管理会计在营销管理中的应用

一、管理会计在营销管理中应用的基本内容分析

在企业营销管理中，如果要使用管理会计，需要遵循相关步骤。为了分析管理会计在企业营销管理中的应用，首先分析管理会计在企业营销管理中的作用。

(一)分析管理会计在企业营销管理中的作用

管理会计在企业营销管理中的应用主要集中在预测营销前景、参与营销决策和控制经济过程。在营销管理的应用中，管理会计根据企业的营销政策和发展目标，为企业的营销决策提供参考。此外，管理会计的应用可以分析和预测市场需求，选择最佳的市场定位。管理会计的应用可以评价各部门人员责任指标的执行情况，为企业的营销管理提供数据。管理会计可以帮助营销决策。在应用中，可以根据企业的决策目标整合信息，计算各种决策方案的评价指标，做出最优的企业营销决策文件。管理会计可以分解预算中的相关经济指标，保证包装、材料资源和服务的合理性，为企业的营销控制提供帮助。在企业产品的设计阶段，管理会计可以为企业提供更全面的市场产品信息，预测产品的成本和利润，为营销管理节约成本。管理会计在营销管理中的应用可以为企业的经济控制提供很大的帮助。管理会计可以有效地将事前控制和事中控制结合起来，在企业的营销活动开展之前提供科学的标准，并根据实际偏差主动调整营销管理流程，保证营销活动的顺利开展。管理会计可以有效地分析企业的市场份额，提高企业的营销效率。

(2)应用步骤分析

管理会计与营销管理有着密切的关系，与企业管理周期的每一步都息息相关。管理会计需要遵循使用中的相关步骤，以达到最佳效果。在企业管理中，管理会计应用的第一步是为营销管理提供市场相关信息，在使用中充分分析市场变化，挖掘企业的发展机会。在这个过程中，企业需要区分外部市场环境的变化和企业自身的相关变化，建立必要的营销信息系统。在分析市场机会这一步，管理会计主要是向决策者提供相关信息，包括企业的资本运作情况、企业现有资源、是否盈利等。，并采用决策分析方法选择更适合企业发展的营销机会。管理会计应用的第二步是确定企业在一定时期内的市场发展目标。在应用中，管理会计需要分析目标市场和自身市场的定位，衡量市场容量和结构，以客户和地区为对象分析压力能力。在应用中，管理会计还需要充分分析竞争产品的竞争地位，提供与现有产品的价格和利润水平相关的信息。管理会计应用的第三步是为营销管理确定营销量和营销策略，即根据企业的需求确定包括产品质量、价格、广告和服务在内的最优组合。为了保证这一过程的实现，管理会计需要在产品设计阶段就对产品成本和收益进行分析，可以采用生命周期法来保证企业以最小的成本获得最大的收益。在产品生命周期分析的过程中，我们需要看到市场环境在逐渐发生变化，企业的营销策略也需要相应改变。因此，管理会计需要对营销策略的收益和成本进行衡量和分析，还需要重视价格决策，根据不同情况采取合理的定价方法。管理会计应用的最后一步是控制营销活动。管理会计需要参与营销预算的编制。在执行过程中，管理会计相关人员分析实际操作与预算理论的差异，并分析原因，采取相应措施控制这种偏差。在这一步中，管理会计还需要提供一份营销效率的报告，以提高营销工作的效率。

二、管理会计在企业营销管理应用中存在的问题分析

从我国管理会计在企业营销管理中的应用现状来看，存在的问题主要表现在以下几个方面。

(一)理论发展与实际应用不一致。

管理会计发达于西方资本主义国家，因此相关理论和应用体系更适合高度发达的资本主义经济发展水平。管理会计的发展空间决定了管理会计的性质和方法，也决定了管理会计研究的内容和目的。虽然我国自引进管理会计以来，一直在不断改进和完善管理会计的相关理论，对管理会计的运用起到了很大的推动作用，并进行了大量的宣传，但引进的内容很多都是国外的研究成果和相关的理论知识，我国并没有形成自己的理论体系。从管理会计教材体系分析，虽然很多理论知识是清晰的，但也存在很多差异。比如有的理论认为管理会计体系需要包括目标、对象、基本要素和理论，有的理论认为管理会计应该有目标、有概念、有技术。这些理论体系并不完善，不适合我国经济发展的现状，因此其推广使用受到很大限制。

(二)技术与实际应用脱节

目前我国企业采用的管理会计技术方法，大部分是在实践中总结出来的，少数是基于经济学和统计学的演进，如机会成本、边际成本等。这些技术方法的引入标志着管理会计的进步，并为管理会计在未来的应用提供了理论机制。然而，这些技术方法很难使用。比如在回归分析固定费用和可变费用的分析中，需要几十个数据才能得到明显的结果，在实际使用中显然非常困难。另外，这些理论知识在现实生活中并不成立。比如成本分析，要求以单一产品为前提，但很多企业生产的产品并不单一。在生产两种产品的情况下，成本分析不够准确。

(三)缺乏管理会计工作应有水平的相关人员

管理会计的普及和使用需要会计人员和营销人员具备相关的知识和能力。然而，管理会计在我国发展时间短，本身存在一定的缺陷。企业会计人员掌握知识的途径非常有限。很多会计从业者没有听说过管理会计，缺乏管理会计应有的素质水平。从管理会计的应用经验分析，我国学术界对管理会计的研究比较深入，但对成功经验的总结和归纳较少，没有典范案例和研究报告。管理会计一直难以在营销管理中推广使用。从已公布的资料分析，相关经验侧重于基本情况的介绍，学界关注较少。这些成功经验很难推广使用。学术界开展的研究主要以问卷调查为主，缺乏实际研究环节，脱离实际。除了以上问题，在管理会计的基本点上，现代企业管理就是管理，企业管理和销售有很大的联系。然而，管理会计在理论体系的构建中把销售作为一个常数，这限制了管理会计的发展和应用。在信息方面，管理会计应用中的大量信息来自成本会计报告和财务会计，这些信息是滞后的，对管理者的决策帮助不是很大。从产品更新速度分析，现代产品更新换代非常快，管理会计在使用中麻烦很大。

三、改进措施分析

针对管理会计在营销管理应用中存在的问题，建议从以下几个方面进行改进。

(一)构建实用的理论和应用体系

在我国管理会计理论与应用体系建设中，需要借鉴西方国家的成功经验，建立具有中国特色和专业特色的独立机构，由专门从事管理的专业人员开展和推广管理会计的具体工作。企业需要在应用管理会计中设置专门的部分，强化企业内部管理制度，通过对财务信息的深度加工，实现对营销过程的预测和决策。市场管理会计职能部门应设立专门的部门处理市场信息，以保证企业在激烈的竞争中了解市场目标，帮助企业实现利益最大化。

(二)克服传统管理会计的缺点

在管理会计的构建上，受中国企业传统经营形式的影响，注重产品的生产，管理会计人员在历史成本和预算上花费了大量的精力。这种情况需要适当改变。管理会计需要把注意力集中在产品的市场上，企业的经营活动始终处于竞争之中。管理会计需要能够快速查找信息，克服管理会计的生产倾向。在市场信息的分析中，管理会计人员可以不受固定思维的影响，而是采用多种方法分析和剖析市场的各种变量。目前，我国管理会计体系建设仍处于起步阶段，倾向于实现企业内部控制，缺乏对市场领域的重视，不符合现代企业的要求。因此，有必要改革管理会计方法，加强研究，以适应管理会计管理的需要。

(三)提高相关人员的管理会计能力。

在管理会计的运用中，要求有良好的适用环境，包括企业制度和相关人员的管理理念等。因此，在推广使用管理会计时，企业需要加强对相关人员的教育，提高员工和管理者的素质水平。与会计人员相比，领导者的管理水平也是影响管理会计应用的重要因素，因此企业的相关管理者需要注意加强管理会计意识。有关部门需要定期组织管理人员加强管理会计的培训，在经济师职称评定中可以增加管理会计的内容，不断提高管理人员的知识和素质水平，提高对管理会计的认识。在加强管理会计培训方面，企业可以通过行政手段，构建一定的社会约束机制，督促企业管理层重视管理会计的运用。

四。结束语

综上所述，本文主要分析管理会计在营销管理中的实际应用。在管理会计的应用中，除了上述改进措施外，还需要加强对管理会计典型案例的分析。管理会计的推广也与经验的整理和归纳有关。在管理会计的推广中，要及时总结管理会计的典型案例，找出管理会计的发展规律，保证管理会计的理论和方法能够运用到企业的实际管理中，满足企业的发展需要，促进自身在应用中适应性的提高。

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