查看项目进展情况，严格审核项目进度报告。有机会与同行业其他公司的同事学习和交流预算技巧、项目成本管理和项目审计方面的经验，对业务更加熟悉；进一步加强与其他部门的合作。充分发挥我部门在公司重要核心岗位的作用，严格控制公司各项工程款的合理结算和支付，为全面完成公司2023年工作目标做出努力和贡献。
祝公司事业蒸蒸日上！
第五章:2022年底总结及2023年工作计划在2022年的德育工作中，按照当初制定的德育工作计划，我校把德育放在学校工作的首位，切实落实面向全体学生、面向全体学生、面向全体学生的德育工作。2022年的道德教育总结如下:
第一，实施德育队伍建设，德育有主体。
班主任是一个班级的灵魂，是班级德育的CEO。实施班主任培训是我校德育工作的一大重点。组织班主任不断学习，更新德育观念，学以致用；组织教师小组讨论。在讨论中不断产生一些新的想法并付诸实践，推广一些好的做法。
班主任是德育的主体，家长也是。一个是在学校班级起带头作用，一个是在家庭起带头作用。所以父母的重要性不言而喻。我校通过定期的家长会，定期与家长沟通，及时了解孩子在家里的表现，与家长一起为孩子的快乐成长做规划。也鼓励家长多来学校与老师进行面对面的交流或电话沟通，及时了解孩子的动态。有时候甚至不用打电话，一条温馨的提醒短信往往就能起到很好的效果。
第二，抓住教育的时机，德育是有效的。
1、班会、少先队活动是我们德育的主阵地。我们学校充分利用这个主阵地，每个月、每个星期形成一个固定的主题。班主任结合班级实际情况，充分调动学生积极性，以实际效果完成一次成功的班会，让孩子在情感的触动中学会做人。比如学校举办“法制教育”主题活动，各中队会通过自己独特的形式深入宣传法律意识。
2.健康和学科评估是我们德育的一个大平台。老师培训结束后，劝导员对各班的卫生、纪律进行评分，并提出改进建议。同学们在活动中得到了锻炼，班级在活动中体验了班级集体的荣辱。要加强守则规范教育，加强卫生、运动、纪律的日常管理和考核，培养学生养成良好习惯。
3.学校组织或教委组织或教育局举办的活动，也是对学生进行德育教育的好机会。比如书画比赛，体育比赛等。，我们都抓住时机，引导和鼓励孩子健康快乐地成长。此外，学校还非常重视校园文化的建设，努力让孩子在快乐成长的过程中吸收一些美好的美德，可以说是润物细无声！
4.6月65438+10月65438+3月，借少先队建队日之机，邀请校外辅导员xx先生来校授课。讲座上，xx老师和孩子们交流了自己的心得和一些关于书法的技巧。
5.在学生中开展文明礼仪知识竞赛，在全校范围内评选出十名优秀学生，在升旗仪式上进行表彰。
第三，传播德育关怀，德育启迪智慧
随着社会经济的发展，留守儿童出现的频率越来越高。同时，班里的后进生等一些问题也在困扰着我们。我们强调在教育过程中要平等对待孩子，多花时间关心后进生和留守儿童，有条件的话深入家访，帮助他们解决问题。
针对不同年龄段的学生，我们也为不同年龄段的学生制定了不同的教育目标。我们注重帮助低年级学生形成良好的习惯；对于高年级学生，我们侧重于儿童心理教育。不仅要看到他们的行为，更要看到这种行为的深层次原因，尽量减轻他们的压力和烦恼。
第四，安全不放松，道德教育需要保障。
安全教育一直是我们德育的重点，一刻也不能放松。平时各班充分利用机会宣讲一些安全出行、安全用电等非常基础的知识，帮助学生树立安全意识。结合教委办、教育局开展的活动，再次凸显了安全教育的重要性。我们精心组织和开展火灾调查、疫苗接种等工作。，把安全放在第一位，确保万无一失。
总之，从第一学期开始，我校的德育工作大部分都得到了落实，也取得了一定的成绩。下学期，我们将借鉴本学期工作中的经验，做好各项工作，努力使我校德育工作取得令人满意的成绩。
2023年工作计划:
1，认真履行教育局、教育厅下发的各种德育文件要求，结合学校实际做好德育工作。
2.继续抓好学生行为习惯的培养。
3.努力打造一支独具特色的德育队伍。
4.继续开展“每天做一件好事”活动。利用有利资源开展感恩、向善教育，用身边的先进典型影响学生，用身边的好人好事教育学生，激励引导学生以先进典型为榜样，不断培养学生崇德向善的自我意识和行为。