长尾市场如何成为网络营销的新空间？
图1-3-1长尾市场成为网络营销的新空间。
其实这是一部根据畅销书改编的纪录片。这本同名图书，登峰造极，早在1998就红极一时，销量百万，使其成功登上《纽约时报》，甚至14周登顶畅销书排行榜，几乎打破历史纪录。
但是，让人惊讶的不是这本书有多成功，而是这本书的出版日期仍然是1988，已经过去了10多年。为什么一本早就被遗忘在角落里的书又流行起来了？
长尾理论VS二八定律
图1-3-2长尾理论示意图
长尾理论，英文名TheLongTail，是当今商界的热词，也是网络时代的新理论。提议者是美国人克里斯·安德森。长尾理论是指，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通和展览的场所和渠道足够宽时，商品的生产成本急剧下降，从而个人可以生产，人们就会购买。这些需求量和销量都不高的产品占据的市场份额相当，可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远远超过其市场份额。
简单来说，所谓长尾理论，就是商业和文化的未来不在于代表“畅销商品”的传统需求曲线的头部；代表“冷门货”的是长尾，经常被遗忘。
实际上，长尾理论最早出现在在线音乐下载中，但现在，它已经扩展到整个商业领域和社交系统。
图1-3-3最理想的长尾定义了三个关键点。
理想的长尾定义了三个关键点:
1)畅销产品向利基的转化；
2)经济繁荣；
3)小市场聚集形成的超市。谷歌是典型的“长尾公司”，将出版商和广告的“长尾”商业化的过程就是它的成长过程。举个简单的例子，可以说AdSense占据了Google的半壁江山，主要客户是小网站和个人，但相对于普通广告主来说，它所能带来的价值可以忽略不计。而谷歌则改变了这种局面。它通过提供定制化的广告服务，把这个小群体聚集在一起，形成了一个大的循环经济体系，不断为自己创造客观利润。如今，谷歌被称为“最有价值的媒体公司”。
图1-3-4长尾理论VS 28定律
但“长尾理论”被业界视为对传统“二八定律”的彻底颠覆。第二八定律，也称为瓦列多定律，是由意大利经济学家瓦列多在公元65438年底+20世纪初发明的。“二八定律”是指在任何一组事物中，最重要的只占很小一部分，大约20%，剩下的80%都是次要的，虽然是多数，所以也叫“二八定律”。
其实在长尾理论之前，人们习惯用二八定律来定义主流，由此计算出投入产出比。但是要知道，“20%的人口享受80%的财富”只是一个模糊的概念，并不是一个准确的数据，它只是代表了一种不平衡的关系。同理，少数主流的人或事也能产生很大的影响。比如，在市场经济中，企业为了提高自身效率，总是投资80%消费者购买的20%主流产品，并大力维护购买那80%产品的20%主流消费者。其中，80%是长尾。
无论如何，在市场经济的今天，人们更加注重“长尾效应”，而网络营销改变了以往各自为战的局面。网络营销让99%的产品都有了销售的可能。因此，市场曲线中的长尾终于可以翻身，成为新的利润增长点。
“长尾”从何而来？
图1-3-5长尾理论的成因
电子商务引导趋势
在网络营销出现之前，电子商务是全球网络领域最早引入的概念之一，但时至今日，B2C平台并没有成为中国网络领域的“老大哥”，即使是一直坚持己见的亚马逊，甚至贝塔斯曼也刚刚退出中国市场。所以中国的电子商务还面临着很多“先天不足”，里面也隐藏着巨大的“长尾”。因此，中国的综合网商要想跨越式发展，就必须引入长尾理论。
狼分工的必然产物
一位专业人士曾经把网络营销比作狼与狼之间的分工。这个理论很有意思。狼就像是有竞争合作关系的商家，猎物是消费者。除了严格的策略，狼在攻击猎物时也有自己的‘执行政策’:头狼很努力，自然得到第一顿饭。而那些战斗力第二却处于上升期的小狼，会瓦解垂死挣扎的猎物，甚至连骨头都要瓜分。很显然，如果这样长期下去，必然会导致一场非正常的内战。拼死一战对谁都没好处。要么狼群同归于尽，要么胜者为王，败者为敌，这对网络经济的发展非常不利。所以，只有用长尾理论去发掘那些隐藏的“长尾”，不断创新为企业创造价值，才不会导致内战，而是共同进步。
长尾价值几何
图1-3-6长尾理论价值汇总图受益于多方面。
除了Google无法捍卫的长尾价值，中小网站网络营销的长尾价值也不容小觑。据调查，近年来，中国长尾网络营销市场的年增长率将高达50%以上。这让广告主、广告商、网站都受益匪浅。
网络营销的新出路
在中国，由于市场经济、金融政策和用户习惯的限制，网络营销作为一种新的营销模式不可能完全独立。而企业可以利用长尾理论为自己出谋划策，以网络营销为载体，结合消费者的消费习惯不断创新，就像开头说的“登峰造极”。即使多年后被遗忘，但在“长尾效应”的趋势下，依然能唤醒人们的买单欲望。
网络媒体的新时尚
长尾现象对网络媒体的影响更强，是时下最火的博客。其实博客的雏形只是一个网志。后来经过一系列的进化，新的功能不断出现，最后变成了博客。博客一经推出，便颠覆了网络日志的惨淡局面。博客不仅可以作为个人日记来抒发感情，记录生活琐事，还可以通过网络营销来赚钱。此外，目前有许多流行的名人博客，因此博客成为名人的活跃基地和免费宣传基地。
从博客的整体模式来看，明星博客和热门博客自然能吸引人的眼球，但毕竟大多是访问量不超过1000的草根博客，所以这里隐藏着一条“长尾”。这个“长尾”中的一个事件一旦被人们转载和评论，这个“长尾”就会释放出不可替代的巨大能量。
长尾关键词与SEO优化
在长尾效益时代，长尾理论对于搜索引擎优化中的关键词策略非常有用。换句话说，长尾关键词不仅能给网站带来高流量，长尾关键词检索形成的客户转化率也会更高。比如搜索词“SEO”比“北京SEO”更容易转化为这个网站的客户。这就是长尾关键词和SEO优化的密切关系。SEO也是网络营销的关键环节，商家有必要对长尾关键词进行优化。
那么，如何做好SEO优化的长尾关键词呢？
图1-3-7优化长尾关键词的四种方法
方法1:创建一个新的长尾
它的实现:今天很多网络流行语都是由长尾关键词演变而来的。无论网络变化有多快，总会有一些尚未被发现却即将出道的长尾关键词。所以，这个时候，我们需要商家的创造力和主动性去发现他们，永远不要怀疑自己的创新能力已经枯竭。长尾关键词从来没有最好，只有更好。只要你敢想，你可以借助互联网让你的长尾关键词垄断各大搜索引擎市场。
方法二:改造旧长尾。
现在关键词的竞争异常激烈，甚至长尾关键词的竞争也非常激烈。竞争对对手来说是不可或缺的，我们都知道要想战胜对方，就要知己知彼。因此，企业要充分了解自己和对手的长尾关键词，从而从对方长尾关键词中的弱点入手，虚实结合，让对手坦承失败。
方法三:热长尾控制
在选择关键词之前，要浏览同行业的相关网站，考察长尾关键词。比如，我们以“瘦身”这个关键词为例。当你在网页的搜索框中输入“瘦身”时，会出现一个下拉列表。这些列表中的关键词都是长尾词。长尾词在某个时期的流行程度可以通过其先后顺序来判断。还可以在淘宝上搜索相关排名，看看哪些词最受人们欢迎，最后结合这些数据找到最热的长尾词，那么自然网站的转化率就会提高。
方法四:心理学的长尾
平时做网络营销的人也会学习一些心理学。毕竟只要他们掌握了消费者的心理，网络营销就成功了一半。因为关键词不止一个，所以在选择了主关键词之后，就要对从关键词延伸出来的词进行心理分析和研究。还是以“瘦身”二字为例。通常人们都想快速减肥，却往往忽视了自己的健康。因此，我们可以总结绿色瘦身和健康瘦身的概念。这样的长尾关键词更容易被消费者接受。新空间中的新长尾
网络的更新换代是瞬间的，网络营销的模式也在不断变化，迎来自己的新空间。因此，“去其糟粕，取其精华”成为创业者追求的“新长尾”。对长尾理论曲线图的新认识:
图1-3-8长尾理论的新认识
以本节图1-1-1为例。在长尾曲线中，头部和尾部是相连的，并且总是独立一致地存在。头部代表传统营销模式的货币经济，尾部代表网络营销的非货币经济。两者永远是一个有机的整体，贯穿这个整体的是消费者的需求。
长尾理论创造新营销；
如果说博客营销是网络营销的一种，那么微博营销就是最流行的网络营销方式。不管是大牌明星还是普通用户，没有不“领”的。“你今天上微博了吗？”逐渐成为时尚主流。以最火的新浪微博为例。最近，女演员陈瑶的新浪微博排名第一，她超过300万的人气为陈瑶赢得了很多关注。实际上，那300多万的“多”就是无限的“长尾”，可以不断扩散，把300万变成400万，而在这期间，当事人获利多少是未知的。总之，长尾理论不仅有利于网络营销，而且可以创造新的网络营销模式，值得商务人士思考。