100实践日志(一两句话)

6月15日星期五天气晴朗。

销售人员虽然不是一个高尚的职业，但是做好也不容易，需要丰富的知识和较高的修养。所以，做一个好学、博学的优秀销售人员是非常必要的。平凡的岗位，不平凡的人生！一个好的销售人员首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面广的人。

作为一个销售人员，一生不可能一直销售一个或几个产品。从广义上讲，不管卖什么产品，在商业上都有一定的* * *性，只是销售策略和运营手段需要根据具体的产品而有所变化。首先，要熟悉业务，首先要熟悉产品。不熟悉产品是不可能卖得好的，因为每一个客户都是在对产品深入了解的基础上做出的决定。公司要不断推出自己的新产品，销售人员需要熟悉和掌握新知识。想要做好一个产品的销售，不仅要了解产品本身，还要了解国内外相关产品的信息，了解生产同类产品的公司。这涉及到的知识面很广，对自己的事业很有帮助。如果你遇到一个懂行的客户，提到其他公司的类似产品，如果你能分析他提到的产品，指出我们的产品与他提到的相比有什么优势，购买我们的产品与他们的产品相比有什么优势，在功能上有什么区别，你能想象结果和你对别人的产品一无所知一样吗？学会学习，肯钻，知识渊博是销售人员必备的素质，每一个销售人员都必须注重培养和提高这种素质。在实际工作中一定会受益匪浅。

大学生推销员实践日记(2)

6月18日星期一晴。

在实习的过程中，今天我深深体会到，一个机智、敏感、有感染力的人，在任何地方都比一般人更容易成功。我们店里表现最好的一个就是这样的人。他快速的反应和富有感染力的言辞使他成为我们店里最受欢迎的人。目标群体中的每个人都可能成为你的客户，但他们不是你的客户。赢得一个客户需要做很多工作，但依靠你富有感染力的说服力是非常重要的。这就要求销售人员机智灵敏，能够洞察和及时把握客户的心理变化和反应。成功的说服就是和客户进行心理沟通，了解对方的想法。只有了解对方的心理，才能有效的说服对方，只有解除对方的担心和疑虑，才能最有效的说服对方。

说服对方倾听对方，理解对方的意思，这一点非常重要。在说服的过程中，要避免针锋相对的争论，因为这样会把说服的客户引入歧途，甚至失去这个客户。经验证明，反驳客户，证明自己是对的，是最愚蠢的方式，往往达不到预期的效果，反而会破坏谈判气氛，影响商业交易。比如对方对产品质量提出质疑，你要表现出理解，站在对方的立场上考虑问题，对他说:你的担心我能理解，是合理的。如果我是你，我会像你一样。公司已经考虑到这些情况，并做出如下承诺。这比你反驳他的说法，一味强调自己的产品有多好，要恰当得多。这些素质的培养和提高对商务交易是有帮助的，但也有赖于在实际工作中的长期积累。不过在业务准备阶段多设想一些情况，做好心理准备会好很多。

大学生推销员实践日记(3)

x月19周二阴。

不进入社会实践，就不懂社会道理！也许你在做学问的生涯中根本没有意识到，或者你不相信一个人的长相会影响一个人的表现。社会的真相有时候是残酷的！今天在和我们店长交流的过程中，她告诉了我们一个道理:爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，很多顾客也不例外。事实上，长相常常被用作表演的垫脚石。不可否认，在同等学历背景和优秀背景下，美女帅哥相对更容易获得客户的倾慕；在一些特定的行业和岗位上，美女凭借外貌上的先天优势，很容易赢得更多的机会。但当你真正进入职场，长相和智商并不互相排斥，好看反而更容易让客户主动给机会。这就是社会，和我们学的不一样。只有不断的历练，才能让自己变得更加成熟和睿智！但外表并不是决定成败的主要因素，甚至不是一个很次要的因素，但有时候，这个重要因素往往会成为关键的决定因素。长远来看很小，重要的个人修养只要肯努力就能成功！

大学生推销员实习日记(4)

10月20日星期三，X多云。

没有饱和的热情和足够的精神，很难支撑这种表象的销售。久而久之，可能就没有你想象的那么如意了，很容易灰心丧气！如何在这种疲惫的情况下推销自己？书上说得好，销售精英需要解释的是:客户真正开始倾听的时候；当客户感兴趣时；当客户想要解决问题时。销售精英需要掌握的:客户多问的时候；别人故意刁难的时候；当竞争对手质疑比较的时候。此时，我们需要做以下工作:

1.选择合适的时间和地点，穿合适的衣服，说合适的话，做合适的事。

2.让你做的第一件事，或者说的第一句话，从你能为客户提供的服务开始。

3.让微笑成为你的盾牌，避免它的尖锐，永远不要和顾客争论。

4.让顾客感到放松，没有压力，尤其是让顾客微笑。

5.让自己成为和客户同类型的人，通过交谈建立感情。

6.让自己成为独一无二的销售精英，才能给客户留下深刻的印象。

7、练习良好的应变能力和心理承受能力，积极的心态去做事。

8.就算生活给我一个酸酸的柠檬，我也会把它做成清爽的柠檬水喝下去！

9.这是最好的时代，也是最坏的时代；这是一个希望的季节；又一个失落的赛季；

10，成功的人需要付出很大的代价，不成功的人付出更大的代价！不要气馁，黎明前总是黑暗的。

综合起来，销售精英的基本要求是:勤奋、敬业、自信、诚实、机智、有恒心。"