空调营销计划[优秀]

一.前言

空调:全称是“空调”。顾名思义，它的核心功能是调节室内的温度和湿度，也就是制冷制热的家用电器。随着经济的发展、科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构日趋合理。一方面，这种变化与居民住房结构的变化密切相关；另一方面，也与人民生活水平的提高密切相关。柜机数量不断上升，窗机数量逐渐淘汰。近年来空调研发的趋势是核心功能越来越多，同时开发一些附加功能。现在人们对空调的功能要求越来越高，厂家也根据消费者的需求开发了很多新功能的空调。二。情况分析(一)市场环境20xx年3月空调行业市场竞争情况分析如下:统计显示，20xx年3月空调行业市场份额如下:格力占比29.0%；美女占29.3%；海尔占8.4%；志高占5.4%；海信+科龙站？4.2%;TCL占？4.0%。与过去的市场份额相比，格力的份额环比下降了4.5个百分点，与去年相比？降低了0.2个百分点；美的份额较上月增长3.7个百分点，与去年同期相比？去年提高了2.6个百分点；海尔份额比上月下降0.8个百分点，比去年上升0.1个百分点。20xx年3月空调行业出口市场份额如下:格力？25.7%;美女占28.6%；海尔占6.0%；志高占7.0%；海信+科龙占比3.4%；TCL占？4.6%?。20xx年3月空调行业国内市场份额如下:格力占32.5%；美女占30.0%；海尔占10.9%；志高占3.6%；海信+科龙占比5.1%；TCL？詹？3.3%。与过去的市场份额相比，格力的份额较上月下降了15.0个百分点，同比下降？0.9个百分点；美的份额较上月增长7.7个百分点，同比？年均增长4.9个百分点；海尔份额比上月提高0.9个百分点，比去年提高0.5个百分点；志高份额较上月下降0.1个百分点，较去年下降1.1。百分点；海信+科龙份额比上月增加1.5个百分点，比去年增加0.7个百分点。TCL份额较上月增长？2.0个百分点，比去年提高0.2个百分点。(二)产品情况目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商。真正自主掌握了逆变器核心技术，与全球12家核心零部件供应商建立了战略采购平台。其卓越的品控能力贯穿R&D、采购、制造、物流、安装、售后的全过程，真正树立了变频空调的世界级形象。“核心技术”、“放心品质”、“10年保修”、“无氟变频下乡”，美的作为空调行业的领导者，在变频市场连续四次出拳，率先掀起了DC变频空调的世界性普及风暴，销量稳居行业第一，让“买变频，当选美”的口号深入人心，成就并巩固了在变频空调领域的霸主地位。(3)竞争态势1，美的空调主要优势；①节能效果好；②控温精度高；③温控速度快；④电压要求低；⑤低温下正常运动；2.美的空调的竞争对手；美的的主要竞争对手是格力和海尔。通过对竞争对手的研究，发现海尔的品牌优势是:服务格力的品牌优势是:品质美，自身的品牌优势是:实惠。三、SWOT分析(1)机会与威胁分析美的空调面临的机会有:第一？近年来，国家在政策上鼓励家电行业二次发展。目前还没有完全可替代的空调产品。第三？二线市场和农村市场潜力巨大。第四？在绿色经济和低碳经济下，环保节能成为空调行业未来的发展方向？美的空调面临的威胁有:第一？近年来，原材料价格持续上涨。市场上空调的价格差异和功能差异不是很大，客户的转换成本低？第三？客户有更多的信息渠道，可以获得全面的空调信息，提高议价能力？第四？小家电企业亏损，影响投资者和企业的信心第五？空调行业国内形势良好，可能存在潜在竞争对手(二)优劣势分析空调在美国的优势有:第一？节能效果好。第二？温控精度高，第三？温度调节速度快。第四？电压要求低。第五？低温下正常运动的空调的弊端有:第一？美的技术不足，与拥有多项国际领先技术的格力有差距？第二？美的售后服务和管理水平有待加强。第三？美的集团近年来扩张迅速，走多元化发展道路，一定程度上削弱了其竞争力。(3)美的核心竞争力是1国际品牌压缩机，更高效节能。(2)高镀金换热系统，更高效节能。(3)内螺纹梯形铜管导热效果更好，更节能。(4)营销目标1。销售目标目前，在空调市场的竞争，这是“海尔”，因此，通过加大广告力度，增加销售，实现销售目标。2.财务目标通过增加销售量来实现一定的财务目标五、营销战略与战术(一)目标市场的描述1。目标市场消费者行为分析通过调查发现，购买美的空调的女性远多于男性，购买主体为中年人；小工作单位买很多；政府单位通常批量购买。另外，通过了解，消费者通过电视媒体了解更多的信息，这说明电视是主流媒体。对于消费者来说，美的的竞争对手主要是海尔。2、目标市场定位漂亮。考虑到买家的收入和房屋数量，买家年龄定在30-50岁。长期目标是保持良好的品牌形象，以空调的良好形象推广其他家电产品。短期目标是消除美的2012的库存压力，有利于新机上市。(二)产品营销组合策略为1，产品策略创立于1968。美的集团是以家电产业为核心，涉及物流等领域的大型综合性现代企业集团。旗下拥有三家上市公司和四大产业集团，是中国最大的白色家电生产基地和出口基地。美的集团主要产品为家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新剂、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家用电器及空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等配件。拥有中国最大最全的空调、微波炉、洗衣机、冰箱、洗碗机产业链，以及中国最大最全的小家电、厨电产品群。2.价格策略国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低端市场，美国的中低端市场相对成熟，但真正有竞争力且概念清晰的国产品牌很少，而消费者多为成熟的都市白领，购买力相对较高，选择产品理性，重视产品品质，容易形成品牌偏好。要走中高端路线，尽可能贴近目标消费群体，率先打动消费者的心，树立良好的品牌形象。3.渠道的战略终端布局要采用大流通渠道，选择商场尤其是大型商场尤为重要，比如与国美、苏宁等商场的合作。同时采用电子商务模式，以电子数据的高速快捷物流配送，构建商业交易中心，让市场没有边界，方便顾客比较选择购物，直接面对顾客，进而有效占领市场。借助经营专柜、专卖店和第三方物流的有效结合，构建自己的物流网络，形成协调有效的配送体系。4.促销策略(1)赠品:向购买美的空调的消费者赠送赠品，吸引消费者的购买意愿，增加印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。(2)展览中心和特卖会六。产品推广(1)广告的目的是利用渗透速度更快、接触率更高的媒介，在短时间内达到传播的效果。为了树立品牌形象，提升品牌知名度。(2)广告策划1，电视广告2，报纸广告3，传单广告7，营销预算1，广告费1200000 2，其他费用:300000。