文化差异的英语文学论文

随着国际投资的扩大和国际贸易的发展，国际化和经济全球化的加速，企业对于国际市场的竞争越来越激烈。无论是发达国家还是发展中国家，在实现国家经济增长和发展的过程中，都要接触国际市场。许多跨国公司都在海外设立了办事处，商业活动遍及全球，销售活动也走上了国际化道路。

营销的目的是通过消费者的需求和欲望来获利，国际营销实际上是一种跨文化的交流。与国内营销相比，国际市场环境具有更大的复杂性、多样性，除了经济环境、政治环境、自然环境、人口环境、科技环境外，还受到文化环境的影响。所以文化问题已经开始引起关注。曾经有一个国际杂志“全球营销的最大障碍是什么”，这个问题在全球范围内问国际营销人员，结果，列出了八个障碍，文化差异被列为最大。

由于世界各民族在其特定的历史和地理环境下逐渐形成了自己独特的文化，当来自不同文化背景的人们相互交往时，就会产生差异，文化差异也带来了消费观念和消费行为的不同。这些文化差异影响消费者需求，也影响消费者购买前后的反应。用户接受或拒绝一种产品或服务很大程度上取决于认知，情感，行为和文化因素，因此企业必须了解消费者的市场价值取向，掌握消费者的购买心理，目标市场的文化特征，从而形成消费者的偏好，适当安排营销组合，才被指定有效的营销策略。

在国际商务文献中，误判或忽视文化环境会造成很多错误和损失，那些重视文化差异的人，就会取得营销上的成功。因此，研究和分析文化差异对国际营销的影响，有助于企业成功进入国外市场，甚至有能力向世界推广自己的文化。

本文从文化的概念出发，分析了文化因素对营销的影响；用实际案例说明文化的作用；通过案例研究了解文化差异对国际营销的重要影响；最后展示了如何克服文化差异在国际市场上的负面影响，提高营销的成功率。