洗车店怎么营销?

洗车店怎么营销?

洗车店怎么营销,洗车店的规模和服务都差不多。为了争夺客流,我们不得不打价格战。显然,这不是一个好方法。要想扭转颓势,就要看有没有什么好的营销策略。以下是洗车店如何营销的总结。

洗车店如何营销方案1和低价吸引策略

洗车店在采用低价策略的时候,需要注意的一个要点是,只能短期使用,如果长期使用,最终会导致店铺几乎没有利润。因为洗车单价不高,但是如果偶尔做一些低价回馈老客户,还是可以考虑的。

2.充分发挥奖金的魅力。

消费者喜欢免费的东西,但前提是免费的东西有一定的使用价值,但价值高不高并不重要。所以洗车店可以在车主消费后赠送一些新奇的小玩意,或者孩子来了送一些小玩具,这样也是愿意让车主多掏钱的。赠品的成本并不高。因为量大成本低,这家店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

3.积分消费

现在很多洗车店都有会员制的营销方案,类似于大型商场发优惠卡。车主购物达到一定金额,可以获得一定的返利。比如100员工返20元,200元返50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引众多车主购买,有效培养客户忠诚度。

洗车店的免费方案。

第一,客户导向。

只服务30万以上的豪车车主,主动和奔驰、宝马、路虎等4S店谈合作。告诉4S门店,只要是你的客户,我就帮你赞助价值1800元的三个月免费洗车券,免费打蜡,免费车内消毒。因为这些都是免费的,4S商店愿意合作。

紧接着,刘老师打出广告:“世界名车免费维修中心”,只服务30多万的豪车。

顾客到店后,很喜欢这种氛围,因为店里都是有钱人。每天都有很多豪车停在刘先生洗车店门口,配件豪车的车主都被吸引过来。

聚集了不少人气后,刘先生找到按摩椅厂家,告诉他们:“我这里每天都有很多有钱人。如果你来找我卖按摩椅,一定会卖的很好。”厂家来考察后,豪车多,就把刘先生二楼的房间租了下来,每个月付给他一定的租金,卖出一套按摩椅有提成。

结果,二楼全是按摩椅,顾客来洗车顺便休息。而且按摩椅商家会有专业的美容销售。每次洗车30分钟,按摩30分钟。所以,据媒体报道,我买了一把按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万。如果我随便卖个按摩椅,就有一两万的收入。

这是第一笔收入:租金+按摩椅销售分成。

有钱人很爱面子,喜新厌旧。手机可以经常换,旧车换新车成本太高。一般没有车主会随便换车。

于是刘老师得到了第二个项目收入:深挖客户需求,指导客户进行镀金、打蜡、汽车装饰、防爆膜贴膜、车内杀菌、音响改装等。改装后就跟新车一样了。

如果一年服务5000辆豪车,每辆车平均消费5000元/年,就是2500万的营业额。按照最低30%的利润,一年也能赚750万。有的项目利润超过30%,可能更多。

洗车的时候,顾客们悠闲的待在空调房里,聊天,吹牛,和美女泡茶。气氛大不一样,刘总裁就把卖高档茶叶的商家整合了。商家一看,都是有钱人,当然愿意合作。他们租了一个柜台,用高档茶叶装饰,刘校长也拿了提成。

而且泡茶的女人都是年轻漂亮的,受过专业训练的。他们一边泡茶,一边对顾客说:“秋天到了,我们应该享受大自然的馈赠。秋天喝菊花可以清肝明目,安神定志。对于你这种地位的成功人士来说,只有这样的好茶才配得上。过来喝一杯。”有车一族都在喝酒,有没有可能买点?

几乎每个顾客都在他的店里买了一些茶叶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶和绿茶。反正各种茶都有。很多客户买茶叶,还需要买茶具和纯实木茶几。有的客户花20多万买一个实木茶几。因为平时比较忙,没时间逛街,刚好有时间洗车。当他们看到他们喜欢的东西时,他们会买下来。

刘第三笔收入:卖茶叶和茶具,每个客户赚2000元,5000个客户赚10万,即使只有30%的人买,也赚300万。

有钱人喜欢一起攀比。看到别人开着几百万的豪车,自己的车才30万,觉得很没面子,就会考虑换车。此时,店内挂在墙上的液晶电视会专业播放汽车介绍,只要他们想试驾,只要刘先生打电话,名车销售店就会派人来接客户。

这是刘的第四份收入:卖车!每个月卖100多辆豪车,一年卖几千辆,一辆100多万的车,怎么赚10000元?可能不止这些。光卖豪车每年就赚几千万。

后来,当刘先生的商店赚了钱后,他改善了服务。由于店内良好的服务和舒适的环境,越来越多的人挤进来。刘没办法,就说,这样吧,为了给有需要的人提供最好的服务,我们设了个小门槛,每个人交3万块钱的会费。如果要退出,要提前一个月申请,钱一分钱都退。因为刘老师先付钱,和客人打交道这么久,大家都相信他!才三万,毫不犹豫的答应了。结果刘先生一个人就收了1,5亿。

不过在这里提醒一下:这是种子钱,不能乱花。你应该用别人的钱去赚钱。刘先生拿这1和5.5亿元买国债,因为国债最安全。5000万用来和有钱人一起投资,5000万作为过桥资金买房赎楼,半个月2分利息。光是止赎业务,一个月就能赚一两百万,一年就能赚一两百万。

因此,刘的第五个收入来源是:!

把钱放到自己账户上是成本,放到别人账户上叫利润!我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!

刘先生将他的客户与其他行业联系起来,并创造价值。别人的产品都是刘老师免费集成的,他不用购销,坐享其成。在这之前,你要花钱培养信任感!因为任何生意都是建立在信任的基础上的。

洗车店如何营销2?日常美容洗护店常见营销方案:

(1)移动车牌

有了店标,每一个到店洗车的顾客都可以获得这样一个移动车牌,既增加了店铺数量,也有助于品牌和店铺宣传;

(2)客户积分系统

注重客户日常消费金额的积累,设计积分计划,积分不会清零,不以单卡金额为参考,而是注重累计的客户贡献值,从而鼓励客户长期在店消费。比如对应的消费折扣、积分福利、积分活动等。;

(3)小团购

可以做的项目有洗车,内饰清洁,打蜡。两个人的价格是多少,三个人的价格是多少?或者1人的两人团免费。

客户的宣传比我们善意的销售更容易成交,也传播的更远,圈子更大。

也许每一种拓展客户的方式都会受到限制,但是通过新的方式,我们会获得一定数量的客户。

4,抓住主过年的机会,大家过年都会发红包,店面可以采取送红包到店消费的主题。

01,红包送店消费,送压岁钱红包。有店家加持的定制版,免去了顾客购买的麻烦。

02.送代金券红包,比如10,20,30等。,设置优惠比例,可以用什么服务,比如满50可以抵扣10元代金券。

03.发个红包,里面设置了相应的实物消耗。比如洗内饰,送到洗车场。如果有1件,则不限于车辆。如果有2块,1块自己用。1卡只允许送给亲朋好友,不允许自己使用。目的是让更多的顾客在店里体验和消费。

5.为新年开新车定制项目卡。当然平时也可以根据季节特点来搭配。

01.新年期间,根据国人消费习惯,组合了1套餐卡。例如,包括内饰、发动机、轮毂、空气净化处理、增亮和打蜡在内的联合项目意味着重新开始,健康和享受新年。

02.洗车是每年过年前后1个月的头疼事。价格上涨了吗?会员卡不能用了,也没地方洗车。这是树立客户形象,聚集客户的好方法。

比如过年洗车不涨价,但是仅限于我们会员,或者过年办一个新年合月卡。

6.平时多做竞猜活动,提高兴趣和参与度。

01,消费抽奖,金额设置,奖励内容设置,密封盒内乒乓球设置奖励等级,

02.消费转盘抽奖,根据消费金额设置抽奖次数,设置转盘奖励内容。

03.客户群中关于汽车保养、汽车使用、旅行和老虎的知识问答提高了兴趣和参与度。

7.设置幸运数字

每天设置一个幸运数字。如果恰好是这个序列的客户,可以打折,或者免费。

8.公益活动

店铺寻找帮扶对象,每月某一天在店铺消费金额的x%作为公益费用捐出,或者每月设立公益项目,顾客消费这个项目的费用按比例捐出。

9.特殊节日的免费活动

比如教师节老师免费,国庆节和国庆生日人家免费,或者主人生日可以免费一次。

10,周边门店客户资源置换

店铺要加强与周边店铺的互动,以兑换代金券或小服务为契合点,做好客户资源的相互置换和转化。

洗车店如何营销策划3个洗车箱

不打蜡,不护理,880元洗一次车。估计没几个车主愿意花这个钱。然而,最近在北京的一家洗车店里,车主们开心地掏钱了。

一进店,两位身着性感比基尼的高挑美女站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边,古典与现代交汇的冲击力向我扑来。

乍一看,如果不是他们一手拿着淋浴喷头,一手拿着洗车海绵,还以为进了某个车展的会场。这两位美女很会做生意。他们直立着,轻轻地支撑着车身,喷水,涂洗车液,擦得干干净净…

“这是我们店上周六新开的比基尼美容洗车店,”张经理自豪地说。“现在生意特别火爆,主要来自兰博基尼和玛莎拉蒂。我看见那位绅士正在洗车。我今天来了两次,就是为了看美景。”

据老板说,摩根汽车的老板姓张,正在洗车,是北京的富二代。和其他车主把车留在店里不一样,戴着墨镜的张先生一直在车旁慢慢踱步,对着自己的车和两个漂亮的洗车工微笑,不时给他指点方向。商店里没有活着的老师坐在他们旁边非常专注地看着他们。

店外已经站了很多路人,大家纷纷拿出手机拍照。“这个服务很好,洗车的过程不枯燥,赏心悦目。”

一位刚下车的先生拿出手机拍照,和周围的人交流。

车洗干净后,两个漂亮的洗车工收起工具,慢慢走到张先生身边,轻声问:“先生,您满意了吗?”在得到肯定的答复后,其中一人打开车门,另一人贴心地保护车门上沿,将张先生送上车,然后目送他离开。

就在里面的车正在清洗的时候,另一辆宝马停在了门口。虽然旁边的洗车场空无一人,但宝马车主表示,他们是特意来体验这项新业务的,愿意多等一会儿。

评论:

可以说,这些哥们来这里不仅仅是为了洗车,更是为了好看。

人们的消费不再仅仅停留在物质消费的层面,而是追求情感和深度享受。

在这种情况下,我们可以看到非常重要的两点:

1,市场引爆点。

有句老话:窈窕淑女,君子好逑!异性相吸,更别说穿比基尼洗车的美女了。这种方法很有噱头,引爆人的本能。

2.受人类本能的驱使。

子曰:食色也。人最大的本能是性,是物种繁衍的需要。本质上,其他本能,比如吃喝拉撒,都是围绕“性”展开的。

90后互联网思维的代表人物马佳佳,利用互联网大胆卖用品,开创事业,背后有一个字:性。

人性的本能也是人们购买的核心驱动力,可以准确的说是最强大的驱动力。

有没有发现很多广告会用美女的抢眼照片,很多明星靠曝光一夜成名。这背后的原理是人的本能。

当然,除了性之外,人类本能的驱动力是以下八种生命驱动力,人天生就有八种欲望:

活着,享受生活,延年益寿。

享受食物和饮料。

避免恐惧、痛苦和危险。

寻找性伴侣

追求舒适的生活

虚荣心,赶时髦。

照顾和保护你爱的人。

获得社会的尊重和认可。

充分结合人性的八大欲望,你就启动了客户购买的源动力,让客户无法停止向你购买。

有没有发现ROSEONLY的玫瑰,12,卖到了999,利用了顾客的虚荣心和跟风别人的心理,所以很多女生恨不得老公或者男朋友送这样的玫瑰。