绿箭口香糖如何吸引人的眼球？

导入期

绿箭最初推出的是片装口香糖，携带更方便。颜色是绿色的，让人感觉清新。这期间消费者对此并不熟悉，所以广告中突出了绿箭自身产品的最大属性——清新气息。1990里的一则广告，内容是:一男子吃了臭豆腐后试图亲吻女友，被女友拒绝。于是，男人拿出一块绿箭口香糖，放在嘴里嚼了嚼，吻了女友，女友同意了。最后一个广告是:“味道更凉，自然让你口气更清新。”从广告中可以看出，绿箭的主要特点是“鲜箭”。口感优雅，让人神清气爽，清新舒适，有一股清新的气息。绿箭主要是薄荷味的口香糖。当时的广告在设计和制作上还处于初级阶段，技术没有很多同等能力的制作人掌握，所以竞争对手很少。此外，该广告具有创新性，能够刺激消费者的观看欲望，从而记住该产品，进而激发消费者的购买欲望。

生长阶段

导入期后，在此期间，消费者已经或主动或被动地接受了绿箭口香糖的信息，并开始了解它。绿箭口香糖依然宣传自己的清新特色，充分吸收消费者的意见，完善产品设计和生产工艺，使得新产品基本定型。因为消费者对一款产品的认识会产生一定的心理效应，而这种心理效应很大程度上决定了消费者对该产品的认可和接受程度。于是在2002年，“绿箭”超级薄荷口香糖上市，凸显了绿箭清新口气的目的。另一方面，虽然携带方便，但不适合长期存放，流失了一部分喜欢绿箭但购物周期长的顾客。于是绿箭于2005年6月在中国推出颗粒产品，瓶装上市后，满足了这部分客户的需求，使绿箭的销量攀上了一个新的高峰。广告方面，绿箭在2008年推出了“雨中旋律”绿箭广告。其广告以绿色为主，内容让人感觉清新，既迎合了绿箭口香糖一直以来打造的“清新”形象，又以其独特的广告内容吸引了消费者的关注和兴趣。

成熟期

绿箭经过两种不同形状和包装的产品，即片装和颗粒装，满足了消费者的不同需求，获得了更大的市场。但经过导入期和成长期，这期间产品设计和技术已经成熟，对产品质量或功能的提升空间不大。该产品生产技术成熟，很多厂家都能掌握其生产技术。因此大大缩小了与竞争对手的差距，降低了价格。消费者在购买之前，已经收到了来自各方面的信息，尤其是相关群体的信息，也了解了产品的优缺点。所以他们会尽可能的比较和选择市面上的这款产品。包括产品功能、产品造型、色彩选择。于是在2009年，绿箭推出了柠檬草和薄荷味口香糖五片装，推出了无糖薄荷原味和留兰香味，让消费者“口气清新，不留痕迹”。2010薄荷味口香糖上市——持久清新，始于“金”。此外，绿箭不仅在自身特色上下功夫，还赋予了它更高的意义。在今年新推出的广告《父女》中，使用了广告词“相逢即吻”，赋予了它“家庭”的含义。此外，还有fiash形式的“友情篇”、“亲情篇”、“爱情片”。这些广告也颇具创意，吸引了消费者的注意力，激发了他们的购买欲望。

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