如何向和尚推销梳子和议论文
十天到了。考官问甲:“卖了多少件？”回答:“1。”“多少钱？”
a讲述了自己辛苦的故事，游说和尚买梳子，收效甚微，被和尚骂了一顿。幸运的是，在下山的路上，他遇到了一个正在晒太阳挠头皮的小和尚。a灵机一动，递上了一把木梳。小和尚用了之后满心欢喜，就买了一个。
考官问B:“卖了多少件？”回答:“10。”“多少钱？”
b说他去了一个著名的古庙。由于高山和强风，朝圣者的头发被吹乱了。他去找寺院住持说:“不修边幅是对佛祖的不敬。各寺香案前要放一把木梳，供善男信女梳鬓。”修道院院长采纳了他的建议。那座山上有十座寺庙，所以我买了10木梳。
考官问C:“卖了多少件？”回答:“1000。”
考官很惊讶，问:“多少钱？”
c说他去了深山里一个很有名的寺庙，那里香火很旺。朝圣者和捐助者络绎不绝。丙对主人说:“来进香的游客都有一颗虔诚的心，寺庙要回赠一些东西作为纪念，保他们平安吉祥，鼓励他们多做善事。我有一批木梳，你的书法棒极了。可以刻‘积善梳’四个字，可以做礼物。”方丈喜出望外，当即买下1000的木梳。得到“积善梳”的施主和香客也很高兴。消息传到十个，十个传到百个，圣人多了，香火也多了。
然而，故事并没有结束。
一个挑战者丁找到主持人说，卖1000把梳子给和尚算什么？我能让和尚源源不断的买我的梳子，至少上千万。限一年。很多人认为这是一个笑话，但他在别人不相信他的时候悄悄地开始了他的工作。
1，成本分析
他还是找到了主人，问他:你每天能发几把梳子？
主持人回答:差不多50。
他接着问:你觉得这和你拿到的香火钱比起来也是成本吗？
主持人回答:对，虽然是礼物，但也是钱。佛教根本没有什么钱。
他又问:你想过收费吗？
主持人回答:收多少钱？
他说:来找你的都是达官贵人，平民百姓。总之，什么样的人都有。你能在梳子上做点什么来改变你梳子的价格吗？卖给不同的人。你在准备一些梳子，取名“开光梳”，不卖，只给对的人。然后把你的梳子命名为“智慧梳”、“婚姻梳”、“时间梳”、“名望梳”。一方面你的收入增加了，另一方面你寺庙的档次也得到了体现。
主人一听，觉得有点道理，就说好，交给你了。
2.市场活动
丁赶紧请了几个记者来宣传这座寺庙。然后做了一批梳子。举行了隆重的“开梳”仪式。当地政府要人和各界明星都来了。当天售出了10000把梳子。这座寺庙的名声一下子就提高了。
丁还让人为这座寺庙编造了一些历史故事。很快，这座寺庙成为了当地的历史遗迹。朝圣者越来越多。梳子的销量越来越好。人们不在乎他们是否为一把梳子付钱。
丁还有另一个策略:有些梳子即使付钱也不卖。有些梳子必须付款才能出售。过了一段时间，寺庙赚了很多钱。主人钦佩丁。这时候丁找到主持人说，你发现没记录来的香客？据我观察，所有香客都来过几次。不是应该给经常来的香客提供一些纪念梳子吗？主持人一听，也这么想，很快就让小和尚把前来拜佛的香客记录下来。很快，小和尚发现来的人太多了，根本想不起毛笔。主持人又找到丁，问他有什么办法。丁说，我可以替你解决这个问题，但你从现在起必须听我的。我保证你的主人能比现在更美，庙里香客也多。主持人想了想，相信了他。
3.引入CRM。
丁买了几台电脑，在庙里架设了一个局域网，连接外部互联网。还安装了CRM系统。再次设置硬件设备。FIRD芯片被植入梳子。朝圣者一进入寺庙，所有关于朝圣者的详细记录都显示在CRM系统中。
挖掘客户价值，数据库营销
主持人看到这样的事情很惊讶。丁开始用CRM分析来寺香客的详细信息。经常有刚到寺庙的香客，突然被告知今天是他的生日。朝圣者非常感动。香火钱比较多。
从那以后，朝圣者总是在节日收到寺庙的小礼物。梳子成了人们心中的圣物。只要去那个寺庙，至少要给自己和家人带几把梳子，给远方的亲戚朋友带几把梳子。梳子一磨破，自然就想到那座庙。
分析发现竞争对手——反击
过了一会儿。丁通过CRM发现，有些香客来的少了。经询问，原来不远处的一座寺庙也采取了同样的赠送梳子的方式。相当多的朝圣者去了那座寺庙。主持人开始担心了。恰逢一位外国重要人物的到来。于是丁通过各种渠道把这个重要人物请到了这个庙里。其中有一把制作精美的开叉梳子送给了这位外国朋友。国内外N多名记者记录下了这一刻。寺庙的知名度又提高了。丁为外国朋友做了n把类似的开膛梳子，但都是微型的。卖给前来的朝圣者。让这些人挂在脖子上和钥匙链上当纪念品。这座寺庙突然因为国外的重要人物而出名。旁边的小庙突然没了香客。
销售过程的远程控制
寺庙扩建了，香客太多。主持人招募了一些年轻的僧侣。主持人告诉这些和尚如何接待香客，香客应该卖给什么样的人或者赠送什么样的梳子。恰在此时，主持人应邀出国讲学，主持人很担心寺里新来的小和尚。我想让丁帮他教小和尚。丁把一台笔记本电脑送给主持人，说:每天抽时间上网，可以给小和尚提建议。所以主持人虽然在国外，但仍然可以通过CRM系统了解寺庙的运营情况，及时指导小和尚。
专人分户分类管理
80%的当地朝圣者都来过这座寺庙。主持人发现，虽然对香客的信息进行了分类管理，但由于接待香客的僧人素质不同，经常会卖错梳子。主持人找到了丁。丁根据CRM中的随访记录，以及每个和尚接待香客的次数和频率，以及香客投诉的次数，对现在的和尚进行分类。不同的僧侣接待不同的朝圣者。香客们发现这些和尚更能理解他们的想法，满意度也大大提高。
成绩评价
主持人一直有一个心病，就是寺里偷东西的和尚多，怎么也摆脱不了。再找丁帮忙。丁对所有的和尚说:每个人都必须在CRM中记录自己的所作所为，否则请离开寺庙。僧侣们服从了。丁通过统计分析，很快发现了偷他东西的和尚。主持人把和尚赶下山，寺庙运营紧凑。
销售预测
寺庙的运营真的很好丁灿每个月通过CRM的漏斗预测下一阶段能卖出多少梳子。寺庙欣欣向荣。
一年过去了，丁也不知道卖了多少梳子。他已经成为寺庙的股东之一。他已经赚了很多钱。
这个故事告诉我们:
中小企业一夜暴富很容易，但一定要有做大做强的战略眼光。客户的管理不容忽视。CRM是首先要考虑的。
这个故事还告诉我们:
只要是企业都需要CRM，在选择CRM的时候，不能只看技术因素，要选择实用的CRM，厂商的咨询能力要满足企业自身的需求。
故事还没有结束。
一天，丁找到寺庙的主管说:看，我们卖梳子赚了很多钱。有没有想过卖其他东西？有没有想过在其他地方开分店？有没有想过成立佛学院培养后备人才？有没有想过抢更多的梳子用户，然后在梳子上做广告，然后在NASDQ上市，成为国内第一家国外上市的寺庙？…… ..
我们不想从他营销原理的合理性来分析故事，更不想说是否亵渎宗教。我们纯粹从销售的角度考虑。从故事中，我们可以感受到销售的魅力！
第一，和尚本身不需要梳子，但是销售人员可以通过和尚或者寺庙把梳子卖的很好。虽然在这次销售中不是目标，但是可以通过不是目标的平台来实现。这里详细讲这个故事的目的是告诉销售人员，销售的产品研发不是我们销售人员能决定的，而是销售渠道策略需要我们销售人员去选择、开发、维护、支持。在我们的现实生活中，寺庙就像一些机构，比如设计院、经贸机构等。，而寺庙主持人就像这些机构里的一些人。我们可以通过将这些平台和人员发展到我们的渠道，从做到帮助和支持，使我们的销售变得更强、更大。
第二，在售产品和产品价格都是一定程度上制约销售人员发挥的方面。但是，当我们翻阅这个故事的时候，会发现产品通过附加值的体现，通过给予深情的金钱的意义，可以让价格被大家遗忘。
第三，从销售平台人员和终端人员的动机来看，促销手段的使用是恰到好处的。同时也增强了CRM等先进的客户关系管理手段，让客户群因为尊重和关注而反复消费。
这就是销售的魅力！善于发现的人，销售的机会是无穷的！不善于发现的人，卖的就是卖产品，而且只卖给直接消费者！我宁取直，不求正，这是一个人的品德。有些销售人员用这种道德语言来框定自己的销售方式，其实是不正确的。在销售方式上，我们崇尚水的精神，可以通过各种形式的变化达到最终的目的但改变其本质。它能像激流一样汹涌澎湃创造无限美好，像长江黄河一样咆哮，像大海一样在平静中酝酿巨变，像小溪一样悄无声息到达江河湖泊，渗入地下成为地下水。