新产品的定价技巧

在市场发展期，创新产品通常采用撇取定价策略和市场渗透定价策略进行定价。

市场撇除定价法

新产品上市之初，就把新产品的价格定在一个较高的水平，以便在短时间内获得较大的利润，尽快收回投资，就像从牛奶中撇取奶油，取其精华一样，所以称之为“撇脂定价”。一般来说，对于全新的产品、受专利保护的产品、需求价格弹性低的产品、大众化的产品、未来市场形势不确定的产品等。，可以采用略读定价策略。比如1945年圆珠笔发明的时候，是一个全新的产品，成本0.50美元，但是发明者利用广告和新奇心理，把它卖到20美元，还是引起了抢购。

撇油定价是一种使短期利润最大化的定价策略。如果处理不当，会影响企业的长远发展。因此，在实践中，尤其是在消费者日益成熟、购买行为日益理性的今天，我们必须谨慎采用这种定价策略。

市场渗透定价法

在新品上市之初将产品价格定在预期价格以下，以吸引大量买家。这样可以快速打开市场，获得更高的销量和市场份额，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格不断降低。渗透价不代表绝对便宜，而是相对价值相对较低。

使用渗透定价的前提条件是:新产品的需求价格弹性较大；新产品具有规模经济。在这两个条件的基础上，日本精工手表采用渗透定价策略，在国际市场上以低价与瑞士手表竞争，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。

使用上述两种定价方法时，一般应考虑以下因素:

1.企业生产该产品的能力。生产能力大、能向市场推出大量产品的企业，应采用渗透法，薄利多销；相反，生产能力一时难以扩大和满足市场需求的企业，应采用撇油定价法。

2.新技术是否已经公开，是否易于实现。如果是开放且易于实施的，为了有效排除竞争对手，宜采用渗透定价策略；如果新技术尚未公开，企业可以采用撇脂定价法。

3.需求弹性的大小。如果产品需求弹性大，低价投放容易增加销量，总利润相应增加；如果产品需求弹性较小，撇脂定价法可以提高单位产品的利润，从而相应地扩大总利润。