白酒营销成功案例_白酒营销经典案例
白酒营销成功案例1在当前的市场环境下，各种关于营销的新概念、新理论满天飞，让你眼花缭乱，不知所措。营销其实很简单，无非围绕？买卖？他们之间的关系所展开的一系列活动。创新首先要重新审视？买卖？它们之间的关系，第二，以低成本做到与众不同，第三，解决创新的问题？买卖双方？的信息不对称问题
1.营销不是？卖？但是呢？买？
从企业的角度来说，营销是？瞄准需求，在合适的地点，用合适的方式，合适的价格，把产品或服务卖给客户？在传统思维中？营销就是企业卖东西，激励消费者买东西？。创新就是要找到一种方法。怎么样？做自己喜欢的事怎么卖的更多更好更久？让消费者心甘情愿地接受产品，同时说声谢谢。创新的主要任务是让人们对你的产品或服务有充分的信任和信心，从而鼓励他们购买。消费者的信任和安心是营销创新的支点，而影响营销成败的关键因素是能否获得消费者的信任和安心。营销不在？卖？，但是在？买？你买的是消费者的信任和安心。推而广之，你买的是消费者的满意度和忠诚度。买？与消费者的亲密关系。
如果你拿着它？买？当你开始营销活动时，你会觉得豁然开朗。宣传推广不再是推广产品，而是获得客户的认可和认知，让消费者慢慢熟悉品牌，喜欢品牌，甚至爱上品牌。谈婚论嫁？，实现长期的、相互的信任。
2.低成本和差异化。
创新的基本任务之一就是独特和不同，走出市场的同质化，实现差异化。但在实践中，一味追求新奇和怪诞，往往会导致运营成本增加，企业利润下降，让你不敢想，不敢喊，不敢做创新。在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是水火不容的，想要采用低成本是不可能标新立异的。
然而，基于价值创新的蓝海战略挑战了这一观点。蓝海战略追求的是既有低成本，又有差异化。从外到内？以客户需求为基础，通过对关键市场竞争因素的分析，重新审视和推进竞争战略？消除-减少-增加-创造？要构建价值曲线，消除-减少？行业内一些竞争对手普遍关注对客户降低成本需求影响不大的竞争因素。同时吗？增加-创造？行业内竞争对手忽视或忽略，但对客户需求有重要影响的因素，来增加价值，创造新的需求，从而摆脱竞争，创造一片没有激烈竞争的蓝海。
蓝海战略不是建立在竞争对手的基础上的吧？消除-减少-增加-创造？这需要很大的勇气。对当前竞争着迷的企业主主要是模仿，习惯性地问自己创新策略？竞争对手是否采用了这种创新？、?同行业都在做，我们不做可行吗？我在为一家白酒公司服务的时候，为公司设计了一款高端白酒。俱乐部营销模式？一般来说是以酒文化体验馆为基础，开展聚友、会员服务、系列品酒活动、直销等活动。，退出竞争激烈的白酒终端市场。但是，这种模式被企业主拒绝了，理由是？如果同行业不这么做，放弃终端风险太大。。后来，我发现了一个中国著名的白酒品牌。白酒俱乐部营销？类似模式的营销技巧。而且取得了不错的成绩，真的觉得对不起原来的企业。
在蓝海战略逻辑的指引下，你不应该把重点放在打败竞争对手上，而是要为企业和消费者创造价值飞跃，从而创造一个无竞争的市场空间，彻底摆脱竞争。
市场竞争的现状是很多企业陷入残酷血腥的红海竞争，产品同质化，终端同质化，市场同质化。现在你抄我我抄他，营销要素是一样的。这种行业内跟风、互相抄袭的现象，让市场陷入了红海竞争。传统的方法是提高产品的多样化功能，细化品种。但同时增加了运营成本，提升竞争力的效果难以预料，实践的效果往往难以达到预期目标。
在我看来，应该从买卖的多维视角去分析和研究各个环节的本质和规律，去发掘经销商、消费者、客户的需求，去发掘、激发、创造和满足目标对象细分的、潜在的、未被满足的需求，将需求与你所能提供的产品或服务联系起来。对接成功，意味着创新成功，进入无竞争的蓝海。
3.走出创新？信息不对称？困境
对于创新来说，买卖双方存在市场信息的不对称，即卖方比买方拥有更多的关于创新的信息，而买方并不了解创新。正是因为市场信息的不对称，普通产品排挤了优质的创新产品。这种现象也叫。柠檬效应？
我觉得目前一些市场竞争激烈的行业也存在这种现象，比如医疗保健行业、兽药行业、教育出版行业等。卖家？拥有比更多的产品信息。买家？他们掌握的信息是不对称的，消费者无法准确理解和评价产品创新带来的价值，无法判断什么是新的好的，什么是差的没价值的。大量的普通产品对操作不规范的创新产品冲击很大。在传统的医药保健品市场，医生的推荐已经成为患者选择产品的主要依据。但在实际的市场行为中，受利益驱动，医生会推荐利润更高但质量并不更好的药物。这使得创新药难以规范运作，创新的医疗健康产品逐渐被普通产品挤出市场，最终在医药市场上只剩下大众化和创新性的产品，陷入恶性循环。
走出柠檬市场的根本是打造强势品牌。优质创新的产品往往体现了品牌的理念、使命和价值，有鲜明独特的品牌主题。这些年来，我们看到的产品的区别就是有没有强势品牌。一个强大的品牌必须是精心打造的，是创新的，是满足消费者内在需求的，包含了品牌管理者的心血和追求。
对于购买者来说，品牌代表一种承诺，一种信任的保证，一种购买者选择创新产品的凭证。品牌的重要性毋庸置疑。我们需要做的是如何打造品牌。首先要用品牌来指导产品研发、营销运作、渠道规划、促销宣传，然后要加强对品牌营销行为的检查和审核，使这些行为符合品牌战略规划的要求。
用一句流行的话来说，就是卖家先向买家做出承诺，然后履行这个承诺，最后检查自己是否做出了承诺。
创新走出去？扭曲橡胶市场？要打造强势品牌，同时要摆脱同质化的低水平竞争，要在降低成本上下功夫，要让创新市场化，要优化和创造买卖双方的价值，要让创新真正引领企业的可持续发展。
白酒营销成功案例2。介绍
去年对于葡萄酒行业来说是特殊的一年。在国民经济整体复苏的影响下，中国的白酒市场也在蓬勃发展。在葡萄酒行业产量不断增加的同时，经济效益却在大幅下滑。白酒市场进一步调整优化，产品质量不断提升。面对如此严峻的挑战，市场的供过于求将使竞争更加激烈。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中占有一席之地。目前，中国白酒行业的总体格局是:在整体下滑的同时，名酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整升级阶段；地域品牌与民族品牌竞争，一方有分；大型白酒集团已经从产品经营转向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对白酒市场的调查分析，我公司得出以下结论:
第一，华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年6月5438+2月，全国葡萄酒行业权威专家齐聚长沙，共同探讨湖南乃至全国葡萄酒行业发展趋势。会议透露，湖南省将大幅度整顿白酒市场，仅湖南的白酒批发点，春节前就将削减90%左右。专家认为，目前湖南省白酒生产形势看好，但白酒销售市场十分混乱，其中假酒问题尤为突出。为此，湖南省将试行酒类许可制度，达不到要求的经销商不得经营酒类。至少有六个城市在春节前完成了这项改革。湖南省将于明年初完成这项改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司势在必行。
二是华容道酒业有限公司要加快产品结构调整，发展多品种、低粮耗、低酒精度、高营养的中高档名牌白酒，满足市场消费需求。在品牌方面，要注重白酒产品与企业文化的紧密结合。推荐的主要产品定位是什么？华容道？葡萄酒系列的品牌上，获得主要市场份额后，会适时推出？王华蓉？然后呢。华容女王？。除了保持白酒固有的特色，努力寻求酒精度、口感、风味的差异，形成自己的特色。
第三，华容道酒业有限公司的产品包装要新潮、要达标、要创新。消费者的第一感觉是好的，不仅豪华庄重，而且以明快简洁的形象表达无限的含义，注重品牌特色和风格，具有一定的审美价值和喜庆价值。
二，湖南白酒市场调查
1，基础调查:
香水、品牌和文化
主导香型:浓香型和兼香型。
最畅销的酒:5260？
主要本地品牌:
长沙白沙液体系列
衡阳慧眼风系列
湘西香泉系列
邵阳开口笑系列
外地进入湖南的主要品牌:
四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖股份有限公司。
安徽金种子
湖北稻花香
贵州茅台，小糊涂仙
2.消费者市场调查
湖南白酒市场80%的白酒是52？是的，高水平的趋势很明显。白酒市场价3？10元/500ML和18？45元/500ML的低档酒最畅销。他们三个？10元/500ML低度酒市场份额为43.6%，消费区域以农村和城镇为主。18?45元/500ML中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以市、市、区为主，合计市场份额为84.8%。60?880元/500ML高价白酒市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长株潭，消费目的地为礼品、餐饮、婚庆。
有33.52%的消费者希望白酒口感温和，不要饮用。77.23%的消费者愿意接受大型国有酿酒企业提供的白酒，重要因素是安全和放心。高学历消费者，占被调查总人数的13.13%，渴望饮用无污染、对健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎有1，000%的受访者希望白酒生产企业推出有益健康、具有一定生理功能的白酒。
3.包装调查
对湖南高桥10经销商的调查发现，96.2%的经销商反映剑南春、茅台、小湖仙、五粮液酒包装豪华庄重，以生动简洁的形象表达无限寓意，以民族风格为主，如浏阳河、金六福、肖凯等，富有地方文化色彩，具有一定的审美价值和喜庆价值。
湖南消费者对高档酒和中档酒的包装选择差异明显。在高端酒里，他们喜欢奢华庄重的包装，这和高端酒被当做礼品有很大关系。中档酒，湖南消费多用于宴请，更注重包装的简洁优雅，喜欢凸显文化品位的包装。
4.市场评论
湖南白酒市场品牌众多，几乎囊括了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。我们对主流品牌进行了人气调查。浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%；其次是香泉，市场知名度分别为88.2%。在对川外白酒的调查中，四川五粮液和剑南春的市场知名度最高，达到95.1%以上。对于白酒消费市场来说，白酒的知名度和市场信誉度对白酒消费的选择有着非常重要的影响。从调查结果来看，知名度和信誉度高的品牌，市场销量都很高。
品牌知名度和市场消费基本成正比，但从细节分析可以发现，清香型白酒(如汾酒)和茅台酒的知名度是成反比的。清香型白酒市场销量下降的主要原因是湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响，茅台酒市场销量下降的原因主要是受市场价格高和竞争的影响。
虽然川酒仍是湖南白酒市场的主流(约占60%)，但大部分是中低档白酒。面对白流税调整，形势严峻。而且今年上半年，湖南很多白酒企业的销售都出现了下滑。
川皖酒在其他省份的表现如何？大？。川酒(含系列酒)有2 5个品牌以上，其中剑南春是上品酒，五粮液特别好(除了全兴和酒鬼也卖得很火)，主要是五粮液太贵，受假酒影响大(可信度只有55.6%)，剑南春的突出表现来自于价格合理(52？116元/500ML)以及本企业出色的防伪工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主导中低档酒市场。
一直畅销湖南市场。川酒最畅销的地区是长沙，有的经销商甚至提出？非五粮液白酒不卖！？口号。
在徽酒中，安徽酒业集团的百年徽酒市场相对稳定，金种子活跃。其在湖南市场投入了部分广告费用，旗下的大皇酒加大了推广力度，但能否站稳脚跟值得怀疑。你的政府在减少或取消广告支持后退出市场(某著名市场？浮躁症？)。