外贸新手如何入门？
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口手续也差不多。我做过一次全套文件，后来复印了。尤其是信用证，种类繁多。来自欧洲、中东和东南亚的信用证往往有自己鲜明的地域特色和特殊条款。如果有机会，选择异地有代表性的信用证进行备案。遇到特殊术语，记录处理方法，积累经验。
2.熟悉产品知识。你对产品了解得越多，你的顾客就会越尊重你，在讨价还价的时候，话语也就更有分量。有时间的话多去车间，向车间主任和老技术工人请教，有条件的话甚至可以自己操作一些生产环节。这样不仅可以改善人际关系，更重要的是让我们了解一些书本上没有的东西方知识。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原材料，原材料的来源，原材料的质量及由此产生的成品质量差异，质量检验的方法，技术参数，常见质量问题及主导因素。了解产品生产成本的构成，水电手工包装的分摊核算。这样以后你可以自己预估产品价格，知道价格的底线。这是外贸人独立开展业务的关键。
3.学会多沟通。不仅要和客户沟通好，还要和合作伙伴、供应商沟通好，和老板、直接领导沟通好，尊重你可能遇到的前辈或同事。只有这样，我们在开展工作时才能得到更多的支持。
4.遵守职业道德。信誉在对外贸易中非常重要。工作的地方也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为终身工程。不管你以后是跳槽到同行业的另一家厂商，还是自己做外贸，一旦名声受到污染，都会受到很大影响。对于外贸新手来说，不做“私活”，不出卖商业机密(比如客户信息)，不吃回扣，非常重要。因为你的立足点不稳，关系不广，一旦有事，根本解决不了。
对外贸易，又称“对外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、服务和技术的交换。这种贸易包括两部分:进口和出口。
对于进口货物或者服务的国家(地区)，是进口；对于运送货物或服务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始出现和发展，在资本主义社会发展更为迅速。它的性质和功能是由不同的社会制度决定的。
对外贸易是指一个国家(或地区)与其他国家(或地区)之间的商品、技术和服务的交换。因此，当提到对外贸易时，我们应该指明具体的国家。比如中国的对外贸易；一些岛国，如英国和日本，也把对外贸易称为海外贸易。
国际贸易又称“世界贸易”，是指商品和服务(或货物、知识和服务)的国际交换。它由各国(地区)对外贸易组成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易发生在奴隶社会和封建社会，并随着生产的发展而逐渐扩大。在资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动力，不仅可以充分利用各国资源，而且可以保证社会再生产的顺利进行，加速实现社会扩大再生产。
1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。
2.发展对外贸易可以节省社会劳动力，取得更好的经济效益。
3.发展对外贸易可以吸收和引进当代世界先进的科技成果，增强我国的经济实力。
4.发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。
参考资料:
外贸-百度百科