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商业计划书，也叫商业计划书，目的很简单。它是创业者手中的武器，提供给投资人和所有对创业者项目感兴趣的人，向他们展示创业的潜力和价值，说服他们投资和支持项目。所以，一份好的商业计划书应该让人看完之后对以下几个问题非常清楚:1，公司的商机；2.成立公司，把握这个机会的过程；3.所需资源；4.风险和预期回报；5.对您行动的建议；6.行业趋势分析。商业计划书不是一篇学术论文，但它可能会面对对计划感兴趣的非技术背景的人，比如可能的团队成员、可能的投资者和合作伙伴、供应商、客户、政策机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得清晰，避免使用过多的专业词汇，重点放在具体的战略、目标、计划和行动上。商业计划书的篇幅要合适，太短容易让人不相信项目的成功；如果太长，会被认为太啰嗦，不清楚。长度一般以20-40页(含附录)为宜。一般来说，撰写商业计划书的原则是:简洁；组织清晰；内容完整；语言流畅，通俗易懂；意思表达准确。一份商业计划书一般包括以下十个部分:

编辑此商业计划的目的

1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或者包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不仅可以描述你公司的成长历程，展示未来的成长方向和愿景，还可以量化潜在的盈利能力。这就需要你对自己的公司有一个全面的了解，思考所有存在的问题，对可能存在的隐患做好预案，能够提出有效的工作计划。2.管理工具商业计划书首先是一个规划工具，可以引导你走过公司发展的不同阶段。一个深思熟虑的计划可以帮助你认识到路障，让你绕过它。很多创业者会和员工分享商业计划，让团队对自己的业务走向有更深入的了解。大公司也在利用商业计划，通过每年周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动计划和当年的行动计划，统一上下级的意志。商业计划还可以帮助你跟踪、监控、反馈和衡量你的商业过程。一份优秀的商业计划书会是一份活的文档，它会随着团队知识和经验的增加而成长。当你确立了公司的时间线和里程碑，经过一段时间后，你就可以衡量公司的实际路径与最初计划的差异。越来越多的公司开始用年度周期性的计划工作来总结上一个周期的成功与不足，以此来调整集体的方向和步骤，进而奖优罚劣，鼓励团队的成长。3.最容易被忽视的承诺工具是，商业计划也是一个承诺工具。这在企业利用商业计划开展融资工作时最为明显。与其他法律文件一样，企业与投资者签订融资合同时，商业计划书往往作为合同的附件存在。与本附件相对应的是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书同构成一个业绩承诺:当管理者完成或未能完成商业计划书约定的目标时，投资人和创业者之间的利益将如何重新分配？在协助实施公司内部管理时，商业计划书也是一种有效的承诺工具。上下级就某个具体目标达成一致后，他们共同完成的商业计划书就记录了对目标的约定。这样的协议将成为各种激励工具实施的重要基础。商业计划也反映了上级对下级的承诺。公司战略的发展必然意味着资源的必要投入。只有经过深思熟虑的战略，才能让领导者有投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化和见识的增加而调整行动计划甚至战略，但是没有人愿意和一个反复无常，没有战略思维能力的领导共事。

编辑这个商业计划书写作教程。

执行摘要是一页或两页的商业计划摘要。包括:1、这项业务的简要描述(即“电梯声明”)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的好处2、行业背景和公司概述1、详细的市场描述、主要竞争对手和市场。3.一定要描述你的进入策略和市场发展策略。3.市场调研分析这是一个展示你对市场了解的窗口。必须说明以下几个问题:1，客户2，市场容量和趋势3，竞争情况和各自的竞争优势4，预计的市场份额和销量5，市场发展趋势(对于新的市场，这是相当困难的，但我们必须努力接近真相)4。公司战略解释公司如何竞争，包括三个问题:1，营销计划(定价和分销；广告和促销。规划和发展计划(发展状况和目标；困难和风险)3。制造和运营计划(运营周期；设备和改进)五、整体时间表公司的时间表，包括以下领域的重要事件:1、收入2、盈亏平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资6、关键风险、问题和假设1、创业者对公司的假设和他们将面临的风险不够现实2、说明你将如何处理风险和问题(应急计划)3、愿景务实，对公司有潜力。务必介绍与管理公司相关的每个成员的教育和工作背景。2.注意管理的分工和互补。3.最后，介绍领导成员、业务顾问、主要投资者和持股情况。8.介绍公司的财务计划，并讨论关键的财务绩效驱动因素。一定要讨论以下杠杆:1，毛利和净利润2，盈利能力和持久性3，固定、可变和半可变成本4，达到收支平衡需要的月数，实现正现金流需要的月数9，财务预测1，包括收益报告，平衡表，前两年的季度报表，前五年是年度报表；2.同期预计现金流量分析；3.突出成本控制体系；10.假设公司能提供福利，这就是你的“卖点”，包括1；2.这一轮融资你需要什么水平；3.你如何使用这些资金；4.投资者能够获得的回报；5.你也可以讨论可能的投资者退出策略。

编辑这份商业计划书时应注意的几点

当你在写商业计划书的时候，你要达到以下目标:1。尽量做到清晰简洁。2.关注市场，用事实说话，所以需要展现市场调研和市场容量。3.解释为什么潜在客户会为你的产品或服务买单。4.从客户的角度考虑问题，提出策略引导他们进入你的销售体系。5.在头脑中形成相对成熟的投资退出策略。6.充分解释为什么你和你的团队最适合做这件事。7.请你的读者提供反馈。你在做商业计划书，提交给投资人的时候，一定要避免以下问题:1，对产品/服务的前景过于乐观，导致不信任。2，数据没有说服力，比如拿出一些与行业标准相差甚远的数据。3.定位是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清晰的认识，忽视了竞争的威胁。5、选择进入一个拥堵的市场，企图迎头赶上。6.商业计划非常不专业，例如缺乏适当的数据，过于简单或冗长。7、不仔细寻找最有可能的投资人，而是滥发材料。

编辑此商业计划的形式和内容。

目录内容提要服务2.创业需要哪些资金？为什么这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？

如何通过编辑这一段写一份好的商业计划书

1.关注产品2。敢于竞争3。了解市场。解释行动5的政策。展示你的管理团队。优秀计划总结2。商业计划书的内容1。计划概要计划概要一般包括以下内容:公司介绍、主要产品及经营范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务。在介绍企业时，首先要说明建立新企业的理念，新理念的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，才能给投资人留下好印象。在计划摘要中，企业还必须回答以下问题:(1)企业所处的行业，经营的性质和范围；(二)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，客户是谁，需求是什么；(4)谁是企业的合伙人和投资者；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。尽量做到简洁生动。特别是要详细解释他们自身企业的差异，以及他们成功的市场因素。如果一个企业家知道自己在做什么。2.产品(服务)介绍在评估投资项目时，投资者最关心的一个问题是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者说风险企业的产品(服务)能否帮助客户省钱和增加收入。(1)客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中得到什么好处？(2)企业的产品相对于竞争对手的产品有什么优势和劣势？客户为什么选择自己的产品？(3)企业对其产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？(4)为什么企业产品的定价能让企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业产品？(5)企业采用什么方法来提高产品的质量和性能，企业对开发新产品有什么计划等。3.人和组织架构有了产品之后，创业者的第二步就是组建有效的管理团队。企业的管理者要互补，要有团队精神。4.市场预测当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。市场预测首先要预测需求:市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还包括对市场竞争形势和企业面临的竞争格局的分析:市场上的主要竞争对手是谁？是否存在有利于本企业产品的市场缺口？该企业的预期市场份额是多少？我们的竞争对手在我们进入市场时会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。5.营销策略营销是企业管理中最具挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点；(2)产品的特点；(三)企业自身情况；(4)市场环境因素。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销团队和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。6.制造计划商业计划书中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备现状；新产品生产计划；技术升级和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增加投资前对企业的评估价值，风险企业家应该尽力使生产制造计划更加详细可靠。一般来说，生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房和设备是什么；如何保证新产品进入量产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装，供应商是谁；生产线的设计和产品组装是怎样的？供应商的提前期和资源需求；生产周期标准和生产作业计划的制定；材料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是什么？其他相关问题。7.财务规划财务规划需要花更多的精力去做具体的分析，包括现金流量表、资产负债表、利润表的编制。流动资金是企业的生命线，所以企业在启动或扩张时，需要事先有周密的计划，过程中严格控制；利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。财务规划一般包括以下内容:(1)商业计划书的条件假设；(2)预期的资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用。企业的财务规划应与商业计划中的假设相一致。事实上，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划和营销计划密切相关。要完成理财规划，必须明确以下几个问题:(1)每期交付的产品有多大？(2)产品线扩张何时开始？(3)每种产品的生产成本是多少？(4)每个产品的价格是多少？(5)使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？(6)你需要雇佣什么类型的人？(7)什么时候开始就业，工资预算是多少？等等

编辑商业计划的写作。

美国一位著名的风险投资家曾经说过，“邀请人们投资或加入一个风险企业，就像向一个离婚的女人求婚，而不像和一个女孩初恋。双方都有自己的打算，光靠空头支票是没用的。”商业计划书是风险企业寻求资金的“金钥匙”，决定着投资的成败。对于刚刚创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。通过制定商业计划书，写下利弊，然后逐一推敲，会发现原来还处于“雏形”的项目已经变得清晰可辨，更有利于风险创业者对项目的理解和把握。商业计划书首先把计划中要成立的企业卖给风险企业家自己。其次，商业计划书还可以帮助向风险投资家推销计划中的风险企业。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。所以商业计划书一定要说明:(1)为什么要冒险，为什么要花费精力、时间、资源、资金去创业？(2)创业为什么需要这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？对于已经成立的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展设定更具体的方向和重点，让员工了解企业的经营目标，鼓励他们为同一个目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资者、供应商和销售商了解企业的经营状况和目标，说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。正是由于上述原因，商业计划书将是风险企业家撰写的最重要的商业文件。那么，如何制定商业计划书呢？第一部分:摘要是风险投资家看到的第一部分。通过摘要，风险投资人形成对你和你的计划的第一印象，所以摘要一定要形式完美，叙述清晰流畅。第二部分:公司与未来。这部分要让风险投资人对你公司的几个重大项目和未来发展战略有一定的了解。每个主题应该是独特的，并形成一个相关的整体。1.概述:只要你提供的公司名称、地址、电话、联系人等信息清晰无误，风险投资人不会问任何问题。如果可能，可以提出行业分类标准。请注意，永远不要给别人一个你收不到的电话号码。如果你不在这里，你应该设立一个服务机构来转接电话或请朋友转接。2.公司的自然情况:这里，你要尽量用最简洁的段落描述公司的经营情况。更重要的是，用最短的一句话让风险投资人大致了解你的公司。如果你的公司已经是计算机网络的一员，你对公司的描述应该和电脑里的一致，这样风险投资家就可以根据你的行业分类目录大致了解你的公司。如果你的文字不够简洁，对方可能会要求你解释一下，以确认你公司的行业。3.历史情况:在这里，风险投资人主要是寻求一个大概的了解。即使对方看过公司历史部分，他也可能会让你描述一下公司历史。他们想详细了解过去发生的事情。这部分的问题基本类型似乎很难确定，但对方很可能会问与公司特殊历史事件相关的问题。其中一个典型的问题可能是:“你为什么帮助这件事或做那件事？”另一个典型的问题可能是:“贵公司发展史上有哪些重要的里程碑事件？为什么会实现这些历史转折？”4.公司管理层:这部分主要介绍公司的管理层、领导以及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司的关键人物不超过三个。风险投资非常关注关键人物。你应该从高层开始，依次介绍他们，注意关键人物不等于成就者。主要包括董事和高级职员、核心员工和经理的职业道德和薪酬。5.公司未来发展规划:在这里，风险投资人还是寻求公司未来可以完成的里程碑的信息。他们可能会问与未来关键阶段相关的问题。基本问题可能是:“你如何实现计划中规定的关键指标？”6.独特性(独特的管理，独特的产品和服务，独特的投资基础等。):在这里，你必须回答的问题是:“是什么让我们公司与众不同？”问题重新表述为:“与世界上所有的小公司相比，是什么因素让你的公司蒸蒸日上？”在公司整体范围内，大公司通常优于小公司。如果这个规则是合理的，当你不得不与大公司竞争时，你如何保证你的公司会赢？为了让风险投资家满意，你必须清楚地指出我们公司不同寻常的优势，以确保成功。如果只是回答“除此之外，我也差不多”，对方很可能就睡着了。7.产品或服务介绍:在这里，风险投资人要知道你卖的是什么，市场需要什么产品和满意的服务；他会尽力评估你产品的适销性和创新性；他还关心你的公司处于产品生命周期的哪个阶段。他的问题可能是:“为什么这个产品或服务有实用价值？它为用户提供了哪些功能？用户的购买动机是什么？”这个产品的生命周期是怎样的？什么时候可能会被新产品贬值？有没有计划开发新产品或者用现有产品冲出你的产品市场？这种热潮是有益的还是有害的？你的产品职责是什么？如果用户使用你的产品受到伤害，你要承担什么责任？你们产品的价格有什么限制？什么是价格弹性？产品的耐用性如何？如何提高产品技术？在产品生命周期曲线中，你的产品在哪里？"8.行业:在这里，风险投资人尽力分析和了解你的行业。他的问题可能是:“你在你的领域成功的关键是什么？如何保证你的公司和产品与你所在的行业相协调？除此之外，还有一些基本的问题，比如“你如何知道和确认你所在行业的总销售额和增长率？你所在行业的基本发展趋势是什么？哪些行业变化对你公司的盈利能力影响最大？你所在的行业有哪些贸易壁垒？第三方第一次进入你的行业圈子有多难？与同行业其他产品相比，你的产品有什么新颖之处？有哪些季节性因素影响这个行业的销售？你的销售圈子有多广？是地方的、地区的、国家的还是全球的？”需要注意的是，你所介绍的行业在某一段时间内的销售额，不能包括你的产品没有占领的地区的销售额。例如，如果一个公司只制造微型计算机，就不能说它已经占领了所有的计算机市场。微机市场只是整个计算机市场的一部分，对应的行业也只是微机市场，而不是整个计算机市场。其实现在的微机市场已经很广阔了。9.竞争对手:在这里，风险投资人想知道:竞争对手是谁，它的实力是什么，它的优势是什么，你自己的优势是什么。典型的问题可能是:“你比你的竞争对手有什么优势？贵公司在价格、性能、服务、保障措施等方面与竞争对手相比如何？竞争对手比你有什么优势？谁是你的主要竞争对手？谁是你的行业伙伴？你在高水平的基础上与谁竞争？你们的产品有替代品吗？如果是，这个产品是谁制造的？它的替换频率是多少？你和竞争对手的价格差距有多大？有竞争对手加入你的行业吗？如果你打算选择某个市场与竞争对手分享，你的具体措施是什么？你认为你的竞争对手会有什么反应？你的竞争对手有公开上市的公司吗？”10.销售策略:在这里，风险投资人会集中精力分析研究你的营销策略，他们想了解你的产品从生产现场到用户手中的全过程。一些基本的问题可能是:“描述你的产品的分销渠道，也就是解释你的产品从生产地到最终用户的整个过程。”你的产品有哪些营销环节？是公司直接零售还是通过行业销售网络销售？广告在营销策略中的地位如何？你的基本广告策略是什么？费用是多少？你的销售对广告有多敏感？你们采取了哪些市场渗透策略？你计划采取什么样的市场渗透策略？如果你的产品和行业进入成熟期，你计划采取什么样的市场策略？现在的销售有多难？需要直销吗？即销售人员是否需要直接向用户销售？销售复杂，周期长；还是挺简单直接的？买单品是高还是低？用户购买产品是否要提前做预算？从和买家签合同到最终成交需要多长时间？政府对市场交易有严格控制吗？" .第三部分:投资说明关于投资，你要提出自己的融资方案，即阐述你对贷款、股票期权、优先股、普通股等各种投资形式的看法。，而且意见要尽量具体，让对方全面准确地了解自己准备采取什么融资方式，愿意出多少钱。第四部分:风险因素投资者投资贵公司可能会遇到哪些风险？你要从政策、管理、资源、财务等方面来描述。在解释过程中，只做正面描述，不做批判性解释，主要包括:经营历史、资源、管理经验、市场不确定性、生产不确定性的限制，以及破产对关键管理人的依赖。第五部分:投资者非常关心的投资回报和出路。因为大多数风险投资人并不是真的想长期持有公司股权，而是希望在条件成熟的时候“脱壳”，从而通过股票的升值获得收益。一般来说，风险投资家可以提出三种实现投资的方式，包括股票上市、出售公司和回购。你应该指出你想采用哪种方式。第六部分:经营分析与预测这一部分主要是根据公司的历史经营业绩分析，从而预测未来的经营状况。这里要主要根据公司过去的财务数据来预测未来业务可能发生的收入、成本和费用，同时通过比率分析可以预测未来的经营效率和经营成果。第七部分:财务报告计划应包括贵公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，没有当前财务报表的计划是不可接受的。一个没有当年财务报告的项目很难引起风险投资家的兴趣。第八部分:财务预测预测公司未来五年的财务状况，还需要预测年度现金流量表，让每一位读者准确了解公司的现金流状况。第九部分:产品的报告、介绍、样品和图片。为了增加方案的说服力，可以收集一些自己公司的综合介绍文件，收集行业产品目录，收集一些产品图片等等。这些对招商引资都有一定的作用，但也不能太多，否则会适得其反。应该声明这些只能作为计划的附件。总结:以上是计划的全部内容。根据公司和项目的具体情况，可以根据实际情况进行增删，这是为了满足项目的需要。