求一些营销环境分析的资料。..
一.内容摘要
二、当前营销形势分析
1，行情分析。
2.产品状态分析。
3.竞争分析。
4.分布状态分析。
5.宏观环境分析。
三、风险与机遇(SWOT分析)
四。目标
动词 （verb的缩写）营销战略制定(STP，4PS)
不及物动词行动计划
七。营销预算
八、营销控制
分析结构回顾
一.内容摘要
对主要营销目标和措施的简要概括，目的是使管理部门迅速理解计划的主要内容，掌握计划要点。(案例分析可省略)
二、当前营销形势
即输入文本。主要提供该产品营销现状的相关背景信息，包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境条件分析。
1，市场状况
列出目标市场的规模、增长的相关数据、客户需求等。
2.产品状态
列出企业产品组合中各品种近年来的销售价格、市场份额、成本、费用、利润率等数据。
3.竞争态势
识别企业的主要竞争对手，列出竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略等相关特征，从而了解其意图和行为，判断其变化趋势。
4.分发状态
描述公司产品选择的分销渠道类型及其在各种分销渠道中的销量。
5.宏观环境条件
简要介绍了宏观环境及其主要发展趋势，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中可以判断出某一产品的命运。
三、风险与机遇(SWOT分析)
系统分析了企业某一产品面临的主要机遇和风险，企业的优势和劣势以及存在的重要问题。
四。目标
1，理财目标
即确定各战略业务单元的财务回报目标，包括投资回报率、利润率、利润额等指标。(案例分析可省略)
2.营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、经销范围等。
动词 （verb的缩写）营销战略(STP，4PS)
1、目标市场选择和市场定位策略
明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪些细分市场，如何定位市场，确定什么样的市场形象。
2.营销组合战略
即企业打算在其目标市场采取的具体营销策略，如产品、渠道、定价和促销策略等。
3.成本策略
解释实施各种战略所需的营销费用。(案例分析可省略)
不及物动词行动计划
解释以下问题:会做什么？什么时候开始？什么时候能完成？谁来做？费用是多少？等等。
可以用一个表格来说明，表格中详细说明了各个时期应该实施和完成的营销活动的时间进度和费用。比如每个营销活动什么时候开始，什么时候完成，什么时候检查，花多少钱，这样整个营销策略才能付诸行动，一步一步执行。(案例分析可省略)
七。营销预算
也就是说，列出了一份实质性的预计损益表。(案例分析可省略)
八、营销控制
按月或按季度制定计划行动的营销目标和预算，上一级经理对各期企业的经营业绩进行考核，找出达到或未达到预期目标的部门。如果部门未能完成计划，其主管必须说明原因并提出改进措施，以达到预期目标。(案例分析可省略)
注意:以上步骤为综合案例分析步骤，学生在做小案例时可以借鉴几个主要步骤。按照标准化的步骤进行案例分析，可以帮助你更全面的分析问题，教会你如何分析案例。当然，如果不按照这一步走，也没关系，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取什么形式都没有限制。
沃尔玛在中国的营销案例研究
沃尔玛作为外资零售企业获得批发牌照后，明显加快了在中国的扩张，向中国传统批发市场发起了强有力的挑战。今年年初，沃尔玛获得了期待已久的批发业务牌照，这样沃尔玛可以更准确地定位自己，调整到理想的结构。
切削刃
沃尔玛凭借现购自运仓储连锁会员的首创经营模式，开业不久就取得了诸多销售业绩。“沃尔玛”这个名字曾经在北京商圈赫赫有名，也是当时很多零售商“克隆”出来的。至此，以“科龙”命名的超市层出不穷，堪称中国零售一景。
破纪录的销售额和货到付款只是沃尔玛进入中国的亮点之一。当时的一系列商业举措让中国的零售业大开眼界，受益匪浅。
沃尔玛不像其他商家那样一味追求廉价的土地租金，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为，虽然一次性投资较大，看似增加了成本，但实际上对投资者更有利:一次性投资完成后，每年的土地租金都将节省下来，这对所有投资者的实力都是一个很好的考验，也节省了未来的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本都是发展中国家的大中城市，地理位置很有前景。土地租赁的话，租金的多少几乎是每年协商的做法。这必然会消耗相当大的人力物力财力，而且不稳定；而买地投资只需要一次洽谈，省人省力。未来土地价格的升值会增加固定资产，降低运营成本。“就算以后沃尔玛不在这里开店，只靠土地转让也不会亏本。”一位了解沃尔玛运作方式的营销人员说。
沃尔玛是会员制的仓储式商场。在开业之前，需要进行艰巨的招聘工作。然而，沃尔玛松散的会员制度仍然受到个人消费者的欢迎。“我们的会员制度和其他会员制度不一样，在这里办卡不需要付费。只要你同意接受沃尔玛的商业模式，我们就给你发会员卡。如果只是临时来店里，办理临时卡只需要两元钱。如果你购买了一定的次数，你就会成为我们的目标客户。”这种松散的会员制度，显然与沃尔玛那种需要对比照片、确认身份、付费的会员制度大相径庭。