商业计划书的出版

首先是观念。就是让别人知道你卖的是什么。其次是客户。客户范围要明确，比如认为所有女性都是客户，50岁以上5岁以下的女性也是你的客户。第三是竞争对手。需要问一下，有没有人卖过你的东西，有没有替代品，竞争对手和你的关系是直接的还是间接的等等。第四是能力。你明白你想卖什么吗？比如你开餐馆，师傅不干，找不到人，他会做饭吗？如果你没有这个能力，至少伴侣应该能做到，或者有欣赏的能力，否则最好不要做。第五是资本。资本可以是现金或有形或无形资产。要清楚的知道资金在哪里，有多少，有多少，能借多少。最后，延续(持续经营)。事业做得好的时候，你未来有什么打算？一般来说，商业计划有三个部分。首先是原因本体的部分，是原因的主要内容。然后就是财务数据，比如营业额，成本，利润，未来需要多少资金周转等等。三是补充文件，如专利证书、专业执照或证书，或者意向书、推荐信等。商业计划书的十章通常要求在商业计划书前面有一页的总结，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。第一章:职业描述。需要描述进入什么行业，销售什么产品(或服务)，主要客户是谁，行业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业应该是独资、合伙还是公司形式，打算什么时候开业，开多久。第二章:产品/服务。你需要描述你的产品和服务是什么，有什么特点，你的产品和竞争对手有什么不同，如果不特别，客户为什么会买。第三章:市场往往需要明确目标市场在哪里，是现有市场品尝现有客户，还是在新市场开发新客户。不同的市场，不同的客户，有不同的营销方式。确定目标后，再决定如何上市，促销，价格等。，并做好预算。第四章:地点。一般的公司可能对选址没有太大的影响，但是如果要开店的话，店面选址就很重要了。第五章:竞争。特别要做以下三个时段的竞争分析:1。创业或进入新市场时；2.当一个新的竞争者进入他所经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争对手是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务的相似程度；向他们学习什么；如何做的比他们更好？第六章:管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力。目前没有明确的解决方案。第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人员需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，工资怎么算，需要的人员成本。第八章:金融需求与应用。考虑融资资金的使用，营运资金周转等。，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章:风险。并不意味着竞争就是风险。风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等。，并注意风险来临时如何应对。第十章:成长与发展。