耐克成功的秘密
平庸的运动员转行经商，后备箱卖鞋开启创业之路。
出生于1938的奈特，年轻时是长跑运动员，但成绩一直一般。1962，当时24岁的菲尔·奈特，从斯坦福大学毕业后没有找到稳定的工作。这个热衷于跑步的年轻人一边用身体剧烈运动，一边在精神上挣扎。可以说斯坦福的经历改变了奈特的一生。更准确地说，是一门课改变了内特的一生。
那堂课，老师布置了一个作业:想象一个小公司，描述它的目标，制定一个营销计划。奈特的论文题目是:“日本运动鞋公司能否像日本相机挑战德国相机一样挑战德国运动鞋？”在这篇文章中，他设想利用当时日本的廉价劳动力生产高质量的运动鞋，有望击败称霸市场的德国运动鞋。当时很多著名运动员和普通运动员其实都有一个相同的目标:打败阿迪达斯。奈特后来回忆说，这门课是一个关键。“我记得在完成那篇论文后，我对自己说，‘这是我真正想做的事情。’"
他痴迷于日本制造的Onitsuke Tiger运动鞋，并不顾父母的反对，在家乡出售Onitsukeiger。这是一个极其卑微的开始，就像我们中国常见的卖鞋的路边摊一样——
他一个人开着自己的小破车，把几十双运动鞋放在后备箱里，在运动场馆外卖。
最终，他根据内心的呼唤，决定启程前往日本，也正是这次日本之行，奠定了奈特一生事业的基础。他和大学长跑教练鲍尔曼各自出资500美元成立蓝带公司(耐克的前身)，并与日本运动鞋品牌虎牌签订代理合同，成为其在美国的经销商。
在那个年代，跑步还没有现在这么流行。在运动鞋极度冷清的消费环境下，奈特勇敢地将制作精良、价格低廉的鬼虎带到了美国，并逐渐获得了市场的认可。第一年，他的小公司销售额是8000美元；五年后，在1969中迅速增长到30万美元，骑士卖出了一百万双带有蓝带商标、日本制造的运动鞋。
创立耐克，一度濒临破产。
1971年，蓝带公司的销售额已经超过600万美元。虎圭介曾提出购买51%的公司股份，并占据了5名董事中的2名。如果他不同意这一要求，他将立即停止供货。鲍尔曼和奈特断然拒绝了这个不合理的要求。也是在这一年年底，奈特和幽灵月见草彻底分道扬镳，毅然创立了新品牌“耐克”。耐克的品牌LOGO是“像嗖的一声在空中留下的痕迹”的钩形图案，半个世纪后几乎成为美国文化的代表性符号。
当时的运动鞋市场已经是一片红海，出现了很多像彪马、新百伦、斯伯丁这样的知名品牌。毫不夸张地说，耐克一开始就已经濒临破产，奈特也多次差点撑不住。在接下来的两个月里，奈特给很多投资人写信，发融资文件，但是没有收到回复，也没有接到电话。
无奈之下，奈特开始向朋友借钱，朋友们都躲着他。就在他不知所措的时候，他的好朋友，第一个员工，伍德尔，来敲他的门。伍德尔告诉奈特，他的父母愿意借钱给他，所以奈特厚着脸皮接受了这对夫妇一生的积蓄8000美元。
十年后耐克上市，那8000美元变成了654.38+0.6万，整整200倍的回报。奈特亲自把这个消息告诉了老太太，老太太惊讶地不停摇头:“我还是不明白发生了什么。”
启动“外包”生产
早在20世纪70年代，奈特就为公司设计了虚拟生产的战略。耐克不设厂，而是利用设计能力和商标，以授权的方式在低成本的劳动密集型地区进行产品的批量生产。其他所有资源都集中在研究运动员的需求、设计产品和营销上。耐克这种集中优势、节约管理成本的“外包”方式，后来被业界甚至整个企业界模仿。
同时，耐克还带来了运动鞋史上最伟大的创新——气垫鞋。“在空中奔跑”在70年代无疑是一个疯狂的想法，但现在耐克的空中运动鞋几乎遍布全球。奈特一生致力于提高运动鞋的舒适度。“气垫鞋”无疑是一个让他骄傲的伟大壮举。今天，它仍然是一个革命性的产品。
到20世纪70年代末，耐克拥有一支近65，438+000名成员的强大研究团队，开发了超过65，438+040种不同风格的产品，其中许多产品是市场上最新颖的，技术上最先进的。这些款式不同、价格不同、用途多样的产品吸引了成千上万的跑者，让他们觉得耐克是系列最全的跑鞋制造商。从65438到0979，耐克市场份额达到33%，一举挤进阿迪达斯、彪马、老虎组成的“铁三角”，实现了“打败阿迪达斯”这个看似遥不可及的梦想。
广告业中的毕加索
《华盛顿邮报》曾评论说，创意营销是由耐克和菲尔·奈特发起的。
1985耐克签约NBA球星迈克尔·乔丹作为其品牌代言人，并在乔丹的帮助下推出了新品牌“Air Jordon”。很多人认为奈特此举过于冒险，甚至是一种近乎愚蠢的行为。
然而，特立独行的奈特无疑是一个优秀的营销推广者。乔丹体现了高超的竞技水平和鼓舞人心的体育精神，充满了个人主义的英雄主义。在推出的第一年，腾飞乔丹实现了1亿美元的销售额。乔丹让耐克名声大噪，仅以乔丹命名的运动鞋就为耐克带来了近25亿美元的巨额利润。这不仅是广告战的成功，也是品牌战的胜利。退役前，乔丹曾由衷感叹:“费尔内特和耐克把我变成了梦想。”
1986年，耐克的广告再次有了新的突破:在广告中，耐克采用了著名的甲壳虫乐队演奏的名曲《革命》，在叛逆的新节奏和旋律中，一群穿着耐克产品的美国人在疯狂运动...这则广告准确地迎合了健身领域新兴起的革命风和时代新潮流，令人耳目一新。
在1988中，热门广告just do it邀请了80岁的长跑运动员沃尔特·斯塔克(Walter Stark)出演。一经推出，也在广告界引起轰动。现在，简短有力的口号“Just Do It”和耐克的hook logo一样家喻户晓，成为耐克的代表性口号。
在奈特的带领下，耐克广告一次又一次成为经典。在刘翔2004年获得希腊奥运会田径1100米栏冠军的那一刻，颇具前瞻性的耐克向中国推出了一系列“法律就是用来打破的”新广告。
可以说，奈特颠覆了体育营销的规则，让明星代言成为了体育营销的经典模式。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋就不再只是运动鞋，而是偶像和社会地位的象征。
凭借着强烈的市场嗅觉和独特的营销手法，奈特将运动鞋带入了时尚领域，将耐克的品牌文化推向了世界。同时，他也被美国媒体称为“广告界的毕加索”。
勇敢的冒险家，执着的梦想家
在执掌帅印的半个世纪里，奈特三次宣布退休，将权杖交给继任者，但两次都回归了。2000年，耐克的业绩持续下滑。奈特解雇了他亲自任命的首席执行官，并迅速重建了团队，带领耐克再次实现两位数的增长。2003年，耐克宣布收购破产的老大哥匡威，匡威曾在20世纪60年代占据美国90%的篮球鞋市场。在耐克的帮助下，匡威重获生机，成为耐克潜在的增长因素。
而这恰恰是奈特推崇的冒险精神。对于这样一个拥有独特个人魅力，并在创业期间将公司带到了无与伦比的高度的创始人来说，奈特的创业基因是如此强大，以至于他成为了公司的灵魂和精神领袖。
2065438+2006年6月30日，在执掌公司半个多世纪后，奈特宣布正式退休。如今，耐克已经成为市值860亿美元的体育王国。其生产经营活动遍布六大洲，员工总数已达22，000人。与公司合作的供应商、货主、零售商等服务人员数量接近1万。