如何撰写网络营销计划
网络营销计划1:
序
随着生活的信息化，电脑的普及和应用，网上购物已经取代了传统的购物模式。网购不受时间和空间的限制，产品多样化给了消费者更多的便利和选择，吸引了越来越多的消费者。是现在比较流行的购物模式，所以网上开店已经成为一种趋势，越来越多的人选择网上创业。网络创业成本低，收益高。通过对市场的调查分析，我们选择了网上创业，根据市场需求选择了虚拟充值市场，开了一家专门做游戏卡订购的网店。
1.项目背景分析
1.1电子商务行业背景及现状
中国从65438年到0998年开始发展电子商务以来，也以惊人的速度发展，几乎各行各业都在电子商务上有所建树。电子商务现在占全国总消费水平的13%，而且在高速发展。
1.2 XXX(您选择的商品类型)发展状况分析
本人从事网络游戏点卡方向的研究，主要从事腾讯QQ几款热门游戏的虚拟点卡、官方CDK等。众所周知，网络游戏已经成为人们生活、休闲、娱乐的必需品。它能在人们工作劳累时给人一种放松感，也能给人一种现实生活中无法体现的成就感和满足感。让人在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作和生活。
中国目前的游戏市场很大，相关配套也比较完善。关于游戏的法律法规相当健全，这也使得中国的游戏市场健康发展，游戏的发展速度是电子商务领域中最快也是最赚钱的。
我研究的是现在网络上最热门的游戏，也是游戏玩家数量最多的最热门游戏。而且这些游戏玩家为了在游戏中更好的展示自己的技能和霸权主义，大多愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加强大，从而彰显自己的英雄主义。有了市场，商家就有了盈利的手段，而这些潜在用户就会不断充值来装备自己的游戏角色，这样才能稳固领主在游戏中的地位。
1.3 C2C电子商务平台现状分析
我主要研究淘宝，淘宝是一个综合平台，有各种各样的商家，有庞大的消费群体。也是中国电子商务领域的领导者和主力军。淘宝是刚开始创业的网络创业者的最佳选择之一。去年淘宝花了1万亿。这是一个多么大的数字，而这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家独立完成的。可见淘宝的价值，而淘宝是中国电子商务领域的里程碑。它首先实现了网上交易的可行性、安全性、便捷性等。
淘宝创始人马云先生在去年的网商大会上表示，淘宝今年将创造10万亿的交易额，而如此大的交易额背后，是强大的技术支撑和法律法规的逐步完善来匹配结果。淘宝的未来发展是光明的，是潜力无限的电子商务平台。它也是千千成千上万渴望成功的中小企业家的摇篮。
淘宝在未来的发展、企业内部管理、中小卖家管理等方面都有自己明确的法律法规，淘宝的任何人都必须依靠它来行动。这给了它良好健康的发展保障，所以我也选择了它。
2.项目的市场分析和定位
2.1项目开发环境的Swot分析
2.1.1固有优势
(1)我们需要想想身边的哥们，谁没看到手机，谁不需要手机。
(2)没有物流，几分钟就能完成一笔交易。没有物流，就不会有快递地点失误产生的纠纷。
(3)拨款少，但不花钱。花300块钱就可以创业。且操作简单。只要启动软件，一切都交给软件自动完成。不需要库存，也不需要考虑压货卖不出去的问题。
(4)适合做兼职，不用提前买什么东西，也不用浪费时间跑来跑去。只要有电脑，就可以不受固定场所的束缚，随时完成交易。
(5)难以快速积累信誉。难点在于公信力的慢慢积累。没有公信力，客户流失率就会很高。至于话费，周内有可能提钻。
2.1.2内部劣势
现在淘宝店铺的信用分为虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种。
什么是虚拟婴儿？主要是指不需要物流就能完成交易的商品，比如网络游戏卡，话费充值等等。
什么是真正的婴儿？主要是指一些需要物流参与的实物，比如服装、化妆品等。有一类特殊的实物宝贝，比如淘宝上的软件，店铺装修，虚拟主机，网站建设，装修模板等。，都属于实物宝贝的生活服务范畴，所以这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
相信很多朋友都会知道，我的店以前是经营自动充值软件的，我在这个行业初期也做过充值业务，所以积累了不少的虚拟宝贝交易。
但是由于淘宝在7月8日之后出台了一些新的规则，而且淘宝自己也开发了充值系统，所以之前网上很多人说的先靠虚拟钻再转化成实物的做法已经不适用了。
所以现在想做实物的店主最好不要让自己的店铺有任何虚拟宝贝交易的功劳。如果还有朋友想通过虚拟打孔做实物，然后再改造，那么你建的店就是一个废品店，会有很多弊端。
2.1.3外部机会
如果你用你原来的方法做了很多动作，只能得到你现在的结果，说明你要创业才能赚更多的钱。如果五年十年二十年不改，你可能还是这样！为什么中国的人都活着？因为每个人一出生，他就立志要活下去。遇到生命危险的时候，不管他有没有钱，他都会把钱换了，想尽办法。所以，人在生活中遇到问题，他永远不会有借口，因为他必须活着，生命对我们来说不重要？成功对我们很重要吗？人生不成功有什么意义？当你把生活等同于成功，你的生活就永远没有借口。当你没有借口的时候，你真的可以取得巨大的成功，对吗？
虽然网络创业已经成为大学生创业的一个很好的选择，机会很多，但是也有很多亟待解决的问题。第一个问题:强烈的创业意识和缺乏对创业相关信息的了解之间的矛盾。大学生的创业意识很强，但对创业的相关信息了解不多，这是大学生创业包括网上创业的潜在问题之一。第二个问题:资金的问题。网络创业虽然有成本低的优势，但大学生的信用档案与社会不接轨，导致融资难、借贷难。资金的问题限制了大学生网络创业的规模和形式，没有多少钱。
2.1.4外部威胁
网络创业作为创业的一种形式，必然会遇到一定的风险，而我们网络创业者是否应该逃避，放弃继续创业？答案肯定是否定的，只要进入任何行业，都有风险。我们不应该害怕风险，而是积极寻求降低风险。作为当代大学生，第一次创业，必然会遇到经验不足、做事失误、资金不足等一系列问题。所以在第一次创业的时候，可以适当减少自己的投资金额和范围，用最初的时间换取创业经验。当然，在此期间，我们可以寻求他人的帮助，使我们的商业计划更加完善。大学生网络创业是一种新的就业选择，必然会出现一些更成功的例子，当然也有更多不成功的例子。所以需要辩证的看问题。据报道，淘宝创造了很多奇迹。公平地说，它促进了上下游产业的发展，包括物流、金融等。也有大量的卖家是靠自己经营淘宝店铺成功的，但是我们要客观的判断这些卖家的成功与否。他们的成功无非是付出了很多努力，有相关货源和营销的优势。最近几天，一些所谓的“专家”开始建议大学生大量进入淘宝网创业。我们应该对这些言论更加愤怒；这些所谓的“专家”对淘宝店铺的盈利和经营模式了解多少，对成功的卖家实际了解多少，对成功网店的经营流程了解多少？网上销售并不像大多数人想象的那样马平川，20%的卖家获得了至少80%的营业额。剩下的卖家只能算是纯粹玩票，更多扮演的是“陪太子读书”的角色。所以，我们大学生要想在网上创业，就不要再咄咄逼人了。一定要提前想清楚，多方了解和咨询，最终做出符合自己利益的决定。所以，大学生在网上创业之前，要从全局考虑，考什么专业，其他专业。
2.2网络市场的细分和定位
截至201165438年2月底，我国网民规模突破5亿，达到513万人，新增5580万人。互联网普及率比去年底提高4个百分点，达到38.3%。在如此庞大的网络市场中，网络购物用户规模达到6543.8+094亿，比去年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行用户规模也同比增长265.438+0.6%和65.438+09.2%。目前用户数分别为6543.8+067亿和6543.8+066万。为了更好的宣传产品，我们对线上市场进行了细分和筛选，最终确定了网络的目标消费群体。
2.2.1网络市场细分
随着互联网的普及和电子商务的盛行，无论是个人还是公司，互联网用户的数量都在不断增加。
1.手机话费充值。记者之家的数据显示，目前移动用户约有7亿，因此手机话费充值有很大的消费市场。
2.充值电信话费。DCCI互联网数据显示，电信用户数为420万，在电话充值领域也占据了一定的市场份额。
3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示，联通用户约有3.4亿。虽然联通用户远不如移动用户，但其市场也是看好的。
4.q币。截至2011年年底，腾讯QQ用户已突破513万。所以根据QQ用户的现状，q币的充值市场也是很大的。
5.游戏卡。问卷调查显示，56.93%的被调查者为男性，他们大多喜欢玩网络游戏，所以游戏卡会受到男性的青睐。
2.2.2目标消费者定位
调查数据显示，网上充值的一般是学生和工作人群。
1，在校学生。因为他们在学校特别是大学或者大学生中经常接触电脑，而且容易接受网购，上网时间充裕，甚至大学生也已经对网络产生了依赖。
2.劳动人民。考虑到这个群体因为工作原因很少有时间去营业厅充话费，而且大部分都在打电话。
班级成员会接触到电脑，所以有充足的时间上网，没有话费的时候也会选择最方便的网上充值。
3.项目建设和管理模式
3.1购买渠道选择
网店分两种:实体店需要好的进货渠道，投入相对比虚拟店大很多。如果你是实体代理，受到限制，虚拟商店就不一样了。作为一个虚拟的网店，只需要投入300元购买软件，就能受益终身。虚拟网店对于淘宝的每一个店铺来说都是一个不错的选择。虚拟网店不用找货源，不用担心商品积压。我们用的软件是第五代速达自动充值软件，不用到处跑找货，不用担心压货，也不用一直呆在电脑前。购买软件后，你就是终身代理，你可以销售软件。每卖出一套软件，可以获得190元的提成。这个利润还是很可观的。而且这个软件可以用来充值中国移动，中国联通，电信，小灵通的话费，可以用来充值腾讯的服务，可以用来充值QQ的服务，比如QQ会员，QQ的红黄蓝绿黑钻，可以用来充值游戏和卡，不用每天上网就可以自动充值。
3.2网店风格设计
3.3网上商店的经营理念
我们的经营理念:客户的需求和用户的满意。
服务理念:信誉第一，顾客至上。一流的服务
企业宗旨:脚踏实地，诚信经营。
3.4网上商店的服务管理
1，服务热情周到，彬彬有礼。
2、商品介绍要详细到位，对退换货有明确规定。
3、主动介绍商品
4、及时发货，确保货物及时送达。
5.在保证利润的情况下。为买家提供更合适的推广方案
6.交易中发现纠纷时，应与买方协商，妥善解决。
7.向买家表示感谢
3.5网店推广策略
开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提高自己网站的知名度。那些潜在买家可能会成为你真正的买家。我们店的推广有两种方式:线上推广和线下推广。
(1)通过腾讯QQ和淘宝旺旺的消息发送功能推广我们的网店。
比其他网店进行更多的友好链接，吸引潜在客户的注意，从而提高这个网店的知名度，并在有影响力的论坛加上店铺的链接发布吸引人的帖子，变相推广这个网站，让更多的人关注这个网店。
(2)让身边的亲朋好友做口头宣传，让他们宣传网站的知名度，在学校发关于网站的传单。
4.项目投资和利润分析
4.1项目投资计划
淘宝消费者保护服务，押金1000元。
买淘宝旺铺68元
店铺装修100元
买充值软件，300元
流动资金200元
总投资1668元。
4.2预期利润获取状态
去年的一项调查显示，22.64%的用户在网络游戏中使用真金白银购买ID或虚拟物品。基于中国目前收费运营的几款主流网游，总注册账号已经超过4亿。如果比例为23%，那么参与现金交易的注册账户将有9000万，如果交易金额为100元，整个市场的规模可以达到90亿元以上。在韩国、台湾省等网游发达的地方，虚拟物品交易市场规模已达数十亿美元。
关于网游行业的一个事实是，网游带动的相关产业规模已经远远超过了网游本身的市场规模。仅2003年，网络游戏对电信行业的直接贡献就达87.65438亿元，因服务器、PC等设备销售对IT行业的直接贡献达35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献达26.4亿元。
这些数据就像一座冰山，而冰山最底层也是最大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的盈利主要通过两种方式获得，一种是充值。充值的利润在1 ~ 2%之间，游戏卡充值大概8 ~ 10%，QB拿货9折，QQ业务8.3折。每个月都需要充值。这个量赚钱。然后你卖一个软件就能盈利，每卖一个就能盈利230元。
5.网络创业的发展前景
作为近年来逐渐发展起来的一种新的创业趋势，网络创业具有其他创业形式所不具备的优势，其中最具代表性的就是电子商务技术的发展。作为互联网时代的重要网络应用，电子商务的快速发展促进了网络创业的发展。然而，电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网的商业的功能可分为三类:基于产品的销售模式、基于服务的销售模式和信息传递模式。基于网络产品销售模式的网络创业，对成本、时间、技能的要求相对低于服务销售、信息传递，因此更容易成为大学生创业者的普遍选择。此外，中国的网上购物正在快速增长。截至2012年7月，已有4亿网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明、购买方便的网购。目前，中国每4个网民中约有1人是网购用户，而在欧美、韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2人在网上购物。中国网购的市场潜力远未释放。与此同时，与网购密切相关的网上支付发展迅速。目前网民使用人数已达75710000人，2012年上半年增长率达300%，有力推动了网络购物的发展。因此，网络创业前景可观，具有巨大的吸引力和推动力。
6.结论
2012的背景是高校毕业生人数高达770万，但同时经济危机对我国就业的影响还没有完全消退，大学生将面临越来越困难的就业形势。最新数据显示，2012年，中国网民规模达4.2亿，网购产生的财富有望超过10万亿，引起了众多创业者的关注。点击鼠标，扫描照片，操作方式简单，成本低，找到客户。网络让创业不再是企业或职业个人做生意的专利，越来越多的大学生也卷入到网络创业的洪流中。