如何细分王老吉的市场？如何选择目标市场和市场定位？

王老吉近几年的营销大部分是由枚乘完成的。你可以搜索枚乘的营销案例，会有详细介绍。说真的，营销和定位做得很好，我写论文的时候也用了这个案例。

市场主要分为五个渠道，批发、KA、餐饮、专卖店和特约服务。

根据渠道和时间的不同(非旺季)，会有不同的促销活动，但很重要的一点是，餐饮和KA是快消饮品非常特殊的渠道，尤其是餐饮。可以说，谁掌握了餐饮渠道，谁就占领了市场！

王老吉在推广品牌的时候，初衷就是通过塑造“健康一家，永远陪伴”的形象，用文化策略来攻击消费者的心智。后来，在枚乘的帮助下，他去掉了自己的医学诉求，将其定位为“防止上火的饮料”，大获成功，将凉茶的代表品牌王老吉牢牢植入消费者心中。