500字的医药销售论文
近年来，互联网在中国取得了巨大的进步。根据CNNIC 2003年6月5438+10月发布的统计数据，我国网民规模已达5900万，而网站数量已超过38万。越来越多的企业正在尝试上网和建立网站，希望通过互联网做广告、推销产品和增加销售额。
相应地，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断涌现，如“横幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登录”、“搜索竞价排名”等。各种名词让人眼花缭乱，对于一个不熟悉网络的企业来说，选择一个合适的推广服务真的不容易。
正因为如此，在网络推广方面，不同的选择使得企业的效果千差万别。有的企业花了很少的钱，销售额却翻了一倍，有的企业花了很多钱还是觉得没有效果。
下面，我们将对各种网络推广产品逐一介绍、分析、比较，帮助企业当参谋，选择最适合自己的。(注:*是一颗星星)
武器之一:电子邮件营销
受欢迎指数:*
效果指数:*
支付依据:购买邮寄单，2000元左右。
代表性制造商:无
所谓邮件营销，就是企业购买一个邮件地址库，通过邮件发送自己的企业和产品信息。对于邮件收件人来说，这是垃圾邮件。我每天收到的1000封邮件中，最多的“垃圾邮件”高达986封。这种营销方式的优点无从谈起，缺点也很多。首先目标不明确，基本是光撒网的形式。其次，因为收件人讨厌这样，看到就删，效果更差。第三，很多人设置了反垃圾邮件系统，根本不接受这种邮件。第四，对企业品牌的伤害不可估量，建议不要采用这种营销方式。
武器二:文字链广告
受欢迎指数:* *
效果指数:*
支付依据:根据存储时间的长短支付。
代表性制造商:每个门户网站
词链广告就是写一段话，链接到企业的网站后，放在各大门户的相应版块。如果用户在互联网上看到并点击，就可以浏览企业的网站。不然就花钱买个句子。笔者对此类广告带来的点击率做了统计分析。在中国最大的门户网站首页每天号称上千万次的前提下，带来的点击量大概是1000，然后价格真的很贵。这种方法适合财大气粗的巨头企业。目的不是通过链接带来订单，而是保证自己的品牌一直传播下去。
武器三:搜索引擎结果文本链
受欢迎指数:* *
效果指数:* *
支付依据:根据存储时间的长短收费。
代表制造商:HC
之所以不能评价效果，是因为这个业务刚刚上线，之所以人气指数评为两星，是因为慧聪做了一个招牌，叫“中国搜索联盟”。慧聪最开始是做分类广告的。为了适应网络的发展，慧聪网把以前的套餐业务都做到了线上。包装是电子版的。这种方法的优点是它专注于目标客户。例如，用户正在搜索“椅子”，他的搜索引擎结果与“椅子”相关。因为是按照存储时长收费的，所以这个武器的缺点是用户不知道有多少人关注和看过他们的网站，也不知道它带来的是哪个订单。同时因为刚刚上线，不知道如何生存。对于其前期炒作，业内人士普遍认为慧聪只是想以反谷歌的名义吸引眼球，联盟本身并不能给客户带来有效的访问。
第四个武器:网络照片广告
人气指数:* * *
效果指数:*
付费依据:根据“展览次数”和“展览质量”收费
代表厂商:新浪
网络图片广告包括横幅广告、按钮广告和大幅面广告，之所以称之为“传统网络广告”，是因为这些广告几乎都是随着互联网的诞生而出现的(大幅面广告虽然是近几年才出现的，但本质上是“按钮广告”的延伸，并不新鲜)。
网络图片广告与报纸杂志等传统媒体中的广告非常相似，也很容易理解:当网民浏览一个网页时，上面放置的广告横幅和按钮就会出现，并被人们看到。
一般来说，网络照片广告价格不菲，按照“展示次数”和“展示质量”收费:展示次数越多，在网页上的位置越好，价格越贵。这和报纸杂志差不多。头版的广告自然比二版贵，发行量大的报纸广告也比发行量小的贵。提供传统网络广告的网站往往会对客户说“这个页面每天都有很多人访问，你的广告会出现很多次，位置非常明显，会给访问者留下深刻的印象，所以会带来很好的推广效果……”，听起来很有道理，但实际上呢？
由于盲目投放，受众(也就是看到广告的人)过于分散。在大多数情况下，这样的广告会被观众“忽略”！如果你在阅读这篇文章之前刚刚访问了一个网页，你能告诉我上面的广告是什么吗？我有99.9%的把握，但你说不准。
在网络中，“点击”是一个非常独特的概念。一个浏览器会“点击”他感兴趣的内容，从而了解更多。如果网民注意到一个广告内容，并对其感兴趣，他会点击广告商的网站(如投放广告的企业的网站)，了解更多相关产品和服务的信息。所以，记录下一个广告的点击量，可以准确统计其效果。
根据大量数据计算，网络图片广告的平均点击率仅为0.3%，即每显示1000次，就会被点击三次。通常这类广告展示1，000次的价格在30~90元之间，即企业要付出1 ~ 30元才能获得一次点击。
整体来看，网络图片广告适合那些广告预算大、目标客户范围广的企业和产品，如“手机”、“电脑”、“常用药品”、“保健品”、“汽车”等。如果你的企业不属于这一类，你最好谨慎选择这种形式的网络广告。
当然也有类似的流媒体广告。
武器五:搜索引擎结果登录
人气指数:* * * * *
效果指数:* * *
付费依据:按照搜索引擎收录的方式和时间收费。
代表厂商:搜狐
网上的网站和信息太多了。网友如何找到自己想知道的东西？答案是:使用搜索引擎。搜索引擎是互联网的基础服务之一，也是网站推广的基本方式之一。如果能被某个知名搜索引擎收录，就会被查询相关信息的网友发现，从而被访问。
搜索引擎结果的登录，意味着支付一定的费用，然后被收录。目前新浪和搜狐都提供这样的服务，通常包括两种收录。一种是普通登录:“只保证你的网站被收录，不保证排名和位置”。也就是说，你交钱，他会把你的网站放到他的数据库里，但同时数据库里还有成千上万的其他网站。网友搜索的时候，很明显，这种收录的推广效果无法保证，当然收费会更便宜，目前的价格是300元/年(指1年的收录，需要300元，如果想放的时间更长，就要多交钱)。
如果想排名靠前，应该选择“推广登录”。在推广登录中，保证你的网站在搜索结果中排名第一，大大增加了被别人看到和访问的机会。这种服务一般2500元/年。“扩展登录”刚推出的时候，确实是一个很优秀的网络推广服务，成本不大，效果明显，但是随着时间的推移，效果越来越差。为什么？因为提供这种服务的搜索引擎保证把你的网站排在搜索结果的第一页，但是没有限制一页会放多少个网站。因此，参与服务的网站越多，第一页就越多。为了解决排名问题，这些搜索引擎想出了一个“滚动排队”的方法，即将排名在第一页的网站全部滚动。今天你排第一，明天第二，后天第三...直到你排在最后，然后过了一天，又变成第一，以此类推。
搜索引擎结果注册成本小，是一种适合中小企业的网络推广形式。但由于服务模式的缺陷，其效果不稳定，不是最佳选择。
武器六:搜索引擎竞价排名
人气指数:* * * * *
效果指数:* * * * *
付费依据:按照给客户网站带来的实际流量收费。
代表厂商:百度
搜索引擎竞价排名是近年来国际上流行的一种网络推广服务。其直接目标是“提高企业销售”，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报率高等特点。由于搜索竞价排名具有许多其他类型服务不可替代的优势，逐渐成为网络推广的主流产品。
竞价排名类似于搜索引擎收费登录，但本质上有很大不同。两者相似是因为都是利用搜索引擎的平台进行推广，本质不同是因为竞价排名不是按照排名的长短来收费，而是按照给客户网站带来的实际流量来收费。
如前所述，“点击”是网络中一个独特的概念。如果网民注意到一个广告，并对其感兴趣，他们会点击广告商的网站(如投放广告的企业的网站)，详细了解相关产品和服务，记录一个广告的点击次数，然后准确统计其效果。竞价排名的收费方式是记录有效点击次数，并以此作为收费依据。所以是真正按效果收费的网络推广服务。
综上所述，竞价排名有四个特点:
第一个特点:宽。竞价排名通常会联合很多知名网站提供服务。比如国内的百度搜索竞价排名服务，联盟囊括了国内所有的主流门户。只要投入极少的资金，用户的网站就会占据中国所有高流量网站搜索结果的榜首位置。这些网站不仅包括人们能想象到的所有大牌网站，如雅虎、搜狐、网易、新浪、腾讯等。，还包括上海热线、21cn等本地强势网络媒体。只要在百度的竞价排名中投入一小部分预付款，就可以跻身500多家网站的搜索结果前列。这些网站的网络用户流量占中国所有网民流量的95%。各地用户都能很容易看到排名结果，广泛的受众保证了这种营销方式的效果。
第二个特点:专业化。竞价排名的服务模式是让用户注册自己的产品关键词(即产品或服务的具体名称)。当网民通过搜索引擎寻找相应的产品信息时，网站就会出现在搜索结果的醒目位置，成为顾客的首选。这是真正的点对点广告，不浪费一分钱广告费，让商品找到买家，买家找到想买的产品，针对性很强。例如，当人们想买一部手机时，他们会通过搜索引擎查找相关品牌的信息，顶级网站推广的产品会有很好的销售机会。竞价排名将解决这个问题:用户想买的正是广告想卖的，大大降低了厂商的推广成本，让人购物方便。
第三个特点:全部。许多企业提供多种产品或服务，甚至同一种产品往往有多种名称。竞价排名不限制用户注册的“产品关键词”数量。通过注册大量的“产品关键词”，让企业的每一件产品都有机会被潜在客户发现，从而最大化的获取潜在客户，获得最佳的推广效果。
比如一家花店，在过去的宣传中只能让人们知道它只是一家花店，但参与竞价排名后，人们可以更多地了解他的产品和服务，比如礼品、蛋糕、花店连锁、网上送花、果篮等。同时，在节假日，他还可以根据人们的需求介绍一些新的产品和服务，并及时注册新的关键词，让潜在客户可以。
第四个特点:直播。竞价排名是根据给客户带来的访问量付费的。任何参与竞价排名的用户都可以根据自己的监测效果，灵活控制自己的费用预算，随时调整竞价产品关键词的价格。先进的成本控制措施，让用户的每一分钱都物有所值，真正给用户带来了好的收益。
从用户的实际使用效果来看，竞价排名是真正能帮助企业带来新客户，帮助企业提升销量的最有效的网络推广服务。非常适合希望自己的产品走向更广阔市场的中小企业用户。这种低成本、有效、灵活的营销方式将会被越来越广泛的应用。
摘要
网络的发展为企业提供了一个极好的供求信息交流平台。如果能有效利用，企业的销售会有很大的提升。在网络上，客户的访问，也就是“点击”，最能体现一种网络推广方式的真正价值。传统的网络广告、搜索引擎收费登录、搜索竞价排名等。都可以带来企业网站的接入，但是各有特点，所需的投入也大不相同。相比较而言，搜索竞价排名是目前最先进的网络推广服务，投入少，效果突出，可以说是性价比最好的方式。