萨克斯销售技巧

1，分清谁是买家，谁是决策者。

在销售的过程中，我们要尽力引起决策者的注意，同时要善于对待影响者，因为他们可能会影响我们整个销售过程。比如年轻情侣同时买的东西比女性多；中年夫妇购买高端产品，多为男性；当一个家庭来购买商品时，父母通常是支付者和决策者，孩子是商品的使用者和影响者。

2.在销售过程中注意促进订单。

销售过程需要讲究效率，当产品解释到某个流程的时候，就要促进订单。比如，别担心，先生，我会向您订购一个。我们需要帮助顾客在犹豫的时候做出决定，尤其是当很多消费者在讨论是否需要购买的时候。

3.学会和讨价还价的顾客打交道。

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一是对价格有异议；第二，追求成就感。

我们的对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信意识。其次，需要对消费者进行适度的恭维和赞美，让消费者得到某种程度的满足。最后，用坚持感动消费者可怜的心。

4.学会使用销售道具。

写议论文需要论据，做数学证明题也需要“因为所以”。同样，在我们实际的销售过程中，要学会利用一些报纸、杂志、评论、评价等有利的方面，作为我们销售过程中的有力论据。

5.学会观察和比较。

在终端销售的过程中，要观察对手的卖点，对他的卖点进行一些有力的打击；在实际销售过程中，也要学会运用比喻，用简单的比喻向客户介绍我们想表达的内容，加深客户的理解。