大学生创业规划论文
大学生创业规划论文1题目:天天体育网店创业计划
团队名称:净赢团队
网店名称:天天运动
单位(学院):安徽商务职业技术学院
目录
一、网店策划。
1.1产品定位
1.2价格定位
1.3客户导向
1.4店铺风格定位
1.5市场前景
二。市场和可行性分析
2.1客户分析
2.2竞争分析
2.3SWOT分析
2.4可行性分析
三。人事和组织结构
四。营销战略和实施计划
4.1营销渠道
4.2营销策略
4.3实施计划
动词 (verb的缩写)财务规划和管理
5.1固定资产
5.2流动性(月)
5.3销售收入预测表(2011年/12月)
5.4销售及成本明细表(2011年/12月)
5.5现金流量表(2011年/12月)
不及物动词风险管理
6.1管理风险
6.2供应风险
6.3市场开发风险
网上商店商业计划书文本
摘要
随着科技的发展和人民生活水平的提高,网络在人们生活中的应用越来越普遍,网上购物是目前应用最广泛的一种。2011,1,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第27次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2月底,我国网民规模已达4.57亿。
没有电子商务,就要做生意。在这种背景下,我们因为* * *的理想走到了一起,创办了天天运动网店。团队的5名成员都是安徽商务职业技术学院电子商务专业的学生。早在2009年,我们就参与创办了田甜商务网上商城,一年后成为芜湖颇具影响力的大学生购物平台。在2010全国网络创业大赛之际,我们五个人本着优势互补的原则组建了创业团队,策划实施了天天体育网络创业项目。
日常运动的网店主要是针对大学生的。我们在学校进行了问卷调查,分析了市场的可行性。最后,我们将主要产品定为日用品和体育用品,并根据网络营销策略制定了实施方案。我们利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式开展线上推广活动,起到了很好的作用。
一、网店规划
1.1产品定位
主要产品:日用百货和体育用品。
在大学校园里,我们网店的商业计划书是前期调查的,主要是调查大学生的日常购物习惯和经济承受能力。根据市场调查的结果和实际情况,我们选择了日用品和体育用品作为主要商品。在日用品中,我们选择了丹姿。丹姿以其低廉的价格和高品质迅速抓住了年轻人的心,这与我们的目标消费群体非常吻合,所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力,我们主要以中低档商品为主。刚开始用低价策略吸引客户,以薄利多销为主;中后期,企业品牌和信誉稳定后,会根据市场和经营成本适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司的持续经营。
根据目标客户的消费能力,网店采用以下两种不同的定价策略。
低价促销策略:为了用价格吸引顾客,店内大部分产品都有相对较低的价格,以保证在网络价格战中占据优势。
l溢价定价策略:主要针对部分高端商品,以优质服务引导高消费。
为了积累人气,我们选择了几款产品作为秒杀和团购产品,利润几乎为零,推广效果显著。
1.3客户导向
网店最初的客户群体主要是大学生。
大学生的消费行为具有结构多元化、追赶时尚潮流、消费缺口大、阶段性强的特点,其购买行为容易发生,产品的价格是购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中,我们将以大学生和年轻上班族、白领为重点,为顾客提供个性化的服务和产品。
1.4店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼的氛围,符合目标消费群体的特点,能唤起他们的歌唱感。
1.5市场前景
随着计算机的普及、网络和电子商务的发展,网上购物以其方便、快捷、跨时间、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与网上购物。网购的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,对网店的发展有很大的鼓励作用。现在的电商环境已经有了很大的改善,无论是法律还是安全,都足以让消费者对电商信服。
二。市场和可行性分析
2.1客户分析:
我们的主要客户是大学生。
根据调查,目标受众的特点如下:
有明显的好奇心,在消费上有收敛,听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本是感性的,但由于自身经济收入的影响,购买行为是理性的,一般会选择价格较低但浪漫色彩浓厚的商品。
没有固定的购买模式,购买行为往往是随意的。
接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性。
影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
购买行为很喜庆,一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日。
开展差异化营销活动,根据各自特点提供产品和服务。
2.2竞争分析
根据刚刚在淘宝和阿里巴巴上调查得到的数据,目前淘宝上销售体育用品的网店有209家,销售丹姿化妆品的网店有587家,阿里巴巴上销售体育用品的网店有65438家,销售丹姿化妆品的网店有90家。淘宝上各店铺的口碑如下表所示:
其中,皇冠级化妆品店铺的主要情况如下:
化妆品店信誉所售主要产品的价格特点(元)
汇源方四冠适用于本草、丹姿、自然堂、优莱20-100。他们对化妆知识非常熟悉,有专门的美容顾问。
卖三美冠:自然堂,丹姿,宜草药,阿黛尔0-200。装修复杂,能给人很专业的第一印象。
蓝色星期天三冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、梅婷0-400都有很多产品,价格宽松,消费者选择性更大。
爱美两冠丹姿、温碧泉、季春、方益梅0-200上丹姿品牌,还有男士系列,产品比较全面。
2.3SWOT分析
(一)优势
1.学校的大力支持。
我校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策。为了给电子商务专业的学生提供实习平台,提高他们的实践能力,学院在本次全国网络创业大赛中,从人力、物力、财力等方面给予了大力支持。天天体育网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。
2.富友全力支持。com。
富友。com的创业平台不仅可以提供一个很好的网络展示平台,还可以在全国范围内寻找优质商品。完善的物流和支付体系也让网购无忧。可以说富友。com将我们的风险和成本降到了最低。
3.良好的校园市场环境。
我们的目标消费者是大学生,所以首先要立足于当地。芜湖地区有八所高校,学生98000余人。他们在日常生活和学习用品上花费很多。同时他们喜欢上网,有一定的上网时间和条件,这给日常运动带来了商机。所以要开通天天体育网上商城,抢占高校市场。
(2)缺点
1.经验不足,管理水平低。
由于商场成立时间短,对商场的运营管理缺乏经验,商场出现的一些问题没有得到妥善处理。同时,由于商城建设中人才和技术力量有限,直接影响了商城的建设和管理。
2.信誉度低,市场开拓不足。
田甜体育网上商城2010下半年成立。它成立和运作的时间很短。同时,网站广告宣传力度不够,推广活动和信息不对称,导致其知名度不高,市场开拓不足。因此,提高网店的信誉度迫在眉睫。
(3)机遇
1.国家鼓励大学生自主创业。
近年来,高校不断扩招,毕业生人数大幅增加。由于经济危机的影响,毕业生供大于求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了一系列扶持大学生创业的优惠政策和措施。天天体育网上商城是我校电子商务专业学生的创业平台,为以后就业或创业打下坚实的基础。
2.学校的大力倡导。
学校本着培养学生职业能力的理念,为了提高电子商务专业学生的实际操作能力,让他们更清晰地认识和了解电子商务的市场运作,用资金建立了天天体育网上商城。学校的支持让天天体育的网上商城如虎添翼。
3.大学生热衷于网上购物。
随着电子商务的进一步发展,大学生对网购的热情越来越高,网购市场进一步扩大,这为我们建立日常运动的网上商城提供了契机。
⑷威胁
1.同类网站的竞争。
目前,国内大型网购平台主要有淘宝、拍拍、易贝等。他们以其丰富的产品种类、庞大的规模和较高的管理水平占据了网络购物的巨大市场。通过调查分析,喜欢网购的人群中,95%及以上会选择淘宝等大型网站。与此同时,一些民营网店的跟进,掀起了网购竞争的热潮,给天天体育网上商城带来了巨大的压力和挑战。
2.传统商店的竞争。
芜湖八大里有大大小小的校园超市和商店,一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)纷纷效仿,都渴望在大学生市场分一杯羹。这也增加了日常锻炼的竞争压力。
2.4可行性分析
投资的必要性
根据以上客户分析、行业分析和竞争力分析,结合我国电子商务发展趋势和国家对大学生创业的支持,该网店投资环境良好,适合投资。
技术可行性
依托富友提供的技术平台。并得到了安徽商务职业技术学院经济贸易系老师的技术支持,富友网店。com已经建立,网店的建立完全由我们来完成。
组织可行性
商业计划书已经完成,组织机构已经建立,我们五个人都有丰富的网店管理经验,培训计划已经制定,安徽商务职业技术学院大力支持,保证网店顺利实施。
经济可行性
网店位于芜湖大学园区,是皖江城市带承接产业转移示范区双核之一。该地区经济活力强,电子商务发展快,市场容量大,科技水平高。网络创业不仅可以提高我们的综合能力,还可以减轻就业压力,为他人树立榜样。网店经营不仅可以增加就业,还可以作为大学生创业实践的基地,具有较高的经济效益和社会效益。
社会可行性
目前国家在政策、资金方面给予大学生创业很多支持;安徽省相关部门制定了很多优惠政策支持安徽大学生创业。芜湖正在申报创建国家级创新型城市,大力鼓励大学生创业;安徽商务职业技术学院对大学生创业给予一定的支持和帮助。
三。人事和组织结构
高效的管理和执行团队是创业成功的关键。我们队有五个人。根据每个人的特点和能力,我们有如下分工:
总经理/人力资源部(桂建民):负责网店的全面工作。分管人力资源部,负责完善网店人事制度,培训新员工,招聘人力资源,制定薪资制度。
市场部(王桂山):负责网店的对外广告,形象策划,提高网店的知名度,网店及其他公司的所有业务,拓展新市场。
客服部(沈文玲):负责掌握供应商的库存信息,管理普通客服人员的准时性和服务态度,监督网上交易操作,提供网上咨询服务。
财务部(方然):负责记录网店财务支出和收入业务的账目,每月上报流动资金状况和网店盈亏情况。并解决企业经营中的支付问题。
技术部(夏宇):负责网站初期的技术开发,中后期的维护,网页内容的更新。并解决网站运营中的突发问题,比如黑客攻击。
四。营销战略和实施计划
4.1营销渠道
根据调查分析,营销渠道主要有:
制造商/供应商的直销(在线)
目前网店主要采用这种营销渠道,既节省了网店的仓储成本和物流成本,又提高了贸易效率。客户普遍信任厂家和大供应商,处理问题及时,信誉有保障。
销售过程主要是这样的:
用户
护士长
在线商店
护士长
制造商/供应商
代理人
反馈信息
合作下订单
递送货物
l网店销售
这个营销渠道主要是为芜湖大学园区的大学生提供的,让各个高校的分销会员可以就地取材。许多大学生更喜欢货到付款模式或传统购物模式。销售过程主要是这样的:
客户
制造商/代理商
代理人
在线商店
护士长
销售销售
购买,反馈购买,反馈
4.2营销策略
1,代理机制。加入淘宝培训,利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理,给一定比例的提成;
2.广告机制。为了节约成本,采用网络广告,主要是软广告,在论坛、贴吧、各大高校网站发布;与网站联盟合作,选择CPS模式;
3.网络推广。
搜索引擎营销:选择特定关键词,利用百度百科、百度知道、百度贴吧打造相关内容,为淘宝店铺吸引流量;
SNS营销:利用腾讯、校园、辛凯等社交平台,创造口碑营销。
病毒式营销:制作精美的美颜美白电子书作为病毒来源,并以电子书形式展示店铺,在相关论坛发布,免费下载,吸引潜在消费者到店消费。
4.3实施计划
①战略目标
把网店发展成五皇冠店,尽最大努力让客户满意,及时更新我们的产品信息,及时向客户介绍新产品,让客户有购买欲望的时候首先想到我们。
②阶段目标
首先,要选择合适的商品进行销售,可以通过发放问卷等方式进行了解。
其次,开店之初,口碑较低,几乎没有人气。这种情况下,不熟悉的客户市场无法进入,目标市场可以定位在你的亲戚朋友同学身上,满足需求,但不能造成他人的负担。
最后,通过亲朋好友提升店铺知名度后,还要加上各种营销手段,比如博客营销、邮件营销、网络广告等。,但是线上推广还不够,线下推广也要通过现实中的口碑宣传来进行。线上线下结合,可以达到很好的宣传效果。
5.网店商业计划书的财务规划与管理
5.1固定资产
1,工具和设备:
根据预测销量,假设产能达到100%,企业需要购买以下设备进行长期储存:
设备描述数量单价(元)总成本(元)
计算机5 300015000
5套桌子和凳子3001500
电灯380240
网银卡+u盾370210
饮水机18080
开关15050
总计18 358015580
2.其他设备
设备描述数量单价(元)总成本(元)
网络设备/400年
总计400
3.固定资产折旧明细
资产价值(元)年折旧(元)
工具和设备155801560
土地00
仓库00
办公设备00
总计155801560
5.2流动性(月)
不包括折旧费用和贷款利息。
项目月成本说明(元)
租金200,场地租金。
营销费用300主要是推广费用。
水电费100电脑电,电灯等。
电话费200,员工通讯等。
17的维护费主要是电脑维护。
网费40等。
办公费用30日常办公
共计887人
5.3销售收入预测表(2011年/12月)
网站上的产品种类很多,只预测了三种:丹姿系列产品、食品类产品、竹纤维毛巾。
5.4销售及成本明细表(2011年/12月)
5.5现金流量表(2011年/12月)
6.网店商业计划书的风险管理
6.1管理风险
作为一家创业公司,我们很清楚自己在管理上的不足。目前,管理薄弱是我们公司面临的主要风险。特别是在技术管理等方面,都不同程度地出现了隐患。
6.2供应风险
我公司作为一家网络创业公司,依靠合作供应商提供产品,供货质量和交货期的保证存在一定风险,会影响我公司及时向客户提供产品和服务。
为此,我公司计划积极与主要供应商谈判,扩大供应商宽度,可有效规避和化解供应风险。
6.3市场开发风险
作为一家新的网络创业公司,市场是我们生存的根本,开拓市场是我们公司发展壮大的必由之路。在开放市场的过程中,可能存在我们的服务能力与市场不对称的风险。
因此,我公司在开拓市场之前,必须对公司的综合能力进行评估,根据公司的发展规划有序开拓市场,以降低市场开发的风险。
& gt& gt& gt下一页是关于大学生创业规划的论文。