如何分析这么经典的酒店案例?
案例1:
首先,确认不是我们的责任;其次,尽力帮助客户减少损失和麻烦。
具体来说,
因为是早上,值班经理要亲自和客户沟通。让他知道接线员确实提供了叫醒服务,他没有及时起床,这不是酒店的责任。除非必要,不要拿出记录,除非客户坚持要看。达成协议后,我们可以采取一些措施让顾客感到愉快,如免费早餐和新鲜水果沙拉。那么酒店应该主动提供帮助客户重新订机票等服务,帮助客户减少损失和麻烦。
案例二:
首先,要搞清楚这个不同的折扣是怎么产生的;其次,尽量给出合理的解释,最后采取措施让顾客双方(A和B)都满意,尽量减少酒店的损失。
建议:
假设你是经理,和其中一个客户(A)是朋友,那么给不同的折扣也是可以理解的。
然后你可以跟另一个客人(B)解释这个,说客人A是会员(如果酒店有会员制,客人B不是会员)。)。然后建议客户B加入会员,下次享受同样的优惠。
如果酒店没有这种会员制,那么你可以给B客户额外的优惠。比如免费饮料或者其他服务。因为你和客户A是朋友,他应该可以理解。客户B的折扣应尽可能不超过客户A的折扣。
注意:如果经理是客户A的朋友,这是一个特殊的折扣..
其他条件将会讨论。
愚见仅供参考。