这份财经报纸离题进入了市场营销。

如何做好营销广告？

黑衣路人以为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业中越来越重要。什么样的广告才算是好广告？美国著名文案舒格曼(Sugarman)说，广告要想有效果，必须有几个能俘获消费者的心理诱因。让我们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆一个场景，你去商场购物，卖衣服的导购会建议你试穿，卖食品的老板往往会让你试穿。如果一开始就拒绝，肯定不会买，但是一旦试穿或者试穿，购买这个产品的概率就会大大增加。商家的这种行为是为了建立用户的参与感。好的广告也是如此。如果你仔细观察它们，你会发现，越有吸引力的广告，越会给用户制造参与感。例如，有一个跑车的广告。让我读给你听。“开着这辆新车四处转转，感受一下炎热的傍晚开车时风吹过头发的感觉，把油门踩到底，品尝一下瞬间被冲击力推到座位后面的感觉，再看看精致的电子显示屏。这就是这辆跑车带给你的速度。”怎么样？听了我的话，你有没有感觉到你在夕阳下开着这辆跑车？这是用语言或者图片来建立用户的参与感。

第二个心理诱因是树立权威。黑衣路人觉得人的本能心理倾向是相信专业和权威。比如一个数码小白想买电脑，他会先问懂电脑的朋友怎么买，能不能跟他一起去，告诉他各种型号的区别，最好能帮他决定买哪个。比如有时候我们去买西瓜，总会问老板这个西瓜甜不甜。所以商家在做产品广告的时候，营造一种专业权威感是非常重要的。比如，你可以在广告中列出很多数值参数进行对比，以显示你的特长。小米手机在发布会上经常这么做，然后得出结论说自己在行业内有领先地位，确实增加了消费者对品牌的信任度。

第三个心理激励是建立连接，就是把客户已经知道的东西和你的产品连接起来，这样消费者会更容易接受。比如烟感器刚上市的时候，很多人都不知道这个东西是干什么用的。厂家在做广告的时候说，这款产品是“天花板上的尖鼻子”，闻到家里的烟味就会报警。这种人性化的类比一出现，立刻拉近了产品与客户的距离。还有一个例子。美国曾有一款产品可以远程控制汽车的启动。当你离车还有一段距离的时候，按一个钥匙链大小的按钮，车就会自动点火，一上车就可以开走。最爽的是夏天，一开门就能感受到凉爽的空气，不用像在蒸笼里一样等温度一点一点降下来。舒格曼给这个遥控器起了个名字叫“黑手党自动机制”。你有没有想到黑手党遥控车爆炸，眨眼就把对手炸死的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感的欲望。黑衣路人相信每个人都有归属感的需求，这是很自然的。一个好的广告能引起消费者的需求，让他们觉得我买了这个产品就能属于自己喜欢的群体。例如，美国的万宝路香烟在其广告中成功地塑造了一个颓废的雅皮士美女。西方人想要这种气质，当然喜欢万宝路香烟。再比如，奔驰一直标榜开奔驰的人是财富的拥有者，想发财炫富的人都愿意买奔驰；沃尔沃后来采取了归属感战略，宣传其用户是受教育程度最高的。随后几年，沃尔沃的高学历用户真的增加了。所以广告只要给消费者想要的群体氛围，他们就会自动归队。

黑衣路人:产品要想卖得好，营销广告还是要多加小心。但是需要注意的是，做任何营销都要走正道，不要做不符合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。现在的网络鱼龙混杂，白人更要注意防骗。想了解营销精髓，相关软件，系统方法，快速盈利等不为人知的项目，可以点击黑色在线营销头像查看更多信息。里面有联系渠道，可以联系。