如何写一篇关于国外代理商管理的论文？

前言:随着中国经济的快速发展，企业的出口贸易越来越多。一般来说，企业进行外贸的主要方式是在当地建立销售公司，通过当地的中间商进行间接贸易。显然，由于巨大的成本，大多数企业没有足够的能力设立本地销售公司。这时，代理就有了它独特的重要性。如何有效地管理代理商对于企业外贸的发展尤为重要。目前，许多跨国公司已经进入国际市场的销售代理领域。如何借鉴跨国公司的良好口碑开拓市场，将代理商从“销售供应商”转变为“服务运营商”，是中国企业值得研究的课题。

摘要:国际贸易；代理人；管理；

一、代理人的基本概念:

说到代理商的管理，首先要明确代理商的定义。国际贸易中的代理主要指销售代理。出口商与一家外国代理商达成了协议。出口商作为委托人，授权代理人代表出口商销售货物、签订合同，由此产生的权利和义务对委托人直接生效。

二、如何有效管理国外代理商

如何有效管理国外代理商的管理，实现企业与国外代理商的长期稳定合作发展，是企业面临的一个难题。一般来说，企业和代理商的目的都是一样的:盈利。那么，企业与代理商友好合作的基础就是互惠互利。

1学会换位思考，增进相互理解。

虽然企业和代理商的目的是一致的，但是对代理商的了解和认知是有限的，很多销售模式和代理商都有很大的差异，所以企业和代理商都不同程度的存在矛盾。作为企业，学会及时思考卫生问题，无疑会大大加深双方的了解，解决很多问题。

2.培养信任关系，树立同一个目标。

品牌公司和代理商关系的本质是合作而不是买卖。代理商取代了品牌公司在流通中的职能，而不是简单的中间商。企业和国外代理商的目的是一样的，就是把自己的产品送到零售店，卖给消费者。

老话说，不共戴天，不共戴天。因为对一件小事的认识差异，也可能导致业务伙伴反目成仇，损失的数量可能不是企业能够承受的。

3加强沟通，相互尊重。

相互尊重是合作的前提。现代市场经济是一种相互尊重伦理的经济。在现代社会中，追求自身利益的独立主体之间相互尊重人格。相互尊重的伦理体现了对对方主体的认可和尊重。从这个意义上说，现代市场是一种注重相互尊重的经济。

真诚是合作的基础。办公室需要更多的交付和收款，而代理人则避免了库存和资金的风险。两者的矛盾必须以相互理解的态度，科学合理的数据分析和市场预测，统一在利益和风险一致的基础上。

三。结束语

目前，世界贸易的很大一部分是通过代理商的渠道进行的，在中国的进出口业务中也广泛采用代理方式。通过代理的方式，委托人利用代理人在国际市场上的地位、销售渠道和专业知识，指定代理人开拓市场、组织销售和采购、提供售后服务、传播信息等。，可以避免设立分支机构可能带来的人员和财务负担以及各种法律问题。