浅谈房地产营销策略

自中国住房制度改革以来，房地产业发展迅速，取得了日新月异的辉煌成就。房地产业的快速发展不仅改善了城市环境和居民住房条件，而且成为中国经济发展的支柱产业，为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献。以下是我的房地产营销策略论文，欢迎阅读参考！

关键词:房地产；营销策略；改革

一、新形势下的房地产营销

(一)产品定位不合理

有些企业不重视产品的售前调研，调研结果不够细致准确。他们往往在产品成型销售的时候，发现自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方。即使在销售过程中采取了很多优惠措施，仍然难以把握消费者的购买欲望，减缓了产品的消化。在产品设计之初，房地产开发商忽略了消费者关心的因素，如布局、景观、楼层等。每个房地产项目，片面追求房地产的形象和概念，导致产品定位脱离消费者需求。产品定位要么过高，要么住房面积过大不合适，无法满足消费者的购买需求，无法与其他企业产品竞争。尤其是在近几年房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这类产品卖不出去，最终会导致房屋空置的问题，不利于房地产市场的稳定发展。

(二)品牌意识不强

随着房地产市场的逐渐成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响更加重要。品牌可以赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中对产品产生认同感，愿意为产品买单。而中国的房地产企业中，近90%只做产品，10%在做企业，只有1%在做品牌。部分房地产企业无法保证品牌价值的核心竞争力，即企业在打造成功项目后，依靠前者的品牌效应，盲目增加产品数量，忽视产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰减，昙花一现。

(三)营销模式落后

目前我国房地产企业采用的营销模式过于传统和落后。大多数房地产企业进行广告轰炸，目的是通过大力宣传实现快速营销。但现实却恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而降低了市场竞争力。甚至，一些房地产企业为了营销，增加了广告成分，掺杂了一些不真实或者不合法的成分，导致消费者在实地考察时，眼光一落千丈，让消费者感到厌烦。房地产企业在营销过程中，对消费者的定位模糊不清，制定的营销策略与现实差距较大，无法满足消费者的真实需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式必须打破传统，推陈出新。

二，房地产营销策略的创新方法

(一)注重市场定位

从营销过程中可以看出，如果一个企业忽视了前期的市场调研，那么就必须在销售过程中投入大量的精力来弥补之前的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，也影响了产品的销售。做好前期的市场定位就可以避免这种情况，所谓不打无把握之仗就是这个道理。做好前期市场调研，针对产品市场定位，从消费者的实际需求出发，了解消费者对产品类型、尺寸、价格等的实际需求。，以市场需求为导向进行产品策划，最终达到受消费者欢迎，畅销的目的。

(二)加强品牌建设

品牌代表了一个产品的品质，品牌的认可度代表了消费者对产品品质的肯定。把一个品牌做大做强，会大大提升企业的市场竞争力。把品牌做大做强，从长远发展来看，符合企业的利益。因此，企业应保持品牌战略发展的可持续性，培养消费者对品牌的认同感。企业不仅要通过广告宣传和促销活动让消费者熟悉品牌，还要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，消费者可以体会到企业对产品的严谨态度和诚意，从而提高企业的竞争力。

(三)创新营销模式

传统的营销模式是广告、产品推广和直销，已经不能适应房地产企业的发展。据研究，当今社会是一个信息爆炸的新时代，计算机技术、信息技术和网络技术的飞速发展为房地产企业的营销创造了有利条件。房地产企业在进行营销时，利用互联网为房地产营销创造了一个新的“舞台”。通过网络营销，可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者可以在网络“舞台”上找到更多信息，解决在各大房地产项目中来回颠簸的问题。网络营销不仅可以有效地锁定消费者，还可以通过网络“舞台”更好地了解客户需求，制定精准的计划，提高营销效果。总之，在日益激烈的房地产市场竞争中，要灵活运用各种营销手段应对消费者的多样化和创新性，发挥营销的更大价值，促进房地产企业健康稳定发展。

三。结论

综上所述，中国房地产的调控已经成为一种常态，在这种充满机遇和挑战的新形式下，营销策略的创新将首当其冲。因此，房地产企业应从市场定位、品牌意识、营销模式等方面探索更加科学、合理、有效的营销策略，为房地产的可持续发展注入新的活力，为房地产的发展开辟更加广阔的空间。

参考资料:

【1】张晓东。宏观调控政策下的房地产营销策略研究[J].财经(学术版)2016(08)。

[2]李国荣。房地产营销策略的影响因素分析[J].经理，2016(36)。

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