营销培训的经验和收获[3]
营销培训的经验和收获(一)
怀着期待，我有幸参加了XX20xx营销培训课程。通过一周的积极参与和付出，我在* * * * *管理能力培养、财务会计基础及相关制度、合规管理与法律环境、如何提高农业保险和财产保险的服务能力等各方面的学习都取得了很大的进步和有效的收获。这一切的取得，离不开领导的信任和培养。没有领导的肯定，我也不会有机会参加这么高层次、高标准、超强度、超限额的营销培训推广班。在此向各位领导表示衷心的感谢！营销培训班的课程紧张有序，培训班的气氛严肃活泼。回首难忘的日日夜夜，收获颇多，感触颇深。现在我将我在这次营销培训中的经历汇报如下:
第一，态度决定一切，思想产生力量。从培训班的学习手册上，我注意到了四个字的学习宣言。上面写着:我承诺怀着感恩的心珍惜每一次机会。为此，我会全心投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我会积极将所学运用到工作实践中，巩固学习效果，提高工作技能。我会全力以赴去学习！从一开始，我就把它当成我的小闹钟，时刻提醒我，把正确的态度当成成功和收获的开始。米卢曾经说过:态度决定一切！只有认识到从内心学习的必要性和重要性，行动才能变得自发和自觉，才能产生良好和积极的结果。培训班为期一周的课程也有效证明了这一点。在培训班上，老师曾经让我们认真思考这样一个问题:培训班期间怎么学，想学什么，学完之后对自己有什么期望？我觉得，首先要有明确的目标，树立信心，理论联系实际，严守纪律。从一点一滴的小事做起，稳步向大目标迈进。我们不仅要以饱满的热情和专注的精神去听每一堂课，还要学习讲师的教学技巧。互动风采也要和各个地区的同行交流，从他们身上汲取更多的营养和灵感。每个伙伴都是老师，每个伙伴都有闪光点，值得欣赏和学习。人生能有几次这样的机会？有什么理由不珍惜，不努力？积极的心态是进步的根本保证，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总是比别人付出的多，总是比别人努力，总是比别人学的多，总是离成功更近。这是培训班给我的感受之一。
第二，养成良好的习惯，体现训练风格。
所谓成功，就是成功自然而然而来。成功就是习惯的过程。因此，良好习惯的形成对成功至关重要。一个人的辉煌绝不是偶然的，也绝不是一朝一夕的事，而是经过多年的努力和人生的风风雨雨。而养成的好习惯可以伴随他们一生。一流的训练风格要从培养良好的习惯开始。培训班有很多细则。比如为了保证训练效果，请把手机铃声设计成震动或者静音；请在课程中严格遵守课程惯例。保持周围环境整洁，学生不得在休息室以外的公共区域吸烟；着装整洁并注意，严格履行请假手续等。，这充分体现了教师的良苦用心。一支召之即来、来之能战、战之能胜的部队，一定是一支习惯好、纪律严、作风优的部队。培训班的封闭学习和训练紧张而愉快。每个人都致力于追求竞争、卓越和挑战。整合旧知识和学习新技能是目标。同时，我觉得良好习惯的培养也是必不可少的内容之一。良好习惯的养成是一个漫长而艰苦的过程，培训班是一个很好的提升和矫正的基地，因为有全辖区伙伴的友好提示和无私帮助，也有授课老师的严格监督和热情关心。浓厚的学习氛围和环境无疑会让学习进度越来越快。
第三，丰富知识教育，提升专业技能
国内外众多公司的不断进驻，给我们公司带来了新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何改进和完善基层管理制度，如何提高营销人员的整体素质，如何突破思维，创新等等，成为摆在我们面前的一系列亟待解决的问题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，才能提高一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，业务的持续健康稳定发展才能得到根本保障。从公司生存发展的战略高度，丰富营销知识教育，提升各类保险专业技能培训，学习吸收国内外先进的营销和服务理念，是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班的根本要求。
营销培训的课程由浅入深，可以体会到是经过了公司领导和老师的精心考虑、安排和设计。尤其是MTP管理能力开发的培训，我真的受益匪浅。通过董立旭的精彩演讲，让我深刻认识到自己在日常管理上的软肋和原则上的差距，弥补了自己在管理技能和沟通技巧学习上的不足。
竞争的结果无非是优胜劣汰。市场就像一个战场。光有打赢战争的勇气和魄力是不够的。保险营销正处于良好的扬帆期，同时，营销市场也将风起云涌。作为一名基层的保险经理，除了掌握丰富的知识，持有正确的态度和良好的习惯，实用技能必不可少。技能的提升一定是通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行性。
营销培训班虽然结束了，但新的征程才刚刚开始。我将把我在培训班中学到的知识、态度、习惯和技能投入到紧张有序的实际工作中，以坚忍不拔的毅力和认真严谨的作风，立志为中国PICC P&C的辉煌事业奋斗终身！
营销培训的经验和收获(二)
虽然工作了一段时间，但对营销还是知之甚少，所以非常感谢梅婷装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训和学习的机会，让我对营销有了更深的理解，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的付出一切的无私精神。通过培训，我学到了一些关于营销和如何发展企业的新知识，在实践中了解到企业培养一支高绩效的营销团队是多么重要。在自然科学和技术科学领域，我们可以采取取世界上最先进的成果为我所用的主义，但在营销方面，我们不能直接机械地移植外国的制度，而必须结合我们的国情、市场情况和企业的实际情况，创造自己的营销和销售体系，使外国的东西为中国服务。
古人云，生于淮南者为橘，生于淮北者为橘。叶子和徒弟差不多，但是味道不一样。那是什么呢？土壤和水是不同的。(晏子春秋)。所以鉴于我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从销售入手。
在此，我结合自己的工作实践和参加公司营销培训后的一些思考，就如何搞活营销工作谈一些粗浅的认识，供大家学习和交流。
我记得《孙子兵法》里说，多了算胜利，少了算失败。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先做好必要的准备和周密的计划，才能保证目标的达成。销售是一项复杂的工作。要使销售成功，就需要销售人员做好必要的准备。
准备工作的主要目的是要有一个经过深思熟虑的计划，让下一步接近客户的工作有很强的针对性，能够有计划的一步一步的进行，避免失误，努力积极高效的完成销售。
1，材料准备
我个人认为，做好材料准备是为了帮助销售人员树立良好的谈判形象，形成友好、和谐、轻松的谈判氛围，让客户感受到销售人员的诚意。物质准备，首先是销售人员自身的外表气质，以整洁、大方、整洁、端庄的外表，在道德品质、工作作风、生活氛围等方面给客户留下良好的第一印象。其次，销售人员要根据拜访的不同目的，随身准备必要的物品，通常包括客户需要的材料、装修成品、价目表、合同文书、环保协议、纸和笔等。材料准备要认真仔细，不要落下东西，以免面试时出错或给客户留下不好的印象。打包不要太繁琐。风尘仆仆的样子会给人路人的印象，影响谈判的效果。
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