收购案例分析报告

在今年的浙江省人代会上，省委书记夏宝龙对纳爱斯集团赞不绝口。不仅因为奈斯整体经济环境的换挡减速，各项指标在2014持续两位数高速增长，捐款助力“五河”；更有甚者，集团以7000万美元收购台湾省苗管家65，438+000%股权。公开资料显示，这是迄今为止大陆对台湾省企业最大的并购案。

纳爱斯集团逆势而上，提振了浙江企业的信心，提振了浙江企业家的精神。回顾集团的成长历程，一路上有三次大的并购。早在2006年，集团就全资收购了英国钟石公司旗下的香港澳妮、御园、莱然三家公司，并将产品线延伸至个人护理产品。当时，这一收购被认为是中国日化行业最大的外资收购案。2009年3月，纳爱斯与国内知名蚊香制造商理子集团正式“联姻”，双方合资成立浙江理子日化有限公司，新公司由纳爱斯出资8000万元，占股60%，扩大了公司的经营范围。

今年5月9日，Naes集团完成了其47年发展历程中的第三次收购。在中国台北，纳爱斯集团董事长庄启川正式履新“台湾省苗管家股份有限公司董事长”。

据介绍，此次收购由Naes集团旗下Naes浙江投资有限公司进行，历时一年。双方于今年3月初签署正式收购协议，100%收购苗管家股权，耗资约3.3亿元。加上接收对方的债务，* * *要支付约4亿元。3月13日，双方完成股权交割，满满一箱子各种面额的苗管家股份被奈斯收走。

资料显示，妙管家是台湾省日用洗涤行业一线品牌，2014年销售收入约3亿元。公司成立于1985，总部位于台北，在台中设有生产基地，在台北、台中、台南设有六个营业所。它是台湾省知名的清洁用品制造商、批发商和零售商，拥有超过1000名员工。从2002年开始，妙管家进入大陆市场，在太仓设有生产基地，在上海和南京设有经销点。

你为什么买苗管家？

“在产业结构上，双方的主业都与‘清洁’有关，大方向是一致的。而且苗管家的产品有自己的特色，和奈斯的产品是互补的。在生产技术和营销渠道上，两者是兼容的。”此外，庄启川还特别关注了台湾省企业全面参与国际市场竞争的经验。“收购苗管家，为Naes走向世界，在更大范围内整合资源提供了便利，是实现‘世界级Naes’战略目标的最佳跳板。

庄启川指出，洗涤用品行业正处于转型升级的时代。中产阶级崛起后，消费者对个人舒适度的要求会越来越高，洗涤产品会加速向安全、便捷、绿色的方向发展，而妙管家在卫生间、厨房、地板清洁方面做了一步一步的探索。Nais在洗衣和个人清洁产品上有优势，双方在产品结构上互补。

“我很喜欢‘妙管家’这个词。这个品牌名称与其产品有着恰当的联系，能够溢出消费者在家居生活中的向往和渴望，具有很高的品牌价值。既然是

“家政”可以扩展到个人和家庭清洁护理的各个方面。苗管家是一颗品质很好的宝石，我们可以把它雕琢成稀世珍宝。"

谈及妙管家未来的发展方向，庄启川做了一个比喻:“妙管家是前任董事长蔡宗阳先生心血的结晶。蔡先生把苗管家托付给奈斯，就像给女儿找个好婆家一样。”现在，如何让这段婚姻开花结果，责任落在了庄启川和他的管理团队身上。

今年5月，庄启川带领包括新任总经理、销售副总裁和首席财务官在内的小型管理团队前往台北。他要求，所有派往台湾省工作的员工都要尊重当地同事，充分调动大家的积极性，集思广益，让纳爱斯的文化和管理真正服务于台湾省的水土，融合发展，顺利度过年内的磨合期。

其中，庄启川最喜欢的一条，就是给苗管家足够的自由发展空间。在苗管家部门负责人与员工代表的见面会上，他表示，Nais将充分授权苗管家根据自身特点进行发展，将苗管家打造成Nais走向国际的窗口。“苗管家管理可以依靠奈斯，也可以自成体系，或者两者兼而有之。怎么有优势，怎么做出自己的特色，怎么走。”