网络营销策划方案[五]
第一篇网络营销策划方案
一、市场分析我们主要以网络为主要的客户开发渠道，以实体店为辅助进行网络营销。所以我们的目标客户分为两种。一类是网民，他们有上网的习惯，习惯通过网络获取信息进行网购。有这种特征的已婚人士是我们的主要目标客户，另一类是通过门店直接过来，通过互联网维护和发展的客户。通过他们的线上平台推广活动，通过口碑实现线上预订和下单。这也符合网络营销和口碑营销的特点，更有针对性。
主要目标客户的特征:
地域:以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历:大专，本科。
性别:区分男女。
办公地点:写字楼。
消费类型:感性消费，混合时尚消费。
二、目的和商业模式
宗旨:实施全面网络营销，发展服务，争取更多客户；
我们提供的不仅仅是照片，更是一种宝藏和时尚；积极乐观的现代生活方式；
商业模式:btoc的商业模式，线上品牌的推广，潜在客户的开发；
网站和实体店合二为一。
三、产品概述
婚纱摄影服务，服装租赁，婚纱销售，相关产品销售，服装定制。
四、营销网站建设
准确设定网站的目标:明确网站希望访问者在网站上做什么。因为影楼产品大概有婚纱摄影服务，婚纱出租，婚纱出售。我们的目标包括在线租赁、在线婚纱销售、在线照片预订、在线客户注册、在线客户咨询、在线优惠券下载、在线客户评论、在线婚纱试衣、店内直接客户咨询和电话咨询。
五、网络营销人员管理及绩效考核
六、网络营销效果检测与评估
七、营销组合策略
新产品开发策略:根据网络目标客户的特点，在现有产品的基础上开发新的服务。主要针对竞争对手的优劣势进行分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品定价策略:根据网络目标客户的特点和门面店的价格，制定不同的定价策略。主要分为门面店价、会员价、线上预订价、节日促销价。
1，根据不同的时间和节日，制定促销价格，限制价格优惠次数。
通过制定不同的价格，吸引不必要客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店。机会。给顾客不同多样的选择。
2、借助门面店价格，与来店咨询的客户没有直接交易的客户，只要客户在特定时间内在线预约，给予优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3.对客户进行会员制营销，在网上注册成为会员并享受优惠价格，从而收集客户信息。积累大量的客户信息，方便客户的定期开发。将成员分为不同的级别。不同的会员提供不同的价格和增值服务。
4.根据网上预订方式的不同进行定价，对直接网上预订的客户进行相关价格优惠，咨询网上客户后到店定价。对通过网站获取信息，直接到店的客户，制定不同的价格。
多元化渠道建设策略:主要通过网站为主要平台，结合实体店面和我们的客户来构建多元化渠道。
1，体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司异化的产品和独特的服务，在线设计一个客户的婚纱试衣功能，让客户选择试穿婚纱效果。还可以获得独特的在线体验，体现公司独特的在线服务模式，建立独特的网站功能模型。
2.网站本身:增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更全面的信息。更完整新颖的体验。增加客户在网站停留的时间和反诉的次数。通过网站增加客户的信任度，达到客户口碑宣传的作用。
3.结合实体店推广网站平台，让实体店的员工向进店的客户推广网站，让客户访问网站，借助现有的平面媒体，如招牌、名片、宣传册等工具推广网站平台，推广线下网站。
4.通过客户是合伙人的营销策略:建立客户推荐的模型，给客户一定的提成。让客户成为我们的合作伙伴和销售人员，通过建立这种模式达到客户推荐的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
推广策略:借助互联多媒体实现对客户的增值推广，为客户提供电子相册制作服务，并与其他产品相结合。
八、网络营销工具的选择:
网络营销的根本和基础是如何提高网站的流量，如何让更多的潜在客户知道我们的网站。这是我们发展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然，网站的推广在网络营销中起着非常重要的作用。
搜索引擎推广:主要是支付网络推广和网络推广的seo。在搜索引擎推广的过程中，重点主要放在关键词的选择上，从而更准确的选择关键词。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作是在数据研究上，通过数据收条把关键词放进去优化。
线下推广:借助线下平面媒体推广网站:名片、logos、彩页等传统媒体。
第二章网络营销策划方案
一、web analytics 1，网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰判断网站目前所有营销手段的效果，还可以分析:
(1)交通路线统计
你可以清楚的统计出网站的年、月、日、客流是通过什么渠道来的。各种推广方式的效果可以清晰判断。
(2)浏览页面，分析入口。
可以判断网站中的哪个页面被多次访问，可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流的区域分布
清晰地分析网站访客的区域分布，用图表展示各个区域的游民比例。
(4)搜索引擎和关键词分析
分析各种搜索引擎带来的流量比例，通过搜索可以分析出网站的客流来了哪些关键词。
(5)客户分析
可以分析客户端使用的操作系统等信息。
2、网站页面分析
(1)主页整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3.网站应用技术与设计分析。
(1)分析目前的技术是否合理。
(2)分析网站结构是否合理。
(3)分析网站设计是否友好易读。
4.网络营销基础分析。
(1)关键词分析
(2)搜索引擎注册分析。
(3)搜索引擎排名分析。
(4)链接交换关联。
(5)分析网络营销的主要方法。
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1，网站结构优化
网站导航和页面布局优化
2.网页标签优化
TITIEL关键词标签、网页介绍标签、图片标注等优化。
3、网页减肥压缩
专门的网页减重压缩软件对网页系统进行压缩，提高页面流量的速度。
4.超链接优化
超链接结构、超链接注释、超链接路径优化
5、页面内容优化
调整主页内容，优化布局，使内容更容易阅读。
第三，网站推广
在对网站进行综合分析后，我们选择网络推广方式。在众多的网络推广方法中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是昂贵且短暂的，而在搜索引擎排名好之后，却能长期为你带来高质量的流量。一个网站80%的流量都是搜索引擎带来的。
1，搜索引擎排名
(1)关键字选择
(2)搜索引擎登录
包括谷歌、雅虎、MSN等国内外数百家搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专业化的SEO优化技术，对网站进行整体优化，让尽可能多的词在各个搜索引擎中排名，提高网站的流量。
2.相关链接的交换
与相关网站交换友好链接。
3.在线广告
在网站运营过程中，建议投放一些有效的网络广告。
第四，网络营销培训
授人以鱼不如授人以渔。通过网络，我们对您的网络技术人员进行培训，让他们快速掌握网络营销和网站运营的秘诀，在我们为您的网站打下良好的营销基础后，让您的网站稳步持续发展。
第三篇网络营销策划方案
目标消费定位“天翼全景多媒体教学软件”是一款适合教师课堂教学和学生在家预习复习的专用产品，具有明显的面向人群的特点。根据天翼的产品特点，我们认为其目标用户市场是:(1)高中生和家长。
——消费行为的直接消费者和决策者
(2)中学校长或信息教学负责人。
-消费者行为指南
(3)高中数学、物理教师。
-消费者行为指南和产品推荐
区域市场定位在确定目标区域市场时，我们考虑以下因素:
(1)选择经济发达地区。教学软件是在计算机上运行的学习工具。现在市面上卖的教学软件价格对于大部分工薪家庭来说还是高端消费。家用PC在经济发达地区很普遍，消费能力很强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各区域的中心城市。
(4)目标一级市场为:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、Xi、成都和重庆。
营销战略制定
(1)20XX的前半段是莱软“探索进入市场”的机会。首先，它采取“市场跟随者”策略。在20XX年实现以下营销目标后，随着产品份额的增加，20XX年莱软可以从“跟随者”战略转变为“挑战者”战略，2003年从“挑战者”战略转变为“挑战者”战略。
(2)实施整合营销战略。利用综合优势进行横向整合(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)市场拓展策略。
(3)快速建立销售网络体系，以直销模式为主，分销渠道为辅。1-2年将以* * *存储的形式，双模式。
(4)努力塑造“莱软”公司和“天一”产品的形象。充分利用公关和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
(5)完成(完善)产品的CIS规划，为市场拓展做好视觉形象准备。
(6)建立组织良好的销售团队，完善销售团队的管理机制、培训机制、奖惩机制。
广告策略设定广告目标。
(1)提升企业形象和产品形象。到20XX年底，天翼软件的知名度提升到40%；
(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3)接触公众，创造销售的社会环境。
广告目标:
直接目标:天翼软件的直接用户和对购买行为起决策作用的人。
(1)高中生及其家长
(2)高中数学和物理教师
(3)主管教育的学校校长
可知对象:公共* * *关系的主要目标对象。
(1)相关行业的政府官员和管理人员
(2)软件销售的分销商
(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需要合作机会)
(4)媒体
不明对象:对公司经营活动有影响的目标群体。
(1)关注教育发展的公众人物。
(2)热衷于投资教育的投资者。
广告产品吸引力:
(1)素质教育新产品；
(2)产品的权威形象(国家火炬计划的产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评测第一名等。);
(3)直观生动的3D动画效果；
(4)独特的智能人机交流锻炼功能。
标语
(1)天翼让学习更轻松。
(2)天一给学习插上了翅膀。
广告表达:
(1)主要媒体选择是报纸:大众媒体和行业媒体；
(2)表演主题:天一让学习更轻松；
(3)表现类型:产品形象+企业形象组合、概念传播、口碑招商；
(4)定期媒体发布。
公关策略制定公关策略
(1)公关活动的形式要符合目标群体的特点；
(2)商业公关活动与公益活动相结合；
(3)公关活动与媒体发布相结合。
公共关系活动的任务
(1)提高企业认知度和产品认知度；
(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注和兴趣，相应推动营销渠道体系建设；
(3)通过持续的概念炒作，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，促进产品的市场销售；
(4)为公共关系的发展和社会影响提供信息渠道；
(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一:天翼软件500中学演示。
活动方案二:“天一杯”中学生数学物理知识竞赛
方案三:软媒体宣传
活动方案四:千名优秀中学生奖励活动。
活动方案5:终端效果推广
计划6:冠名赞助
第四条网络营销策划方案
一、网络推广优势1，品牌快速推广。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立和推广企业品牌。知名企业的线下品牌可以在互联网上延伸。网络品牌的建设是以企业网站的建设为基础，通过一系列的推广措施，让客户和公众认识和认可企业。在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接利益。随着网络化进程的推进，品牌的网络推广速度更是惊人！
2.节省各种费用。
网络推广在传统营销中节省了大量的广告费用，搜索引擎的广泛使用会提升搜索率，对于中小企业来说一定程度上比广告效果要好。
3.网络广告的发展。
传统推广模式下没有个人推广，也没有直接接触推广。而是利用大量的网络广告作为软营销方式来达到推广效果。这种做法可以为中小企业节省大量的人力支出和财务支出。通过网络广告的效果，让更多的人去大的地方发掘潜在的消费者，通过网络的丰富资源，与非竞争对手达成合作联盟，从而拓宽产品的消费层次。网络推广也可以避免现实中推广的千篇一律，可以通过结合企业的文化和帮助推广的网站的企业文化来达到推广的效果。
第二，网络分析
有工具调查显示，公司网站很少有反链接的情况，用户体验很差，各级页面的LandingPage和des cription都没有很好的匹配。调查竞争对手，分析众多竞争对手的推广模式，根据他们的模式采取相应的策略。
这时候网站营销就有了一定的规模，也就是能给企业带来持续的收入，需要多种方法的组合。这时候就需要开放多个搜索渠道进行竞价(即百度(2016“新生杯”篮球赛计划)、谷歌、搜搜、搜狗)结合视频营销、邮件营销、论坛营销、博客营销。
三、网络推广策略的细节:
(一)SEO优化
1.合理安排网站内容发布时间表是SEO优化的重要技巧之一。
每天固定时间添加原创内容。原创内容要充分突出公司的主营业务，搜索引擎，以及蜘蛛喜欢的稳定更新站点，这样蜘蛛会多次访问我们的站点，增加网站快照的曝光概率。
2.将未列出的站点页面提交到各大搜索引擎的登录入口。
看搜索引擎中SEO的效果，通过site:了解站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或链接:你的域名，可以知道站点的反向链接，更好的实现与搜索引擎的对话。
3.使用与关键词相关的文章标题
比如写3D动画的推广软文，一定要在标题中设置3D动画为关键词，因为关键词越具体，搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键词
请确保在文本开头至少使用一次target关键字。这将吸引仍然热爱老式“元标签”的搜索引擎机器人。
5.在标题和粗体字中使用关键字。
搜索引擎非常喜欢你有针对性的展示关键词。在strong或H1、H2和H3的标签中使用关键字可以帮助您获得搜索引擎的关注。
三、网站建设和推广方法:
1.全登陆搜索引擎方法
2.门户推广方法:推广软文，在各大门户网站发布宣传软文。软文内容需要与公司业务内容紧密相关。
3.博客推广方法
在各大博客网站开设多个博客，发布博文推广企业(突出公司业务优势及相应技术介绍)。一定数量的发布，以便及时更新，增强关注度。
4.论坛促进法
在各大社区论坛注册多个id，参与论坛讨论，熟练发布网站海报，吸引关注网站推广策划书2017。比如发布3D广告的优势和技术。
5.问题网络推广方法
通过在各种知识搜索引擎注册多个id发布专业问题，然后回答问题，提高点击率。在回答专业问题的同时，方便的将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。
6.贴吧推广方法
在推广贴吧注册大量id，以大量跟帖、灌水的形式广泛传播宣传信息，以量变促进质变的形成。
7.QQ群推广方法
通过添加相关QQ群，享受QQ群资源，发送QQ群邮件，建立QQ群贺卡，开通QQ群空间，发布企业相关信息，扩大信息传播。
8.网站友情链接推广方法
在各个网站中寻找友情链接，广泛征求链接交换，但要注意对方网站与企业的内容相关性；扩大网站外部链接的活力，增加网站搜索引擎的曝光率。
9.免费服务促进法
在企业设立在线咨询服务，免费解答专业问题。树立良好的信誉，提升企业的美誉度。
10.水印推广方法
企业的宣传图片、视频、资料、网站都是企业加水印的。当图片和视频发布到其他地方或其他网站时，都是为企业网站做宣传。在企业的一些软文、资料上标注原网站，用企业网站做一些PDF或电子书等信息小册子。让企业信息和文化更容易推广。
11.免费服务促进法
在企业设立在线咨询服务，免费解答专业问题。树立良好的口碑，提升企业品牌的美誉度。
12.净拣货和顶级客户促销方法
比如Web抽象和顶级客网站，有很多Web抽象的网站，比如365key和新浪李美慧，可以给他们添加一些企业网站。
第五条网络营销策划方案
一、1计划的实施过程。制定行动计划
为了有效地实施网络营销推广计划，有必要制定详细的行动计划，该计划应明确实施网络营销战略的关键决策和任务，还应包括具体的时间表，以确定行动的确切时间。
2.建立组织结构
企业的正式组织对网络营销的实施起着决定性的作用。组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，定义明确的权限边界和信息沟通渠道，协调企业内部的各种决策和行动。
3.设计决策和奖励系统
为了实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和奖励系统。就管理者工作的评价和奖励制度而言，如果以短期的经营利润为标准，管理者的行为就会趋于短期化，不会有为实现长期的准备目标而努力工作的积极性。
4.开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的员工来执行的，所以人力资源的开发非常重要。在评价和选拔管理者时，要注意把合适的工作分配给合适的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资福利和奖惩制度。
5.建设企业文化
企业文化是指企业全体员工所共有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业的经营思维和领导风格以及员工的工作态度和作风起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到员工的人生观和追求的目标，能起到团结全体员工的“粘合剂”作用。因此，塑造和强化企业文化是企业传记实施中不可忽视的环节。
二、对计划实施中容易出现的问题的分析
1.计划脱离实际
(1)方案策划者只考虑整体策略，在实施中忽略细节，使得网络营销方案过于笼统，流于形式。
(2)计划制定者往往不了解计划执行中的具体问题，制定的计划脱离实际。
(3)方案策划者和网络营销人员之间沟通不够，使得网络营销人员在实施过程中经常遇到困难，因为他们对需要他们实施的方案并不完全了解。
2.长期目标和短期目标是矛盾的。
网络营销策划方案中的战略规划通常着眼于企业的长远目标，涉及未来3-5年的经营活动。然而，实施这些策略的网络营销人员通常根据他们的短期工作表现进行评估和奖励。所以网络营销者往往选择短期行为。
3.有因循守旧的惯性
企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标。如果新的网络营销推广方案不符合企业的传统和习俗，就会遭到抵制。要实施与以往网络营销策划方案完全不同的新的网络营销推广方案，往往需要打破企业传统的组织结构。
4.缺乏具体明确的实施计划
有些网络营销推广计划因为策划者没有制定明确具体的实施方案而失败。很多企业都面临着一个困境，就是缺乏一个能让企业内所有相关部门一致行动的集体计划。