求ERP沙盘模拟经验。

ERP沙盘模拟通过直观的业务沙盘模拟企业的运营。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销、财务结算等一系列活动中体验企业运营的全过程，体会企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又能让我们身临其境，真实感受一个企业经营者所面临的精彩和残酷的市场竞争，承担经营风险和责任，从而深刻理解ERP的管理思想，了解科学的管理规律，提升管理能力。很荣幸能和d组的伙伴组成我们的团队，模拟活动包括以下步骤:1。提交广告费，争夺订单。万事开头难，这一步是整个模拟中至关重要的一步。首席运营官根据生产线数量预测产能，为CSO抢单提供数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况、公司的生产力以及对竞争对手的预测分析，与CFO进行沟通，确定广告费的支出。广告费排名发布时，是CSO在现有情况下，根据手中的数据，选择对公司最有利的产品订单。2.根据订单生产和交货。这一步完成得很好。因为事先已经仔细预测过，物流总监会根据订单从CFO那里花钱，首席运营官会根据生产线产能进行有序生产，订单完成后发货获得货款。3.生产规模的决定。这一步主要由首席运营官、CSO和CFO***完成。CSO根据市场趋势分析预测未来市场需求，首席运营官根据数据对生产线数量、生产线类型(手动、半自动、全自动、柔性)、厂房闲置和利用做出决策。4.市场拓展和产品开发。CSO分析市场，预测未来的市场走向和产品走向。根据分析结果，通过与CFO的沟通，将不同的资金投入到不同的市场(本地、区域、国内、亚洲和全球)和不同的产品(P1、P2、P3和P4)以及ISO9000和ISO14000认证。5.资金运作。可以说CFO是整个模拟中最辛苦的。财务总监和财务助理必须记录每一笔资金的流入和流出。CFO在每年年初对全年的资金情况进行预测，并根据预测决定贷款(长期贷款和短期贷款)、贴现和高利贷，以保证流动性的连续性。我们集团没有从事财务工作的人，所以CFO的任务很艰巨，要花很多时间准备最后的财务报表。6.统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最放松的，没有零零碎碎的工作，只是对每个决策进行决策。实际上，因为没有具体的职责范围，CEO的工作量被放大了，每一步都要参与决策，严格控制公司的运营进度，落实员工的执行。就我自己参与学习和模拟的过程来说，我得到了以下几点启示:1。团队合作是最重要的。再有能力的人，也不可能面对面具。一个团队领导最重要的能力就是统筹、协调、有效利用资源，调动团队的积极性和队友的积极性。ERP沙盘培训整个组织需要八个角色:CEO、CFO、财务助理、首席运营官、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监。CEO需要冷静，充分授权，负责人事调度，监督进度，统领全局；CFO和财务助理需要头脑清醒，遵守公司章程，财务能力强，严格控制资产进出；首席运营官需要掌握生产动态、生产线数量和产能预测；CIO需要眼观四面，耳听八方，时刻关注市场动态，获取各种信息；CSO需要勇气，敏锐的触角，强大的市场分析能力，强大的预测能力；物流总监需要根据订单和产能准确订购原材料，现金流最小化，利润最大化；人力资源总监需要协助后勤支持。在强调“各司其职”的同时，也要强调各部门之间的“团结协作”。CSO如果不做详细的市场分析，不知道开发什么样的产品和市场；不知道开发什么产品和市场，首席运营官无法排出正确的产量，也无法判断生产线是否应该更新；不了解排产和生产线的具体情况，物流主管无法正确更新物料订单；物料订单计算不准确与CFO的现金预算直接相关。这一切都需要CEO的统筹安排和规划。可见，这八个角色环环相扣，缺一不可。只有为同一个战略目标共同努力，才能取得最大的成效。而如何达到最大的效用，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。我们需要交流彼此的计划、决定和意见。一旦出现问题，首先想到的就是如何解决目前的困境，尽快摆脱恶性循环，赢得宝贵的时间，保证未来良好的运营。然后，大家要从自己身上找原因，敢于承认自己的错误，保证在以后的工作中尽量不犯错。其他成员也要以宽容的心对待同行，要考虑到别人也要对自己的错误负责，因为他的工作与自己息息相关，在自己犯错之前没有及时提醒。2.胜不骄，败不馁。因为经营这样一个“企业”需要一种毅力来保证企业的财务处于最优状态。资金过剩过多，说明资金没有被运营，没有被充分利用；资金不够的时候会有很多折扣，影响权益。最重要的是，只要你打折，你就会陷入一个恶性循环的漩涡，而要摆脱这个困境，跳出这个漩涡，是非常困难和需要时间的，而时间价值和机会成本是一个企业发展最不可估量的损失。所以每次制定计划，都要综合考虑所有因素。大家的主要感受就是财政总是很紧，钱不够用。要想富，就要多卖产品，要想多卖产品，就要多上生产线，多上原材料，就要有钱，所以就是这么一个环形结构。把这个环放大，关键是看在哪里打开，不要把整个环弄破。仔细思考是必要的，时刻保持清醒的头脑很重要。不要被胜利冲昏头脑，不要被困难吓倒，不要在胜利时骄傲自大。3.在犯错的同时不断学习。这句话除了批判战争的残酷，还揭示了一个更深刻的管理问题——那就是完全依靠管理实践来培养实战的管理者，成本极高。没有任何组织或个人能够承担如此巨大的培训成本。战场上的经验固然可以培养出战无不胜的将领，大规模的岗位轮换也是培养作战管理人才的有效方式，但这些方式也会让组织付出高昂的培训成本，承担巨大的失败风险。但在沙盘模拟训练中，我认为犯错越多收获越大。无论犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少缺点，决策和执行犯了多少错误，都不会造成任何实际的经济损失。而那些在模拟操作中的惨痛教训和失败经历，却能让我们在特定的竞争环境下，比实战有更深刻、更具体的体会。4.建立战略思维。以前以为战略思维只是企业领导制定的企业发展方向，是一个很笼统很难衡量的概念。通过学习，我看到战略思维应该自始至终地把握在组织成员的意识和行动中，即从整体上思考问题，而不仅仅是考虑自己部门的问题。此外，如何确立企业的战略也是一个非常重要的问题。忽视企业长远发展的“当前”意识无法制约管理者战略深度思维的形成，这将直接损害企业的可持续发展和长远利益。现代职业经理人必须建立基于现实的未来意识，因为只有这样，中国的经理人才能摆脱势利和谦逊，回归责任和诚信，才能体现经理人的价值，才能使中国的企业不断发展，走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必须遵循的历史与逻辑的关系，它取决于企业从诞生到发展壮大的战略设定。要求管理团队必须在谋求当前实际利益的基础上，为未来的发展做出负责任的决策。通过模拟，我深刻体会到现实与未来的因果关系，以及管理者必须承担的历史责任。学会用长远的战略思维来制定和评估企业决策。5.用于群体决策。一个组织是否成熟，很明显是以其形成和运用组织智慧的能力为标志的。沟通、合作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越受到有远见的组织的关注。中国的企业迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们听过太多人才成功的故事，被一种过于强烈的企业英雄主义情结所感染。今天，当昔日的英雄们一次又一次上演同样惨烈的霸王别姬和愚蠢的承诺升级，结论显而易见:仅仅依靠特殊资源建立竞争优势的老路已经走到尽头，企业的竞争趋向于组织集体智慧的较量。在竞争和时间的巨大压力下，要想取胜，就必须迅速建立起一个能力超群的高效团队，形成单个团队的优势互补，运用团队智慧对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在一群没有经验的人里，如果按照自己的职责去做事，又不愿意别人插手，无疑是狭隘的，没有发展的。在这一点上，我们的小组成员犯了一个很大的错误，更多的时候，每个部门内部协商一个决定，然后等待CEO的决定。慢慢的，我们发现了这个问题。在后来的模拟操作中，虽然我只是一个后勤总监，但是我也对其他部门的问题提出了很多意见，我相信我在这个团队中起到了重要的作用。大家都是第一次接触ERP沙盘，很多地方没有估计好。在成功与失败的体验中，我们学习了管理知识，掌握了管理技能，感受到了管理的真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体会到了团队合作的精神。ERP沙盘模拟把抽象的书本知识和案例变成真实商场的生动模拟，让我真正明白了企业管理绝对不是死板的，开拓市场需要敏锐的观察力和勇气，财务和生产需要精准的计算。我才真正体会到企业管理的艰辛和做CEO的不易。作为一个企业的CEO，你需要有良好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧和能力，需要先进的管理理念。你要站在战略的高度，为企业的发展指明方向。还要从企业实际运营的角度出发，照顾到企业各个部门的方方面面，最终实现企业价值的最大化。随着中国经济的快速发展和经济全球化进程的加快，以网络化、数字化和信息化为三大特征的知识经济时代已经到来，企业的管理思想和手段也在不断变化。具有先进管理思想和功能的ERP已被越来越多的企业认可和接受，其信息集成、市场预测、整体分析、全面质量管理、成本管理和项目管理等成功功能已初步凸显。通过ERP沙盘模拟实验，我深感现代企业要想做强做大，必须对各种资源进行合理有效的利用和规划，即实施企业ERP。最后，我有一点反思。就是当我们认真遵守规则的时候，我们才是最后一个。但是很多采取各种手段不规范操作的团队，都取得了不错的成绩。这可能更像现在的社会，潜规则太多，让正经企业纷纷倒下。但是，利用非法手段积累原始资本的企业和钻漏洞牟取暴利的企业迅速成长。也许多年以后，这些行为会被发现，但因为其不正当竞争而倒下的企业早已不复存在。这可能也是我们在未来的商业活动中需要深入思考的。