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业务发展战略
自1946成立以来，NBA从无到有，成为世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联盟效仿的成功典范。在60年的历史中，NBA把前30年作为联赛水平培养和商业化运作的内在基础；30多年后推向市场和世界。
NBA刚开始的时候，就像一个自娱自乐的业余联赛，毫无影响力。直到1953-54赛季，电视台才第一次转播了13赛季的NBA比赛，并向NBA支付了3.9万美元。然而，在接下来的20年里，虽然出现了NBC和ABC两家转播NBA比赛的电视台，但两家都没有向NBA支付过任何款项。这种情况一直持续到1973。从1973-74赛季开始，CBS与NBA签约，向NBA支付三年2700万美元的转播费。之后，CBS ***四次与NBA续约。到了1986-87赛季，4年的转播费用已经涨到了65438+7400万美元，几乎是13年前的5倍。
从65438到0984，改变NBA命运的斯特恩成为NBA第四任总裁。NBA几乎所有的规章制度、运营理念、管理方式、市场营销、国际化都是斯特恩自己创造或者主要参与其中的。斯特恩任期内，NBA总资产增长了5倍。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城市、NBA专卖店、NBA移动大巴等娱乐项目，几乎已经成为篮球联赛的固定运营模式。
目前NBA的广告收入也与日俱增。目前联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，互联网有AOL，连儿童玩具都有乐高赞助。早在2002-03赛季，NBA指定赞助商就有19家，其他广告更是不计其数。
NBA来中国的时候，虽然门票贵，但还是一票难求。在为姚明疯狂的上海，球迷们为了一张票等了40个小时。在北京，超过5000名粉丝聚集在售票点外，迫使有关方面提前9个小时售票，5000张门票从21.75美元到362美元不等。
管理制度创新
斯特恩的伟大之处不仅在于推动联盟更上一层楼，还在于他做了很多制度性的工作来保证NBA的良性运转，比如经纪人制度(包括自由球员的转会)、球员工会与俱乐部的谈判制度、工资上限的出台、禁毒公约等。今天，NBA已经成为一个完全制度化的组织，所以它可以永远存在。
NBA的选秀制度。为了让NBA各队的实力水平不会相差太大，从而增加比赛的精彩程度和激烈程度，NBA会在每年总决赛之后的6月下旬举行一年一度的“选秀大会”。一般来说，美国所有大学的学生都参加选秀，他们都是NCAA全国大学生篮球联赛中的佼佼者。当然，近年来，高中生和国际球员有所增加。NBA根据他们的综合实力进行排名，然后根据常规赛当年的胜率，从弱到强依次选出球队。
选秀并不仅仅是一场旨在炒作新星的媒体秀，而是一种制度机制，对保持NBA的竞争力起着至关重要的作用。在美国的主要职业球类比赛中没有晋级或降级。刺激球队进步的主要动力之一就是季后赛。季后赛不仅增加了比赛场次，而且真正把比赛变成了全民赛事，盈利也远非一般比赛。季后赛走的越远，球队赚的钱就越多。但是，仅凭这一条规则，NBA很快就会出现贫富分化。试想，一支球队打进季后赛最后一轮，成为美国有名的强队，财源滚滚，买球员大手大脚。一支球队没进季后赛，收入减少。它不仅买不起好球员，甚至不得不卖掉自己的王牌。久而久之，这两支球队就不是对手了，NBA的竞争力下降。最后只有四五支球队打得好。
用来平衡这种趋势的系统是第一次选秀。每年的NBA选秀，最弱的球队先挑球员。通过选秀制度的杠杆，弱队每年总能得到一些能量补充。如果成功利用这一优先权，弱队将有机会起死回生。而强队得到好球员的机会相对较小，使得NBA球队之间的实力差距不会太大，保证了比赛的水平和质量，从而保证了NBA的生命力。
此外，NBA球队之间的球员交换机制也显示了参赛球队对“双赢”或“多赢”的渴望。比如勇士和小牛的九人交易，就是为了提高两队的实力。在这笔交易中，两队的明星球员贾米森和范埃克·塞尔被交换。在小牛，虽然范埃克-塞尔实力一流，激情四射，但由于纳什的稳定发挥，他的作用大多是锦上添花，很少适时出手送礼。因为内线力量不足，在与湖人、马刺这样内线力量强大的球队的对抗中处于劣势。所以得到贾米森这样的明星球员，不仅可以提高得分能力，还可以增加内线高度，对球队大有好处。同样，贾米森虽然是勇士的头号球星，但是和他在同一个位置上的墨菲上赛季进步神速，因为比他高，比他壮，他似乎已经可以替代他的角色了。勇士队的后卫阿里纳上赛季获得了“最佳进步奖”，但因为年轻不稳定，在关键比赛中往往无法帮助球队打硬仗。他们曾经看中了马刺的克拉克斯顿，带来了“口袋后卫”博·埃金斯，但这些人显然和范埃克·塞尔不是一个档次的。所以勇士会放下头号球星，迎来小牛的替补后卫。这种思维方式和行为方式就是期待“双赢”的表现。
火箭走出低迷的起点，其实是火箭高层的一次重要球员交换——用杰克逊换黄蜂的韦斯利。现在的NBA，攻防转换的节奏越来越快。在20多场比赛中，火箭高层敏锐地发现了一个重大问题——对手针对姚明速度上的最大弱点(尤其是在后场抢篮板发动反击时)，多次拉开火箭的防线，但并不是其他所有火箭的速度都能弥补姚明的弱点。所以火箭高层不惜用表现一直稳定出色的杰克逊来换取黄蜂老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足，进行了一次不可理解却极其正确的交换。由此带来了球队的大换血，现在火箭的四快一高首发阵容已经形成。火箭的战绩也是一路攀升，姚明的发展也逐渐步入正轨。
季后赛和选秀制度，一个鼓励强者，一个帮助弱者，既刺激了竞争，又维持了球队之间的实力平衡，交换制度起到了资源互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球联赛，并没有出现像欧洲足球俱乐部那样的贫富分化过大的情况。要知道，足球不同于篮球，弱队偶尔能击败强队是很偶然的，但篮球中，两队实力是有一定的分割的，弱队不可能有机会。如果没有选秀制度，NBA比赛将是不可想象的。
市场培育策略
NBA对中国的“秘密访问”可以追溯到1991。央视体育记者于佳说，大卫·斯特恩第一次访问中国，与央视协商转播NBA，耐心解释NBA是什么，转播可以免费等等...直到央视同意播出。
从65438到0992，乔丹率领的“梦之队”在巴塞罗那奥运会上横扫千军，征服了全世界的球迷，斯特恩适时地将NBA推向了中国。从1991到今天，全国已有12家电视台与NBA签订电视转播合同，NBA在北京等城市的转播覆盖率提高了3倍。
NBA也在“蓄谋已久”引进中国球员。上世纪90年代，宋涛和马健先后入选NBA，但因为伤病等原因没有入选。从65438到0999，王成了一个“正统”的NBA球员。短短几年间，姚明、巴特尔、薛宇阳、刘威迅速跟进，更多的中国年轻球员被NBA球探关注和观察。参与中国球员算盘的球队，商业动机多于竞技考量。
从冷静的态度来看，与其说NBA越来越认可中国篮球的水准，不如说中国市场的巨大商机让NBA无法抵挡诱惑。据泛亚市场资讯调查，中国15至24岁的男性中，75%是NBA球迷。在20至29岁的所有人群中，NBA是他们最喜欢在电视上转播的体育联赛，中国有超过365，438+04万观众收看NBA节目。比起中国，美国人更关心中国奥运会的成败。篮球评论家雷珊分析说，中国这个“新大陆”的发现为NBA打开了另一扇门。至少斯特恩可以不用担心国内外市场的评级了。
统计显示，NBA授权mark产品的年零售额在美国高达25亿美元，而同年在海外仅为3亿美元。对于NBA的决策者来说，他们并没有通过这几场比赛看到几场比赛的经济效益，传播NBA品牌，尽快开发和占领654.38+0.3亿人口的中国市场。很快，我们将看到更多NBA相关产品的连锁店进入中国。
产品开发策略
一支球队的市场基础是场上球员的职业水准，这和市场上的产品一样，决定了企业的成败。所以要像开发产品一样开发明星。
几代NBA运营者都深知培养球星对于市场发展的重要价值。斯特恩上台的时候，湖人和凯尔特人正在争夺世界。两队各有一名巨星——“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这位黑白巨星作为整个NBA联盟的形象推向市场，让球迷像喜欢球星一样喜欢NBA。90年代“魔术师”和“大鸟”退役后，斯特恩以乔丹为主力球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到了奇效。乔丹迷人的微笑，经典的伸舌头动作和神话般的技巧征服了全世界的球迷，甚至是其他国家的篮球运动员，使NBA成为一个国际联盟。乔丹退役后，斯特恩开始寻找新的联盟代言人，包括奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明。
NBA是一个铁打的阵营，球员的进、出、转会让它成为一股活水。火箭队有一个姚明，让全中国的球迷都趋之若鹜。但NBA还是不够强大，国际球员数量最多的球队之一的国王队被精挑细选做替补。迪瓦茨的转会削弱了国王队的吸引力，于是刘威入主国王队，成为NBA吸引中国球迷的又一块招牌。
这些年来，NBA赛场上出现了无数的巨星，造星运动吸引了越来越多的优秀篮球人才，成就了NBA赛场上的无数巨星，而巨星的出现反过来又对无数球迷形成了更大的市场吸引力。从市场拓展的角度来说，球市的火爆和市场的扩大直接受益的当然是NBA品牌和俱乐部，球星也是市场拓展成功的受益者。这些年来，NBA的雪球在这样的发展氛围中越滚越大。
国际化战略
在过去的10年里，由于美国职业联赛的快速发展，美国职业棒球大联盟、职业橄榄球联盟、职业冰球联盟如火如荼，一直欣欣向荣的大学联盟近年来已经超过了职业联赛。NBA及时调整战略，将目光投向国际市场。NBA在全球有11办事处，NBA的国际球员也占所有球员的15%。NBA的这些策略使它成为世界上最著名的美国国内联赛。他们的成功影响了其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。
招募大量国际球员，在国外开展季前赛和常规赛，成为NBA吸引世界目光、拓展海外市场的有效手段。从1990开始，NBA就在日本举办季前赛和常规赛。随着中国经济的发展，NBA开始再次瞄准中国市场，在北京和上海设立了办事处。在过去的20年里，中国市场通过免费和廉价的电视节目不断得到“培育”。对NBA的信心来源于“中国15-24岁的年轻人中，75%喜欢NBA(根据NBA官网的评论)”，中国人的购买力得到了极大的提高，并将继续快速上升。
1979，26年前，NBA冠军球队华盛顿子弹队到中国，和中国国家篮球队打了两场表演赛的时候，中国人还不知道什么是NBA。著名体育经纪人夏松回忆说，当时国内很多人以为美国的篮球架比中国的短，因为电视上NBA的片段里球员可以轻松扣篮。
NBA球员的国际化往往成为开拓国外市场的敲门砖。2004年NBA季前赛在中国被炒得火热，除了NBA本身巨大的品牌号召力之外，与国内世界级球星姚明有直接关系。没有姚明，很难说这个游戏会不会这么快来到中国，会不会这么火爆。
为了达到“真实可信”的效果，比赛中的硬件设施，如灯光、更衣室、计分屏等。，都是按照NBA里的设置，包租三架专机，带技术人员，拉拉队，裁判等。，营造“一切都是NBA”的环境和氛围。这其实是NBA在海外推广的一个重要原则。他们关心的是如何完整的输出NBA的品牌，让比赛的环境和过程完整无损的完全符合NBA的标准。
此外，NBA非常注重球队和球星的形象塑造。去社区搞活动，陪少年在校园里学习，体现了NBA在球场外的专业性。像乔丹这样的“超级巨星”，当初也是陪着孩子读书的。一方面这是联盟的规定，另一方面任何球员都知道，某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。