肖像权论纲
一.组织结构
皇马俱乐部由会员组成，俱乐部的资金来源也来自于会员的投资。该俱乐部每四年举行一次选举。会员选出新主席，然后新主席组阁管理俱乐部。换句话说，主席可能不是俱乐部的大股东。选出的主席负责组建新的主席团，并选出各部门经理。
1，原“四马”组织架构。
在组织结构上，主席团由主席、副主席和秘书组成。新当选的主席选择对主席负责的副主席。他的职责是协助主席作出俱乐部的战略决策，并挑选各职能部门的总监。秘书处负责主席团的日常行政工作。目前，该委员会由14名成员组成，他们对主席团的决定进行表决并进行监督。
俱乐部将管理层分为四个职能部门，即主席办公室、财务部、市场部和体育部。每个部门都有一个直接向董事长负责的负责人。此外，副主席还间接协助部门主管的工作。因为俱乐部的管理几乎都是由这四个部门来完成的，这四个部门就像四匹马拉着俱乐部前进，所以这种组织结构被称为“四马”组织结构。
“四马”组织结构是一种“现代的、有效的和功能性的”(弗洛伦蒂诺？佩雷斯新的组织架构，在建立之初，就使俱乐部摆脱了过去混乱的管理模式，使俱乐部的管理走上了稳定高效的道路。特别是商业开发由商务部独立负责，主席的“巨星”计划让俱乐部的品牌和财富迅速膨胀。同时，各职能部门负责人直接向董事长负责，加强集权。但是，“四马”组织结构的缺陷也非常明显。四个部门之间缺乏有效的沟通渠道，在董事长的不利协调下各自为政。各部门发展不平衡，造成内部不经济。而且由于副董事长职责不清，未能发挥应有的作用，副董事长对各部门工作的辅助管理导致各部门多头管理，降低了决策和工作效率。这也是俱乐部商业发展优秀，业绩下滑的主要原因。
俱乐部是由会员组成的，会员最关心球队的表现，这也注定了“四马”组织结构的命运。
2.俱乐部的新组织结构。
为了解决俱乐部的业绩问题，在各方压力下，面对改选，主席弗洛伦蒂诺最终改变了俱乐部的组织架构。为了增加效率，取消了“四马”组织架构，任命前商务部负责人何塞·安吉尔为总经理，统一管理俱乐部内部事务。体育部是独立的，其负责人直接向主席负责。连任后不久，弗洛伦蒂诺已经正式宣布意大利名帅阿里戈？萨基担任过皇马的体育总监体育部门的负责人。(见图2)“萨基的主要任务是组队、遣返和购买球员，在他之上是副主席布特拉加诺。”布特拉格诺现在是俱乐部的第一副主席。在新的组织架构中，虽然主席团仍然臃肿，但体育部将独立出来，由精通足球和管理的萨基负责，以确保球队的建设和表现。而且在副主席布特拉格诺的“协助”下，意大利人也不会毁了皇马原有的风格。其他部门总经理负责在原有商业经营理念的保障下，减少俱乐部的内耗，各司其职，维持俱乐部的正常运转。
新的组织结构很快发挥了作用。本赛季，皇马已经逐渐恢复了原有的实力。虽然还没有达到顶峰，但这是朝着正确方向迈出的一步。令人担忧的是，俱乐部新的组织架构脱胎于原有的“四马”组织架构，内部协调还存在问题，对主席的监督制约手段有限，容易在俱乐部内部产生矛盾，一旦激化，后果不堪设想。
第二，商业模式
如果说现在的皇马管理层和以前有什么不同的话，那就是现任俱乐部主席弗洛伦蒂诺？佩雷斯将商业化的经营理念完全贯穿于整个俱乐部的管理和运营中，以市场化的行为带动整个俱乐部的运营和发展。虽然这种“以商养队”的方式饱受诟病，但不可否认的是，经过一段时间的调整，俱乐部已经形成了自己独特的商业模式。
1，大输入=大输出
或许这个规律并不是在所有情况下都适用，但在皇马已经得到了很好的印证。无论是“每年引进一名国际巨星”的想法，还是“齐达内+帕文”的概念，都是想在保证球队成绩的前提下，以大投入吸引外界的眼球，打造皇马品牌，获得更大的经济效益。
皇马的市场运作主要依靠球星的影响力，所以所谓的“大投入”主要是花天价从其他俱乐部挖来国际球星，逐步组建一支具有世界级影响力的明星球队。弗洛伦蒂诺上任不久，就用当时的“天价”5665438+万美元买下了当今世界足坛的头号人物菲戈。一年后，他又大出风头，以6620万美元买下了“法国国宝”齐达内。其次是4630万美元的“外星人”c罗和465438美元+0.35万的曼联球星大卫？贝克汉姆，金童欧文，巴西天才罗比尼奥，高个“野人”巴普蒂斯塔。包括原来的球星劳尔、卡洛斯、卡西利亚斯，皇马每个赛季都有梦幻般的球星阵容。
事实证明，巨额投入虽然暂时给俱乐部带来了一定的压力，但在“明星效应”的作用下，俱乐部很快得到了更丰厚的回报。菲戈转会皇马不到三个月，葡萄牙商业银行就提出购买他在葡萄牙金融业三年的肖像权使用权。在试用期的前半段，银行向他和拥有菲戈90%肖像权的皇马俱乐部支付了900万美元的费用。同时，马德里银行还将强制皇马7000万美元开发皇马俱乐部主页。贝克汉姆加盟皇马的消息公布后不久，俱乐部就一次性卖出了8000多张球票。同年，皇马亚洲之行期间，这位来自英格兰的足球帅哥也征服了亚洲球迷。仅仅在日本的一次训练中，贝克汉姆球衣的销售额就达到了265，438美元+0，000英镑。c罗、齐达内等球星的加盟也大大提升了俱乐部相关业务发展的机会，因为每一位球星的加盟都为皇马带来了忠实的球迷基础。俱乐部拥有明星球员的肖像权，也牢牢掌握了源源不断的财源。在皇马，主席弗洛伦蒂诺轻松地告诉世人，足球中“1+1”可以大于“2”。
2.强大的资本运作手段
解决2.7亿欧元巨额债务的是俱乐部主席弗洛伦蒂诺？佩雷斯2000年上任后面临的最大问题。他果断卖掉了皇马训练基地“体育城”。体育城是老主席伯纳乌在上世纪60年代建立的，占地1，654，38+0，000平方米，设施陈旧，地理位置优越。在老朋友马德里市长的帮助下，市政府组织并出资购买了体育城，并在原址上建起了一座四塔商业中心。皇马俱乐部获得其中的两个半，价值800亿比塞塔(38.6亿人民币)。这笔交易让皇马获得了5亿欧元的收益，除了还清2.7亿欧元的债务，还有很大的盈余。之后，弗洛伦蒂诺在马德里获得的廉价土地上建造了一个比“体育城”大十倍的现代化新训练基地。
近年来，俱乐部在球员转会市场上收获颇丰。皇马没有像切尔西那样疯狂不计成本的引进巨星球员，但同时却卖掉了原本价值很低但已经升值数倍的球员。莫伦特斯、帕努奇、马克莱莱等的转会。都给俱乐部的账面带来了可观的收益。如果把皇马比作一个精明的商人，那么切尔西更像是一个彻头彻尾的只知道花钱的有钱人。同时，俱乐部还将部分利润投资于房地产、保险等行业。在保证俱乐部建设和运营不受影响的同时，适当发展相关多元化。
目前皇马俱乐部虽然是会员制形式，但实际上可以作为独立公司运作，比如赞助、线上业务、音像制品销售、国际市场开发等。在收入增长的同时，皇马也没有忘记控制支出。在弗洛伦蒂诺的精心经营下，俱乐部2002-03赛季营业收入达到654.38+0.38亿欧元；2003-04赛季，营业收入增至2.33亿欧元。2005年6月4日，10，皇马最新财年收入显示，2004-05财年皇马收入达到2.7566亿欧元，净收入603万欧元。他们已经超过了英国的曼联，成为当今世界上最赚钱的足球俱乐部。
欧洲豪门效仿皇马的商业模式，争取更大的市场发展。
对于很多足球迷来说，今年夏天的欧洲转会市场为即将到来的新赛季做了一个“好莱坞式”的预告片，但还是满足不了媒体和足球迷的胃口。在这方面，包括英超、西甲、意甲等顶级球队的高层也在纠结一些问题——如何利用皇马用2亿资金引进的一批球员获得更大的市场效应。
皇马宣布将大部分主场比赛移至下午3点。
事实上，对于许多球迷来说，在现场或电视机前看到自己喜欢的明星比赛将是一件非常荣幸的事情。皇马高层怎么会错过这个机会？既然引进了明星，这钱花得值。我们不能只买明星不卖自己的票房。对此，皇马主席弗洛伦蒂诺已经发表声明，声称新赛季所有主场比赛都将在下午举行，让不仅是西班牙，欧洲和亚洲大部分国家的球迷都能在相对轻松的时间段内看到球星。弗洛伦蒂诺预测c罗和卡卡每年能为皇马带来9000多万欧元的收入。按照这个回报率，两年内就能收回这两个玩家的成本。
同样，欧洲其他顶级联赛也在逐渐模仿皇马的商业模式。他们看到了亚洲的“黄金之地”。比如一些豪门球队，比如曼联，卖了c罗又马上引进欧文，可以想象欧文不再神勇，但是曼联既然买了他，就有他的理由。球迷关心的是“欧文能否重回巅峰”；再比如，英超曼城俱乐部已经聘请了特维斯。这些球员的引进是基于球队成绩的稳步提升，并伴随着市场开发意义。强外援也是一样的目的——不仅提高自己球队的整体实力，还能大幅提升自己的关注度，以“修改比赛赛程”来换取收视率的提升。开拓国外市场，以获得自己的品牌影响力。